网络文学平台“拉新”之战打响：降门槛、重补贴，也拼流量扶持

编者按：本文来自微信公众号“读娱”（ID:yiqiduyu），作者：赵二把刀，36氪经授权发布。

未来三到五年，网络文学行业的发力重点，除了商业模式和IP衍生开发之外，能否打造一个扶持新人作者、形成可持续产出优质新内容的网络文学生态，将成为各大网文平台的重点……这也是一场决定网络文学平台面向未来的“发展”之战。

网络作家糖兜可能没想到，在进入网文圈写出多部女频向作品后，能快速得到广大书友的认可，并在言情小说这个领域中已经小有名气。

在这之前，她还是一名很普通的大学生，一个喜欢阅读、热爱网文的图书管理员，这样的环境也使得她能够有足够的时间阅读大量实体书和网文作品，并不满足于读书的她选择在大学宿舍开始创作自己的第一部作品，而一扇之前从来没想过的门也悄悄向她敞开。

应该说，正是因为在过去20多年，每年都有很多类似糖兜这样的新人作者的涌现，才使得网络文学作为内容行业的驱动始终保持着足够的活力。但不可否认，在过去这些年，整个行业对新作者的态度也并非始终保持足够的友好度，也使得部分优秀的新人新作难以出头——但终究，当网文行业回归理性、朝着健康的方向前行的时候，新人对于行业的重要性也就越发的凸显。

新作者是网文行业的源泉

为什么说新人作者的涌现数量和质量是网文平台是否有吸引力的风向标？

很多和读娱君一样的普通网文读者，都会有过“挑书难”的困扰，而这其实也是网文行业在过去多年来的痛点。从读者的角度来看，“挑书难”背后是创作内容的套路化和模式化带来的审美疲劳，而形成这种现象原因之一，应该就是前些年跟风式的创作——没有写作包袱、冲劲十足的新人作者应该说是解决这个问题的最优解。

以糖兜的作品《七零年代好生活》为例，就是一本相当有新意的女频言情类小说。抛开具体的作品内容和人物剧情等不说，仅就年代小说+言情+穿越的设定就在众多古装穿越的女频作品中，显得尤为突出，自然也吸引了颇多读者的关注。

那么，如何做到有新意的网文作品的可持续输出？答案可能也并不复杂——资深作者固然也要跳出舒适圈，但重要的是，有足够多的新人，将更多的新想法、新设定、新故事呈现给读者，从而给行业带来足够的冲击力，同时，也能够给资深作者带来足够的竞争压力，让他们也必须保持持续的创新。

所以，对于网文行业而言，新人作者无疑是相当重要的，也是行业保持活力和竞争力的最重要指标。有数据显示，截至2019年，中国网络文学作者数量达到1936万人，网络文学作者的保有量和增量都很高，应该也是过去20年多来网络文学行业始终在内容行业保持高位的重要原因之一。

数据来源：《2019年度中国网络文学发展报告》

不过，虽然网文作者群体数量庞大且看起来很有前途，但真的深入到作者群体中才会发现，至少在过去相当长的时间里，大量年轻的网文新人和他们的作品没有受到足够的重视、收入也没有保障：狭窄的上升通道，复杂的签约标准、难以触达的推广途径，这一系列的现实砌起了一堵高墙，而被拦在门外的，正是许多有才华的年轻的作者。

虽然网文作者已经近2000万，但“签约”作者数量仅有77万，也就是说能够获得保底收入的还不到1%。所以能够像糖兜一样从学生开始创作，并且顺利签约的，绝对是少数的幸运儿，对于更多的新作者群体而言，上升的通道真的很狭窄。

不过，网文行业对新人作者的友好度正在提升。进入2020年之后，网文行业大事不断。阅文管理层的更迭、番茄小说的整改，这其中固然有网文商业模式的冲击、以及抄袭等行业顽疾存在，但网文平台之间的竞争重新变得激烈也是缘由之一。这也使得新人作者对于平台的重要性越发被凸显。

哪一家平台可以让更多的新人完成从0到1的进阶，或许也会在未来的竞争中抢得先机。

阅文、番茄和书旗，“扶新”各显神通

无论是出于读者们的阅读需求，还是行业竞争的加剧，扶持新人新作成为平台们新一轮的战场——这对行业的健康发展自然是极好的，除了大神级作家，更多网文作者其实就是“沉默的大多数”，他们急需收入扶持、流量倾斜，以及打开上升的可能。

从网文行业发展的整体情况来看，参与这场新人扶持之争的最主要还是三方，也就是网文江湖的“老中青”三方，而这，或许也是网络文学行业在相当长时间的内的竞争主旋律：老，是老牌巨头阅文；中，也就是行业的中坚力量，比如阿里的书旗。青，是新势力，指是的字节跳动整合多方资源的番茄小说。

