华丽志：消费品牌的建立长路漫漫，其中商业媒体可以做哪些事？

提到时尚，人们脑海里可能会浮现一些奢侈品牌，陈列在华丽的商场一层。当消费者建立一定的品牌意识后，与之产生的情感联系可能会让品牌的议价能力大幅增多，这也是奢侈品品牌的价值所在。

消费品是消费者生活中无时无刻不在选择的，因此每个人都会有自己的时尚态度，对时尚的追随或不屑本身也是一种态度的体现。与科技行业迭代过去、推陈出新的特点不同的是，时尚行业会更看重传统工艺的传承，以及一些很难替代的文化土壤。同时，也经常涉及艺术、文化、娱乐广泛领域，界限不太清晰，根据消费者的地区、年龄、文化背景差异，呈现碎片和多元的状态。

近些年，国人对国外品牌的渴望，既有质量上的追求，也有对品牌价值的追求。中国消费者正走在消费升级的路上，而这个过程中，“华丽志”希望影响的是时尚行业的创业者、投资人、行业高管和高端消费者，把互联网作为一种媒介，加快信息流通，扩展覆盖范围，将多元的社会时尚元素集中在媒体平台，用包容的态度展现给读者。

“我曾想过，我们所有的文章都该是 PPT 的形式”

华丽志早期成员大多来自金融业，他们希望作为媒体提供的更多是新闻之外的价值，或者说把自己当作一个开放的研究机构。文章大多以结构化的形式呈现，更像是咨询公司的报告，用尽量精简的语言把重要信息传递给用户。这也是为何创始人余燕提到，曾经希望把华丽志的内容用 PPT 的方式呈现。现在，按照品牌和专题标签，文章群也可以形成一种知识图谱：比如通过一个大公司的标签，用户可以看到它主要的发展节点、遇到的问题和相应的解决方法，一项关键数据经过适当地筛选和处理后，变得更清晰，阅读起来更高效。

通常，媒体在扩大行业内影响力的时候，也会对行业起到一定的推动作用。从目前时尚业现状来看，国外的品牌更多具备现代品牌属性，对消费心理的把握、与消费者的情感互动也会更强，因此华丽志首要关注的就是国外顶尖时尚品牌的动向，涉及七八个行业，目前已覆盖近 30 万左右的读者人群。但身处中国这个制造业发达，高认知度品牌却很贫瘠的环境，华丽志还想做更多事情。

“在艰难时期坚持品牌的发展，日后创业者得到的回报会更多”

创业的大潮下，消费类品牌创业也在逐渐兴起。媒体的另一个优势就在与，可以精准地定位到行业相关人士，用信息把他们的注意力召集起来。从长远来看，发展品牌将获得的回报是远远超过现在多卖一些货的短期利益的，但过程也会是远远更痛苦的。

针对目前国内消费品牌创业者可能面临一些瓶颈和解决方法，余燕在一次发言中提出过一些见解：

• 首先要建立品牌和创始人的个人影响力——最大程度地贴近目标用户，扩展社交网络，联结名人和意见领袖，充分利用微博、微信等线上营销手段；
• 同时，要找到最有效的分销渠道，结合线上和线下，但始终应当“移动端优先”；
• 不断打磨产品和供应链，避免出现扩张瓶颈；
• 在扩大销售额和提高利润率之间找到最佳平衡点；
• 并且，尽最大努力和耐力，塑造持久的品牌形象和理念。

中国自有品牌的崛起，周期可能长达数年。但是现在华丽志做的是，尽可能为那些已经开始行动的创业者提供展示舞台、资本对接、线下沙龙式的业内交流等。除去媒体本身的属性以外，华丽志旗下子品牌“华丽集”作为孵化器属性的社区，也吸引了轻奢生活电商 LS Limitless、CICICHEUNG 熙上等品牌入驻。

“在生活方式领域，股权众筹是一场没有输家的游戏”

上个星期，华丽志宣布以股权众筹的方式完成了千万级天使融资，投资人多达 12 位。这次举动其实可以看作华丽志给其他创业团队的一个示范。余燕认为，这种模式更加透明，一方面可以汇聚更多资源，并将其分享给平台其他创业者，同时也是一种甄别投资人对品牌信任度的方式；另一方面，对于投资者来说，降低投资门槛，分摊投资风险。对于想建立中高端品牌的创业者来说，众筹从一开始就考验创业者的推广能力，而这在品牌整个发展周期内，都是至关重要的。

华丽志的子品牌华丽集所做的就是，对相关领域创业团队进行初期筛选，找到方向与华丽集倡导的健康时尚相符的团队；为他们提供众创空间，包括创业辅导、媒体传播和实用的线下展示平台与线上销售系统；在他们沉下心来做产品的同时，也为他们提供走到华丽志的台前进行自我宣传的机会，并帮他们梳理商业模式，传递经验。随着一些 VC 逐渐关注到消费领域，和一些时尚投资基金的成立，华丽志考虑自身的商业模式是通过促成交易来获得收入。

为什么说生活方式类股权众筹是没有输家的游戏？余燕举了洞洞鞋 Crocs 的例子：有人喜欢，有人讨厌。生活方式永远有大众和小众的区别，如果刚好投资了一种大众的生活方式，好的经营一定会带来相应的资金回报；而如果为了支持一种小众并喜爱的生活方式参与股权众筹，投资者也完成了从品牌喜爱者到拥有者的角色转换，无所谓输赢。