在抖音“假冒”马云月入百万，背后的「捞钱」套路有多野？

编者按：本文来自微信公众号“运营研究社”（ID:U_quan），作者：套路编辑部，36氪经授权发布。

前几天，我刷抖音的时候，竟然刷到了“马云”，语重心长地告诉我要戴口罩！

看到视频的我一惊，难道马老师退休以后，开始搞文艺创作了？

再仔细一看，害，原来是个山寨马爸爸，不过绝对算是“高仿”，相貌有七八分像，乍一看，绝对能以假乱真。

点开这位马总的主页，还有“马总和他的员工们”的系列故事，恶搞系列播放量有接近 1 亿，不少视频的点赞量都过了百万：

这已经不是我第一次在抖音上刷到「山寨名人」了，之前我还刷到过山寨赵丽颖、山寨陈伟霆、山寨迪丽热巴……

在抖音上，这种山寨名人层出不穷，而且有不少都能混得风生水起。

今天，我们就来盘一盘，抖音上的各路「山寨名人」们有多赚钱？

01 抖音上的山寨名人乱像

提起山寨名人，我们大多会想到那些都是长得像本尊、还会模仿本尊才艺那种，比如有段时间很火的“山寨版四大天王”：

不过，抖音上的山寨名人可不止这一种，有人凭着自己超像明星的脸，没才艺也能获得百万打赏；除此之外，还有“照骗”骗赞的、抢注账号的，甚至还有 AI 换脸的……

1）靠脸“碰瓷”，山寨名人

长相酷似明星的“山寨版明星”，是抖音上的山寨主力军，也是吸粉最快的一个群体。

比如，主播“爱吃的绵er.”就因为长相和赵丽颖极为相似，在没有任何才艺、作品仅限于对口型视频（很多还对不准）的情况下，开播 3 天就疯狂吸粉 200 w，现在粉丝已有 560w+ ；

