手握射箭联赛IP，做装备、培训衍生市场：羽翎体育瞄准“射箭产业”的蛋糕

射箭并不是一项年轻的运动，古代狩猎、三国争霸，射箭都扮演着重要的角色。但这项体育运动在中国并没有随着体育产业的发展，而同步壮大。相反，欧美、日韩的射箭运动已经成为一项发展日渐成熟的运动项目。

射箭是奥运会的大项之一，中国的射箭金牌获得者是张娟娟。这位奥运冠军所在的公司羽翎体育，已经组建了中国最大的射箭俱乐部联赛ACAC。业务覆盖IP输出、设备营销和品牌赞助，并开始通过射箭智能设备，延伸到青训和相关数据服务。36氪近期采访了公司创始人兼CEO杨开源，聊了聊羽翎体育在这个小众运动中的发展。

公司创始人兼CEO杨开源的一个身份是“国际箭联射箭世界杯组委会成员”，和国际射箭产业相比，中国市场的开发仍然在一个非常早期的阶段。但中国人口基数是优势，这是杨开源创办羽翎体育的初衷。

ACAC射箭俱乐部联赛

根据相关数据，美国射箭人口达到800万,占总人口近4%，射箭俱乐部有近2000家。欧洲有1000多家射箭俱乐部，550多万射箭爱好者，占欧洲人口总数的9%。日本和韩国射箭爱好者人数占总人口数的分别为6%和8%。中国的射箭俱乐部数量在600家左右，射箭人口约为200万，占总人口的规模依然十分小。

按照线下射箭消费人均一年1万元来测算，中国目前的射箭产业市场规模为200亿元以上。随着射箭人口的继续增长，这一市场已具有相当规模。

ACAC射箭俱乐部联赛的IP，是羽翎体育的核心资源。和大多数商业联赛一样，通过连接上下游资源，输出联赛IP，是ACAC的运作模式。上游的核心是ACAC联赛，下游是射箭联盟，联盟成员囊括国内大部分的射箭俱乐部。

上游的射箭联赛上，ACAC的赛事包括资格赛和积分赛。从2013开始到2016年的4赛季，ACAC已举办了28场赛事，覆盖包括港澳在内的全国16个地区，参加资格赛的人次规模已经超过30万。ACAC通过建立自己的赛事体制和项目规则，以及赛事直播体系，建立了一定的专业标准和运行系统，这是ACAC赛事IP输出的核心。

同时，ACAC通过建立自己的裁判员培训体系，为赛事承办方输出裁判资源。在信息化上，ACAC整合了国内大部分的射箭场馆信息，和裁判员以及参赛者的运动数据，为联赛承办方和射箭厂商服务。通过赛事IP、信息化数据、裁判和品牌冠名等合作，形成了自己的生态圈。

下游的ACAc联盟上，ACAC目前有261家射箭场馆成员单位 ，这些射箭馆和射箭馆的用户，成为ACAC的重要资源。ACAC目前和射箭馆的合作包括射箭设备、品牌合作和培训业务，公司合伙人张娟娟负责整个的培训业务。未来公司推广的射箭O2O产品，将基于这些用户的数据做更多拓展。

未来，ACAC希望通过生产自有的射箭智能产品，以拓展自己的业务。杨开源向36氪介绍，射箭中，运动员注意力和压力是关键的要素。其中设计到人体的力量、心率、血氧和压力等，而这些数据可以通过智能设备来监测，并通过针对性的反馈，来提升运动员的运动效果。 

智能设备的技术门槛并不算高，但关键在于和射箭专业技术的融合。公司邀请了法国一家专业技术公司作为合作伙伴，公司技术负责人张娟娟负责技术的对接。这个产品的特点是，针对运动员数据的反馈，设备会通过舒缓音乐、脑电小游戏，甚至输氧等方式来针对性地解决问题。

通过这些数据的反馈的优化，羽翎体育想切入的市场是青训，在中国教育市场规模逐渐壮大的背景下，分得一杯羹。同时，羽翎体育的这款智能设备，将向国际市场输出。目前，中国已经取代日本，成为射箭装备的主要输出国。

目前公司团队规模在16人，杨开源有着10多年的射箭场馆运营经验，张娟娟负责整个培训体系。公司早先获得棕泉资本的数百万融资，目前正在寻求新一轮融资。

射箭的项目我们之前介绍过嗖嗖射箭，主要偏向旅游团建和娱乐运动。中国射箭协会是主要的射箭联赛运营方之一，对于这个小众赛事的发展，竞争更多在于行业资源的获取和团队运营的效率。

我是36氪作者克里斯唐，关注金融和体育，坐标上海。欢迎行业交流：Chris199108