免费厕纸+精准流量入口，「云纸物联」要做细分领域的分众传媒

共享单车解决了最后一公里，同时成为巨大的线下流量入口。继共享单车、充电宝之后，运维更轻的扫描取纸巾也加入了线下流量争夺战。

类似于新零售纸巾，2017年底成立的「云纸物联」主打免费扫码取纸，但它不同于小包纸巾售卖+流量获客，专注在厕纸领域，获客成本更底，客群精准度更高。

创始人廖宇星向36氪介绍，云纸（云纸物联以下简称云纸）的取纸机为壁挂式，采购成本在700元左右，为了优化内部结构、操作流程及多维度数据收集等，正在自主研发外壳和机芯技术，新一代机器量产后成本将减少40%。

该机器每次扫码可免费出 1 米长的卷纸，每卷纸可出180—270次。每次出纸的成本为4分钱，每台出纸次数在60-70次／天，除去电费每台每天成本支出仅2元左右。3个运营人员可覆盖300-1000台机器，分摊下来每台机器运维成本可控制在1元／天。总体来看获客成本极低，从粉丝价值来看预计单台设备回本周期在30天左右。

现已在厦门、重庆、北京、安徽、山东、湖南等地的市政机构、景区、学校等高密度人群的公共场所签署了2500台云纸设备的铺设协议，全部自营，春节后将陆续铺设完毕。预计2018年6月前，云纸全国将继续布点16000余台，将全国云纸终端的数量努力提升至20000台。

用户数据采集方面，云纸目前可统计到男女、使用频次、使用时段等，还可根据地理位置、投放场景来区别精准人群，提供LBS服务。

为了提高用户体验，扫码用户目前沉淀在小程序中而非公众号。小程序端的多项功能，如寻找附近的厕所／商家、如厕百科、小游戏等功能正在开发中。

廖宇星表示，现阶段的运营目标是铺市场，点位增长，未来主要围绕做深产品及服务来变现等，具体方式包括小程序电商、LBS消费推荐、小游戏宣发、视频媒体宣发、公众号涨粉等，充分挖掘不同场景的用户及「马桶上的碎片时间」。

市场推广方面，相对于Shopping Mall、连锁店、餐饮机构等场景的纸巾贩卖机，「公厕免费用纸」更刚需。团队在全国市政、旅游业方面资源储备丰富，推广成本较低。

此外联合国千年发展目标2012报告指出，发展中地区近一半人口（25亿）仍无法获得改善的卫生设施。自十九大以来，从中央到各级政府也都在推进「厕所革命」。作为厕所革命的一部分，云纸物联正在为多地政府提供公厕管理及用纸方面的解决方案，同时也在筹备出海东南亚及印度市场。待投放点规模化增长，数据收集、物联能力等综合效益才能凸显。

廖宇星相信，未来所有的硬件都能通过连接用户做到免费。「云纸物联」的模式其实是找到了一项用户的刚需，用免费纸巾置换每一次连接用户的机会，把商业行为从一次性交易，变为更长期、更深度的盈利项。

云纸物联团队目前十余人，创始人廖宇星毕业于厦大、伯明翰大学，连续创业者，曾创立目的地旅行平台“酱油旅行”、城市生活体验平台“酱油”。

2017年底云纸曾获得来自易云投资的500万元天使轮融资，现已启动Pre-A轮融资。

竞品方面，36氪报道过纸巾新零售运营商来包纸，以纸巾售卖为主，线下流量广告为辅；ZHO则采取免费扫码领取进行广告变现、粉丝变现、线上营销，结合纸巾售卖等方式，综合盈利；及近期获数百万元融资的纸老鼠，希望从纸巾机切入，最终成为一个资源、信息和人才平台。