Google Glass的病毒式营销：兵马未动，粮草先行

现在，你应该已经耳闻了Google的概念眼镜，这款眼镜集智能手机、GPS、相机于一身，可以说是功能强劲，而且，你只要眨眨眼就能通过它打电话，收发信息，制定工作行程，甚至跟另外一个人分享你的“视野”。
但是，你知道吗，实际这还只是一款概念产品，距离正式出品可能还有很长一段时间。那么，Google为什么要早早推出这一概念视频，这后面又有怎样的营销哲学呢？

为什么？
首先，Google推出这款视频主要是基于两个考虑。

第一时间收集用户的产品反馈。
关于这款产品，用户有哪些正向的评价，有哪些负面的评价，还有哪些功能是用户想到，但是Google没有想到的，这些，都是Google想要收集的信息。正是因为整个产品尚未出炉，所以对产品做的任何修改成本也相对不高。

看看有多少人对这款产品感兴趣，有需求。
实际上，Google发布的这款视频点击量已经超过了1500万，可想而知，很多观众都对这款产品充满了兴趣，尽管这些观众并一定都会成为未来的买家。而这个情况就很像Drew Houston当年发布Dropbox视频。实际Dropbox的代码都还有生成，但是这款视频同样介绍了Dropbox的工作原理。Drew Houston同样借此了解到有多少人会对Dropbox这样的产品有需求。Digg社区是这样回应的：

而且，很多观看视频的观众也签署了一份协议，愿意在实体产品推出的当天被告知。从这种势头中，Drew Houston就可以判断可能会有很多人对这款产品感兴趣。

测量用户对产品的感兴趣程度
首先，让我们来看看下面的这张图。蓝线代表不同类型用户的比例，红线代表整个产品的市场份额变化。可以看到，用户划被分成“尝鲜者”（Innovator），早期采纳者，早期大群体用户，后期大群体用户，落后者5类。

对任何一家公司来说，获得尝鲜者的评论和意见都可以帮助他们更好地改进产品，而获得早期采纳者的反馈则可以帮助他们更好地判断，这款产品是否有足够大的用户市场，会不会带来早期的大群体用户。

不过，假如你发布的第一款视频只能吸引第一类用户，你也不用灰心丧气，你完全可以根据他们的意见改进产品，然后在此基础上再推出第二款视频，借此吸引第二类用户。假如你在发布第二款视频的时候还是不能够吸引第二类用户，那很可能你的这款产品并不卖座。

如何推出一款成功的概念视频
在使用一款概念视频之前，你还需要考虑两个因素：

概念视频的成本控制。
实际上，Google为了这么一款概念视频砸了重金。所以想一想，你能不能做一款概念视频，你想把它做到多少精致。Dropbox的概念视频就便宜多了。

你想得到哪部分用户的反馈。
假如你有非常明确的用户定位，那么你或许不应该将这款概念视频推广到公共的传播频道，可以考虑在一个比较私密的社区或者平台推出这款产品，而且，这样也保证你的产品信息不被泄露。

下面是推出概念视频的几个建议：

让观众为你的产品代言
Google的概念视频中的一大亮点是，让观众成了视频的主角。从视频的一开始，整个镜头的移动就给人这样一个印象：好像你戴着这个眼镜并透过眼镜在看世界，整个视野是随着你的头部和身体的移动在移动。

这就相当于让观众代言你的产品。

突出产品中的主要功能和特色，将新功能着重“提出”
实际你要明确这样一点：即推出概念视频的出发点是为了让潜在用户看到，这款产品到底是如何改善他们的生活的。所以，这就意味着，你需要结合生活中的具体案例来演示。下面的Dropbox视频就例举了它可以存储的各类文件和各类用途，让用户觉得这款产品确实很棒。

此外，假如你的产品是在前一款产品上的一个升级，你就需要着重强调它的新功能。比如说，苹果在推出新款iPad之前已经推出过iPad，公众对iPad的用途已经比较熟悉。苹果是怎样强调新款iPad的功能的呢？实际苹果并没有长篇大论，而只是通过在视频中演示新版功能,包括联通将两个iPad，电影的全息显示和一款增强现实的键盘，就把要说的都表达清楚了。

讲一个故事
Google概念眼镜视频还有一个亮点，就是向观众讲了一个关于一个普通人在日常生活中的一个故事。
在视频中，这个人先是吃了早餐，然后去了地铁站，跟朋友一起喝了咖啡，然后为女朋友弹琴。

在这种简单的叙事中，Google 眼镜的各种功能被天衣无缝地植入到视频中，而观众又全然不觉，这种营销往往是最具杀伤力的。

提供一个平台，让观众在看到视频之后可以继续发光发热
对于那些看到视频的观众，你不能白白让他们流失，你可以创建一个单独的登陆页面，进一步黏住这一部分观众。

而Google的视频中并没有这样的信息，这是我认为Google概念视频的最大败笔。Google原本可以在这个页面上持续发布该款眼镜的更新信息，看看用户还有哪些反馈和意见。

假如你的创业公司并不能支持高额的成本，那么起码你可以尝试获得这些用户的电子邮件地址。

总结
Google 眼镜的概念视频实际是一个非常好的营销手段，但是也未必适用于每一个创业公司，你还是需要对你的需求，资源，以及你在全身心投入这款产品前所要达到的目标进行综合考量。

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TC