在这个Steam全球热销第二的爆款背后，我看到了心动的野心

编者按：本文来自微信公众号“游戏葡萄”（ID：youxiputao），作者 托马斯之颅，36氪经授权发布。

3月13日，心动发布公告，称自己正式代理发行汉家松鼠的《部落与弯刀》。

《部落与弯刀》是今年第一个国产单机爆款，曾位居Steam国区热销榜第一，全球热销榜第二。而且它刚刚上线EA版本，还有很大的潜力。

有相关人士称，心动在EA期间就参与了游戏的运维和推广，代理合作早已有之。换言之，《部落与弯刀》是心动时隔4年，继全平台销量260万的《ICEY》之后，在Steam上的第二个爆款。

心动凭什么能代理它？心动又为什么要代理它？仔细剖析了心动相关业务，我发现行业可能低估了心动的野心。

《部落与弯刀》意味着什么？

想理解心动代理《部落与弯刀》的价值，要先说说这款游戏。

葡萄君之前也有过详细报道。简单来说，它是一款西域沙漠题材，主打开放世界，兼有动作、策略、模拟经营、养成等元素的沙盒RPG。

玩家可以探索主城与聚落，一路招兵买马，获得各位角色的好感，在各大势力之间斡旋，使用魔法技能，率领几十人的队伍跑商、劫掠、地牢探险。

与此同时，游戏又有明确的主线和丰富的支线剧情，每过30天玩家就要完成一个主线任务，而在这30天里，玩家可以自由选择自己的成长方式。当然，玩家也可以通过多周目反复通关，来探索更多的隐藏事件，攻略更多角色，达成更好的结局。

在基础玩法之上，《部落与弯刀》还加入了Mod制作工具，玩家可以修改游戏的剧情、地图和角色等等，编辑自己的地图和故事，这让玩家可以发挥自己的创意，也让游戏更加耐玩。

总的来说，《部落与弯刀》设计了一套紧凑、玩法丰富、各个要素彼此联动的开发世界玩法框架，这让它有一种独特的魅力。它在Steam上最近30天的好评率达到了92%，据官方统计，玩家的平均游戏时长超过18个小时。

而除了游戏本身的素质，《部落与弯刀》还有三点潜力：

第一，它刚刚EA，还没做过特别大规模的营销推广。汉家松鼠称，他们会在之后的一年不断修复bug，添加新的内容和玩法，优化细节。再考虑到Mod也需要时间慢慢积累，在正式上线时，它还可能迎来又一轮爆发。

第二，它的题材适合出海，但还没有英文版本。据官方透露，他们国内销量占了近90%。很多海外玩家都在高呼“We need English”，外媒也上也不乏相关报道。这说明它在海外还有很大的潜力。

第三，虽然尚无移动版本的详细消息，但在taptap上它的预约量已经达到了13万，并获得了9.0分的评价。汉家松鼠称，未来一年他们会优先启动手游端的移植工作。

无论从哪一个维度来看，《部落与弯刀》都是一款头部单机产品。而对于心动来说，它或许还意味着更大的价值。

心动的单机发行布局

我们不妨先分析一下心动的单机发行业务。

如果只看数据，单机发行业务只是心动的点缀。据招股书显示，2018年心动的总收入接近19亿，而付费游戏的收入还不到4400万。

梳理心动之前发行的几款单机游戏，除了收入约在4000万以上的《ICEY》和《Muse Dash》，大多数产品的盈利都不多。但心动CEO黄一孟在接受葡萄君的采访时，曾这样解释单机发行业务：

一些发行可能觉得意义不大，但我们需要为TapTap提供内容，而且这能增进和开发者的关系，对整个行业也有意义。既然它在赚钱，那我们就会一直做下去，对我们来说这有协同效应。

换言之，这门似乎“赔本赚吆喝”的生意并不赔本。

虽然营收不高，但心动代理的单机游戏往往有极高的口碑。以TapTap评价来看，《去月球》9.8分，《ICEY》9.8分，《双子》9.7分，《Muse Dash》9.6分……它们为TapTap吸引了一批高质量的单机用户，培养了主流用户付费购买游戏的习惯——在TapTap上，《Muse Dash》和《ICEY》分别卖出了71万份和158万份。

在TapTap上《Muse Dash》售出了70多万套

而另一方面，心动的单机发行业务也在建立在TapTap之外的竞争力。

比如产品优化。为了让《去月球》适配现在的审美和引擎，心动从自己的研发人员中抽出七八个人，花一年时间重做了美术，重写了代码，后来它的NS版被Fami通打出33分，入选黄金殿堂。