以这三家为代表的主流网文平台今年开始加码新作者扶持计划，阅文的“职业作家星计划”、番茄的“星火计划”和书旗的“星神计划”，均是为新人提供创作支持和补贴。但对新作者来说，面对诸多扶持计划，如何根据自身情况在各个扶持计划之间进行选择？读娱君以老中青三大平台的三大计划为例，分别从签约门槛、稿费补贴力度、流量分配等多个维度来看看哪个平台的扶持最真金白银，更能够满足新作者的成长需求。

首先，签约门槛是决定平台友好度的关键。对于新作者而言，签约的难易程度，也是其能否获得收益的关键。

阅文在新政之后，签约仍然需要更新1~3万字后，再由编辑审核通过才能签约，在龙空论坛中可以看到有不少10多万字的作品仍然没有签约，这一点大概率也是为了保障内容的质量；番茄小说则需要在完成10万字阅读率后才能够拿到补贴。而书旗，则主打零门槛线上签约，具体来说，新作者不会因为题材和文笔等问题遭遇到退稿的困扰，这对第一次写书的人而言十分友好。

书旗小说负责人饶耿在接受采访的时候表示，零门槛签约是“星神计划”打破行业惯例的一次创新之举，线上直接签约的机制以及千字2元-20元的价格，对于刚刚入行的新作家来说能够扩大他们的内容创作积极性以及保证作家朋友的基本收入。

其次，补贴力度是新作者积极性的保障。番茄小说因为免费模式和推荐机制，所以入驻其平台的作者主要由平台补贴实现收益，而收益直接和读者是否读完挂钩，也就是读完率越高，现金补贴越多。以10万字为例，完读率超过35%，奖金额=6000*读完率-1000，核算约1100元，番茄更适合无限流和新媒体等小说。在阅文最新的“职业作家星计划”中，大幅提升签约新书的补贴力度，提供每月1500元、前三个月最高4500元的补贴，此后达到成绩基准线的作品还将继续获得每月1000元的写作奖励。对新作者而言，如果自己的作品偏传统、渴望IP改变还是可以尝试。阿里书旗则打出全民创作这张牌，把全勤价格下探到2元/千字-20元/千字，核算下来新作家能最高月入6000元，这个价格可以说非常具有诱惑力，无论是在其他平台开过书还是第一次写书，都会有不错的收益。因此对很多新作者而言，三家平台在收入上的吸引力基本一致，作者只要考虑作品和平台的适配度即可。

当然，流量分配机制对新作者而言尤为重要。对平台而言，流量的长期供给和分配能够让新作者、新作品更快的脱颖而出。先来看番茄小说，据读娱君所知，很多在番茄小说平台写小说的作者，最看重的就是其内容的推荐机制，番茄小说DAU超1000万，另外还有今日头条等应用加持，用户量早已过亿；阅文方面，在“职业作家星计划”中，也强调了对作家提供包括平台资源、粉丝运营、专属版权经纪人、作家宣传推广等服务，不断提升这部分作家的成长天花板，在腾讯新文创战略的纵深推进下，阅文影视升级启航，联动腾讯影业、新丽传媒加速网文IP的开发和衍生。

对背靠阿里大生态的书旗而言，流量是提供给新作家的长期饭票，把不同内容的小说推荐到不同平台中，会让作品得到更有营养的浇灌。比如淘宝、支付宝、UC、优酷、夸克这些阿里系产品先后引入书旗小说的内容，这些超级App覆盖、电商、支付、影视、浏览器等不同场景，无论是玄幻、言情、还是新媒体文都会落地到更加准确的用户群中。相应书旗也相应拿到了各大App的亿级推广资源，反哺作品的成长。再加上书旗小说App超过10年的产运经验和品牌号召力，这种流量上的“长期福利”会毫无保留的给到参与“星神计划”的新作者。

这也是吸引糖兜选择在书旗发布作品的最重要原因，她认为“选择平台，首先是看流量，去相关的论坛搜索网站的信誉度以及该网站的读者用户多少。流量大，信誉度好，自然是首选了。”

特别值得强调的是，对于一个新作者而言，选择平台除了考虑签约、补贴、流量等，还需要考虑竞争对手多寡的问题。例如阅文，很多新作者就会斟酌，毕竟像阅文这样的龙头，本身作者的体量就很庞大、大神过于集中。不过，那些自认为有实力、有信心的往往会选择阅文。

可以看到，签约的难易程度、稿费的标准、新作品补贴力度以及流量匹配机制，乃至竞争对手的数量，可能都在决定着一个新作者能否完成从0到1的进阶。从这些维度来看，番茄小说也是能够获得头条系的流量支持的，而阅文平台的综合实力依然强劲，但作为行业中坚派的书旗，对新作者的向心力优势也是相当突出的。

应该说，较阅文之“职业作家星计划”和番茄的“星火计划”，书旗的“星神计划”在零门槛签约上打破了行业规则，之前让新作者感到头晕眼花的冗长签约流程和法规文档也都逐渐被取代，再加上不俗的稿费标准和流量支持，让新作者有更多的精力聚焦于内容创作，也让更多年轻人的文学梦想能够从想象变成现实。

