获 2 亿元 B 轮系列融资，「乐摇摇」要从娃娃机出发做线下无人设备流量入口

36氪获悉，线下自助类设备智能平台“乐摇摇”已完成亿级 B+ 轮融资，由德同资本领投，前海梧桐跟投。乐摇摇还于 2017 年 7 月获得成为资本的 B 轮融资。截至目前，乐摇摇获得的融资总额累计超过 3 亿人民币，此前的资方还包括蜜芽、广发信德等。

乐摇摇成立于 2015 年 9 月，以给线下娃娃机提供硬件+ SaaS 的移动支付方案起家，目前已累计接入 30 万台线下娃娃机，覆盖 600 个城市，占据 70% 的市场份额，单日支付峰值超过 200 万笔，单月支付流水超过 3 亿人民币。

传统的线下自助设备多为投币式，消费者体验不佳、运营商的经营也很粗放，而移动支付能很好改变这一点。此外，还可以把设备作为线下的流量入口，构建广告分发的平台。再加上娃娃机本身存量很大，提供移动支付+SaaS 的服务型平台也就迅速起量。

乐摇摇的模式可以简单概括如下：与娃娃机制造工厂合作，给运营商提供包括移动支付、后台管理、远程控制等功能在内的软硬件解决方案。乐摇摇创始人陈耿豪告诉36氪，目前以及未来的很长一段时间内，乐摇摇都不计划在硬件上盈利，变现则主要来源于用户运营、广告变现、IP 供应链、线上娃娃机等业务。

对于乐摇摇的线上娃娃机一站式解决方案，36氪此前有做过报道；广告是流量变现的常见路径，例如公众号涨粉、互动营销等等；IP 方面，乐摇摇与包括小猪佩奇、蒙奇奇在内的多个网红 IP 合作，提供种类更丰富的娃娃。陈耿豪表示，乐摇摇希望为运营商增收降本，共同获得盈利，预计今年的营收会超过两亿元。

娃娃机是去年延续到今年的一个风口，有数据称，目前全国娃娃机数量已经超过 200 万台，五年复合增长率超过 10%。陈耿豪认为，娃娃机市场仍远未饱和，对标台湾，两千多万的人口却拥有 50 万台娃娃机，国内的增长空间仍然很大，但现在已经从快速成长期进入到精细化运营的阶段。

除了娃娃机，乐摇摇接下来也会丰富设备品类，希望能构建一个千万级设备智能平台。拓展的设备主要分为两类：一是游艺类，比如摇摇车、弹珠机、扭蛋机以及一些游艺厅设备；二是生活服务类，比如按摩椅、洗衣机、充电桩等等。乐摇摇想用类似的商业模式拓展到更多设备上，但针对每一细分品类，会根据业态来决定具体的合作模式和推广方案。

谈及投资逻辑，德同资本合伙人陆宏宇表示，乐摇摇以移动支付切入，对线下娱乐设备进行互联网化和物联网化改造，未来会成为千万级休闲娱乐设备的入口。

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