《人类跌落梦境》在海外的手机版本不够成功，他们也组建了一支团队，重新优化了UI、操控、联机和社交等系统。

再比如打击盗版。2017年，心动对两家盗版《ICEY》的平台提起诉讼，最终获赔100余万，还分享了法律维权、淘宝维权等具体方案。他们的经验有多丰富？这么说吧，打开天眼查，你会发现仅心动网络仅开庭公告就有30余条，其中大部分的案由都是“侵害计算机软件著作权纠纷”……

还有出海。心动负责单机游戏的VP吴平曾告诉葡萄君，他们一直在积累海外的发行资源，包括媒体、Youtube和推特上的KOL资源，包括发行商的信誉和形象，甚至包括Steam平台推荐和曝光机制的理解。

2019年，《Muse Dash》登上了任天堂直面会，上线时也获得了Fami通和4Gamer的推荐。吴平告诉葡萄君，在PC端，这款游戏有63%的销量都来自海外；在Switch端，日区销量占了63%，北美和欧洲占了37%。目前，《Mush Dash》日本推特的粉丝已经超过了2.7万。

心动也在试着推出更多的自研单机产品。例如多结局单机RPG《海姆达尔》在TapTap上获得了9.4分；研发《风卷残云》《快斩狂刀》的单隽团队也加入了心动，新作《不当英雄》的TapTap期待值达到了9.6分。

《不当英雄》

而就在近期，TapTap还投资了国内最老牌的独立游戏研发商与发行商之一，《中国式家长》的发行方椰岛游戏。葡萄君推测，心动或许希望通过类似的投资，让更多优秀单机独家登陆TapTap。

《中国式家长》

根据招股书和公开资料可知，在上述积累的基础上，2020年心动将发行一系列重点产品：TapTap预约超过520万的《人类跌落梦境》、全系列销量超过1700万的《雷顿教授与不可思议小镇》、获得IGF最佳视觉艺术提名的《风来之国》、目前TapTap满分的《少年的人间奇遇》（《宅男的人间冒险》手机版）……

招股书上的付费游戏列表

对处在爆发前夕的心动来说，《部落与弯刀》的未来十分关键。

首发Steam的《ICEY》的确取得了成功，《Muse Dash》从移动平台逆向移植到Steam的成绩也很不错。但在外界看来，TapTap和手游发行依然是心动的标签，他们需要继续证明自己的PC发行能力。

如果《人类跌落梦境》、《部落与弯刀》等产品能够获得巨大的成功，心动将获得更多PC单机开发者的认可，这直接决定了未来心动能不能代理到更多重磅PC单机，丰富自己的产品矩阵。

单机发行的竞争越来越激烈了

说实话，目前国内单机发行的竞争态势，远远超出了我3年之前的想象。

腾讯推出了WeGame，极光计划，还代理了任天堂Switch的国行版本；完美世界推出了Steam的本土版本“蒸汽平台”；网易推出了PC游戏平台“发烧游戏”；B站也公布了包括《死亡细胞》在内的5款单机……

和2016-2017年，每家发行商都会发几款独立游戏的玩票行为不同。这些举措的投入更为巨大，每家厂商也都有自己的商业逻辑和核心竞争力。

单机一直不是一门赚钱的生意。2017年初，有开发者称Steam更改了推荐算法，降低了对国产游戏的支持力度；同年9月，改版后的App Store又了苹果推荐的效果。许多人哀叹，国产独立游戏、单机游戏正在面临寒冬。

但2018年，《太吾绘卷》和《中国式家长》横空出世；2019年，中国单机游戏市场的增长率达到了341.4%（伽马数据统计）。可以判断，未来这个领域还有更大的想象空间，单机发行的竞争也会更加激烈。

吴平说，自《ICEY》之后，心动就相信未来单机游戏的市场份额一定会越来越大，在精品单机游戏上投入了更多的预算，商务部80%的工作都与单机游戏发行有关，并成立了单机游戏发行部门，可见心动在单机发行业务上的野心。

凭借《部落与弯刀》等一系列产品，心动能在这场竞争中胜出吗？我不知道。但我相信，在这批厂商的推动之下，中国的单机游戏市场可能会迎来一个新的时代。

正如黄一孟在接受葡萄君采访时所说，手艺人不该迎来寒冬。