当然，零门槛也不一定就代表着走得远，能一步登天，核心关键还是得看文章的质量。

为什么说“拉新”是平台决胜未来的关键？

在接受采访的时候，糖兜特意强调说，她觉得书旗的扶持力度很大，当然更满意的则是星神计划对各个题材都有极强的包容度，没有一味的追求市场，追求热题材，让作者能最大程度的发挥自己的优势，创作出各自最喜欢，最擅长的故事——这也是她在短短数年内创作出三部百万字作品的最大动力。

书旗小说负责人饶耿则更看重新作者和新作品的“百花齐放”，“从内容层面讲，创作者的队伍是越庞大越好，我们需要有社会阅历，能写出有深厚底蕴小说的中老年作家，也需要能写脑洞很大，偏向于二次元内容的大学生作家。我们认为只有把作者的维度拉大，作品所涉及的品类就会越丰富，那么读者的选择也会越多。扩大作者数量行业才能一直向上发展。” ——这或许也是书旗力推零门槛、并且不太干涉新作者创作的最终逻辑。

相对而言，作为行业龙头的阅文的扶持计划在题材层面的指向性更强。据介绍，阅文在题材扶持方面，潜力题材如现实题材、传统文化及其他个性创作内容品类，只要作品篇幅和内容质量达到标准，作品可获至少5万元的保障条约。对于新作者而言，是按照平台的扶持方向选择创作方向，还是按照自己的能力和喜好选择题材，可能是一个没有正确答案的抉择，但也有可能就此决定这个作者能否走出来的关键。

从行业竞争的角度来看，内容是最重要的，而内容是否有新意、能否吸引读者的追更，最终的决定权其实还是在于作者创作本身。所以无论是番茄的流量开道，还是阅文的题材引导又或者是书旗的开放性态度，都是要以平台的特色来激发新作者的创作力和创作欲望。

创作能力的提升，也是很多新作者看中的，糖兜就告诉读娱君希望借助平台能够获得更多的和资深作者交流和沟通的机会，“希望平台能多邀请些大神分享一下写作经验，写作技巧。”——关于网络小说的探索和创作，是一直伴随着所有有理想的网络作者群体的，他们都在寻找最适合自己的写故事的方式，尤其是刚刚入行的新人，可能连黄金三章、大纲撰写都没太多概念的懵懂期。

而在度过最难熬的新手期之后，必然会有新作者以作品突围、从底层上升到腰部乃至成为金字塔尖的一份子，也就可以实现以作品IP为核心，透过影视、动漫等联动开发实现触达更广泛的市场。从这个层面来说，阅文和书旗也各有优势，也都有头部IP成功案例，而番茄小说在后续成长空间还处于市场前期阶段。对于未来有没有机会实现从1到100的跃迁，糖兜也充满信心，她特别希望在写出更好的作品后，平台可以给予影视动画游戏开发形式多样化推广，把自己作品展现在大银幕上。

无论是从0到1，还是从1到100，既需要新作者创作上的打磨和提升，也更需要平台推一把、扶上马、送一程……这对平台来说也非常重要。

网络文学20多年发展历程，一度也被认为江山已定，但其实“暗流涌动”，不仅有免费模式的冲击，同时也有阅读方式和阅读口味的快速变化，这也使得行业的格局和未来充满变化。所以，无论是对阅文、番茄还是书旗，要在竞争中立于不败之地，并且始终保持领先位置，除了在商业模式的持续探索、IP生态的不断完善之外，更重要的是，要让新人新作能够不断撬动读者的心扉，这才是平台赢在未来的核心关键。 

小结：

其实，无论对任何一个内容行业，还是一个经济领域甚至是一座城市，能否筑巢引凤、吸引人才不断的流入，是判断其活跃度和竞争力的重要指标；对于网络文学领域而言，一直以来外界的目光过多的聚焦于金字塔尖的大神，网文作家富豪榜、作品版权收入、改编作品的影响力等热门话题，但在这些喧嚣之外，真正让网络文学行业保持高速发展的，其实更多的还是在被外界关注不到的底部、腰部以及新人作者群体，他们的数量和活跃程度，其实才是网文行业是否健康的标尺……

总体看来，各平台对新作者的扶持力度都在不断提升，对新作品题材的多元性也都在包容，这些促进了很多类似糖兜这样的年轻作者的创作热情与动力，也进而不断有更多的原创作品出现。在这个过程中，书旗也希望逐渐形成去中心化的良性竞争，从作者层面，为他们提供宽松的创作环境和稳定的收入保障，让作者放心创作，发挥自身的主观能动性来满足读者各式各样的阅读需求；并且借助生态优势，能够成为新作者在内所有创作者的聚集地，推动行业进一步的发展。