刚刚我们提到的“山寨版马云” JV 马总，也能凭着马爸爸的热度一周涨粉 164 w（数据来源新榜）。

除此之外，还有“山寨周杰伦”雍杰伦，获赞 1000w+，粉丝数 172w ；“山寨陈小春”马永新，获赞 1000w+ ，粉丝数168w ……

在这些主播里，除了因为太像明星而已经成为“模仿秀明星”的，也不乏一些在抖音上因为像明星而走红的素人：

（因为像迪丽热巴而走红的方兔兔）

可以说，在抖音，只要你有一张酷似明星的脸，就不愁火不起来。

不过，如果真的是因为长得像明星而吸粉也就算了。但现在抖音不仅有“照骗”，还有“视频骗”。

不少网红在光线+滤镜+特定角度的“装扮”下，可以在短视频/照片里做到形似某位明星：

而一旦你进了对方的直播间，就会陷入疑惑：Hello 你哪位？

不少用户都在评论区相互提醒：

姐妹们不要进直播间，看看视频就好了……

不过，这些人也并非真心想靠山寨明星闯出一片天，只是想蹭一波热度就走罢了。

2）抢注账号，强行以假乱真

如果说山寨明星还需要点物理天赋，那么下面这些我收集素材时意外发现的账号，就完全是无中生有了。

比较有名的大佬们，比如刘强东、马化腾、王兴（美团创始人），在抖音上一搜一大片，连头像带名字都如假包换，粉丝量最低也有几百上千。

抖音最火的“大佬 IP ”果然还是马云，不仅有 2 个号已经粉丝百万了，粉丝几十万的两只手都数不过来。

甚至，还有几个号在开直播，直播内容就是马爸爸的演讲内容……

这些“山寨”账号，发的内容多是大佬们的演讲语录、创业故事。

如果你是把大佬当偶像，想膜拜一下，当然没有问题。但是你直接用人家的名字、照片注册账号，这山寨蹭热度的心思是不是太明显了点？

3）AI 换脸，山寨中的山寨

在收集素材的过程中，我还发现了一个最近迅速蹿红的账号“千变星官”。

凭借着和沈腾 99% 的相似度的脸和表情，这个账号仅凭借一条对沈腾电影片段口型的视频，就获赞百万。

初看的时候，我也很惊讶他和沈腾的相似程度。

然而，直到他最近的一条视频变成了“宋小宝”，我才意识到，原来那张酷似沈腾的脸，竟然是 AI 换脸得来的……

我的内心如评论区这位朋友：

这脸换得，毫无违和感，我硬是没看出来……

不过你别说，当真是高手在民间，他的视频比某台电视剧惊悚的 AI 换脸强一百倍……希望他们能抽空组团学习一下，下次不要把脸换成这样出来吓人

（附某台换脸实景，被吓到的朋友移步评论区一起吐槽

02 山寨名人们有多赚？

其实，之前我小小的脑袋里一直有个大大的疑问：就算长得像明星能吸引来关注，但这种方式真的能赚到钱吗？

深入了解后，我发现，这种方式不仅能赚到钱，而且还能赚到不少钱。山寨明星们的收入来源五花八门：

1）直播打赏

很多山寨明星们凭借短视频走红后，会选择开直播变现。

比如，我们上文提到的“山寨赵丽颖”，开播仅 3 天内，仅直播打赏就已累计了一百多万。

在抖音，3 天 100w+ 大概是个什么水平呢？

根据新榜数据显示，4 月 23 日到 4 月 30 日内，在直播中仅有一位主播达到了收入过百万的级别。

也就是说，凭借着一张酷似赵丽颖的脸，主播“爱吃的绵er.”硬是直接从岌岌无名，直接变成了抖音头部主播。

真 · 靠脸吃饭，我酸了……

2）引流商务合作

除了直播打赏以外，主播们更重要的收入来源，是从抖音引来的商务合作，比如推广、线下活动，靠着这些收入，年入百万不是梦。

① 抖音推广

为了了解一下行情，我装作要投放广告，加了“山寨马云”的商务。

通过交流，我得知目前产品要做广告植入的话，推广费用是 2w，另外还需要付 15% 的佣金返点。

也就是说，“山寨马云”接一条广告，就抵得上很多人一两个月的收入。

② 线下活动

山寨明星们不仅能在抖音迅速吸粉百万，还能“出圈发展”，参与线下商演。

很多在县城里的公司年会、地产开盘、开幕剪彩活动，请明星要花高价不说，明星还不愿意来。

这时候，请“山寨明星”就是性价比最高的选择。因此，山寨明星们经常能接到商演，一线明星的山寨版出场费用都是几万块起步。

在“山寨周华健”的抖音里，很多都是去全国各地演出的视频。现场气氛热烈、人头攒动，还有保镖开路，不知道的还以为是明星本尊出场。

19 年 7 月，“雍杰伦”和“孟华健”还组了个乐队，叫做“周而复始”，在北京的 MAO Livehouse 开了场演唱会，票价 220 起；“雍杰伦”甚至还参与了电影《功夫联盟》的拍摄。

据传，一个山寨明星，靠着商演年入百万不是问题。这种待遇，好过绝大多数名不见经传的歌手们了……

③ 其他服务

除了抖音推广和线下活动以外，山寨明星们还可以引流至微信，再进行其他服务的收费。

比如我们上文中提到的“千面星官”，我注意到他的抖音备注上写着“想学啊，我教你”，便添加了他的微信和他聊了聊。

原来他是卖教程的，专门在线教人 AI 换脸：

统一学费 288 倒是不算太贵，不过这内容听着挺玄乎，不像是 288 就能学到的，有夸大其词的嫌疑。

另外，想要学习，还需要有一台配置比较高的电脑，受众门槛有点高。（比如我就没有）

3）商品橱窗收入

山寨明星们在商品橱窗的收入跟其他红人比较类似，主要来自于 2 个部分：

① 橱窗费和销售佣金

对于一些已经有一定名气的山寨网红来说，挂入他们商品橱窗的商品，除了要收取提点之外，还要收取额外的橱窗费用。

以账号“JV 马总”为例，入驻其商品橱窗的橱窗费用是 5000 元/月，到时候还要收取一定的销售佣金。

山寨明星“雍杰伦”的橱窗密密麻麻的挂了一堆产品，从水果到瑜伽垫、美甲机器应有尽有，基本是一些客单价比较低的商品：

因为没有联系上雍杰伦的商务，在这里我们来做一个大胆的猜测：

JV马总粉丝数 500w+ ，雍杰伦粉丝数 170w+，大概是 JV 马总的三分之一。

因此，我们按照大概三分之一的橱窗费价格，也就是 1500 元/月来计算。光凭借 27 个商品的橱窗费，每月的固定收入就有 4w+ ，每年仅橱窗费的收入就已经 16w+ 。

怎么说呢，2020 年上海的平均年薪也才 8w ，这位老哥的橱窗费就能赚到上海人 2 年的平均工资，是个狠人……

② 自己开店销售

还记得我们刚刚提到的山寨马云号们开直播卖书嘛？

我发现，这种账号的注册，很多是有组织、有纪律地来抖音刷量割韭菜的。

比如，看看那几个马云相关、长时间开直播的几个账号，你就会发现，它们的直播间不仅用着同一套迷之文案：

观看超过十分钟会增加（我的）作品流量

让马总看到你的积极态度

点击下方小黄袋下单

……

而且直播间里还都挂着同款励志书籍在售。这些账号的直播时间通常非常长，可以连续播一整天……（毕竟不用自己播）

这阵仗，恕我合理猜测一波，是来割韭菜的书商进行的批量操作。

天天拿着镰刀在那里等，总会有韭菜撞上来的嘛。

03 结语

虽然说这些山寨名人能轻易在抖音走红，属于“老天赏饭吃”，但是要吃好这碗饭，好像也没那么容易。

山寨名人们“靠脸走红”后，也面临着一系列问题。

第一，争议大、质疑多。一张和明星相似的脸，确实可以给他们带来超高讨论度，不过，伴随而来地是数不清的质疑与争议：

这样的言论在每条视频的评论区都有成千上百条，如果没有一颗强心脏，恐怕真的承受不了。

第二，易过气。酷似明星的脸可以给他们带来热度，却无法长久的吸引粉丝追随他们。

除了一些非常像明星本人的爆款视频，其余日常视频点赞数基本只有几百几千，或者勉强过万。

如果一直拍摄模仿明星的视频，粉丝们看得多了也会审美疲劳。说到底，靠脸带来的热度只是一时半会儿，但是最后还是要回归内容上来。

无论在哪个平台，都必须能持续产出优质的内容，才能吸引用户的持续关注和追随。

流量时代，吸引眼球的人可以拿到入场券，但内容为王的人才能笑到最后。