游戏+社交，Yalla Ludo跻身中东地区畅销榜前三

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日前，据 Sensor Tower 数据显示，被称为中东“小腾讯”的 Yalla Group 旗下游戏 Yalla Ludo 今年3月收入环比增长21.6%，创历史新高，且位列中东地区移动应用畅销榜第3名，仅次于 PUBG Mobile 和 TikTok。

Yalla Ludo 是 Yalla Group 在2018年9月上线的一款游戏应用，目前主要提供 Ludo（飞行棋）和 Domino （多米诺骨牌）两款游戏。据 Yalla 发布的财报显示，2020年第四季度 Yalla Ludo 平均月活跃用户同比增长1058%，达到约1000万。

据 Yallo Group 官方网站信息，2020年第二季度，用户在 Yalla Ludo 上共参与了4.072亿局游戏，且据 Frost & Sullivan 报告，Yalla Ludo 是阿联酋、沙特阿拉伯及科威特 iOS 应用商店下载最多的游戏应用程序。

数据显示，Yalla Ludo 月活762万，ARPU 值为0.6美元。Yallo Group 表示，自2019年第三季度 Yalla Ludo 上线开始，因为口碑效应以及线上推广活动，Yalla Ludo 活跃用户数得到了显著增长。2020年初由于疫情原因，Yalla Ludo 活跃用户数展现出了更为强劲的增长能力。

Yalla Group 虽主体研发团队位于中国，但并非一家 BAT 系的公司，根据天眼查 APP 的信息，Yalla Ludo 上线的同年，全球两大一线美元基金 —— 兰馨亚洲和 SIG 海纳亚洲（最早投今日头条和喜马拉雅），同时入股 Yalla。

相较于其他游戏产品，在产品设计上，Yalla Ludo 采用了双轮驱动的模式。功能上加入了 Yalla 的社交功能，玩家可进入“Majlis（议会）”功能群聊，类似于精简版多人语音聊天室。相较于一般的游戏+社交，Yalla Ludo 打造了游戏-社交-再回到游戏的循环。

除此之外，Yalla Ludo 成功的秘诀之一是它的产品本地化。内含的游戏虽然仅有飞行棋和多米诺两种，但都是深受中东当地居民欢迎的游戏种类。Ludo 玩法在海外拥有大量受众，腾讯、游族、欢聚等中国出海厂商都曾推出相关产品，Yallo Group 则在其中东北非“大本营”推出了 Yalla Ludo。

Yalla Ludo 游戏界面  图片来源：Yalla 官网

社交游戏的玩法同时推动了 Yalla Ludo 的变现。社交产品 Yalla 的主要方式是会员订阅、虚拟物品购买（打赏）等，而 Yalla Ludo 则包括了金币、宝石等虚拟道具购买，以及 VIP 订阅（11.99美元/30天）。

对于游戏来说，玩家通过语音聊天与其他玩家更加容易快速地建立社交关系，而和好友建立房间一起游戏则需要开通 VIP 才能实现。当用户的游戏交友需求被实现后，随之产生的更多需求也推动了用户付费。

然而，值得注意的是，从 Yalla Group 发布的2020年财报来看， 第四季度社交产品 Yalla 带来的收入为4260万美元，而游戏线上的 Yalla Ludo 收入仅为570万美元。

AppAnnie 数据显示，Yalla Ludo 的双版本分别登顶了10个和9个国家/地区的 App Store 和 Google Play 游戏下载榜，但仅登顶过蒙塞拉特岛这1个地区的 App Store 游戏畅销榜。因此，外界对于 Yalla Ludo 的用户价值尚有诸多疑虑。

但 Yalla Group 自己也给出了相应解释 —— 对两款 APP，其所采取的货币化策略不一样，公司希望 Yalla Ludo APP 是未来收入增长的主要驱动力而非现在，所以其 ARPU 目前比较低，也可接受。

文｜常薇倩

编｜郑胜浩

图 | Yalla 官网、Unsplash

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