【创业说】草根个人站长看创业与投资 #投稿#

编者按：本文作者为开心白日梦网的创始人周星（微博ID@开心白日梦站长周星，博客地址），看完只有一个印象，草根站长敢说，也敢做，你感受下：

另外关于【创业说】，36氪的品牌内容栏目，由某一领域的一线创业者分享他的行业观察、模式分析和趋势判断；当然，假如你在创业过程中有一些血淋淋的经验教训和鲜活生动的故事可以分享（如上），我们也非常欢迎；投稿请寄：tips#36kr.com，具体请移步这里查看攻略

看了36氪近期“面对没有盈利模式的创业项目，投资人怎么看，创业者如何破？”一文有一些感触，唠叨唠叨。

跟大多数个人网站站长一样，我只是个草根，没有GMIC大会上那些大佬们的厉害背景。但是我长时间的接触普通网友，最了解他们的所思所想。

对于创业者来说国内的投资环境比不了国外，这是事实，雷军先生也说了，“只投熟人”。首先，因为有太多的人，太多的创业项目，投资人面对海量的信息，“投熟人”有更高的优先级，确也无可厚非。但另一方面，我们也能看出这种看“人”的投资理念跟国外看“项目”的投资理念完全不同。对于大多数国内草根来说，如果没有一些关系，基本不可能得到投资。

投人还是投项目

这就引发了一个问题，到底是投资项目还是投资人？如果只是投资“熟人”那不就成了高利息借贷而已。“只投熟人“的战略对吗？到底是市场决定一个项目的成败，还是一个人（创业者）或者一群人（创业团队）？

而这样的环境不仅仅对创业者提出了更高的要求，对投资人亦然。这就要求投资人在纷繁复杂的创业项目中慧眼识精，不仅要有能力从短期来看一些功能性价值的产品，也要从长期来看一些文化价值的产品，这也是一个时间积累的过程，这些功夫也是需要下的。

如果要我举例子，你可以看到，Facebook前几年也不盈利，谷歌最开始的时候也根本不盈利，当然这是在国外，国内其实有很多类似谷歌这样的团队或者个人，很遗憾，他们都不是投资人的熟人的熟人，因此我们就很难看到。他们只是埋头认真做自己的产品，真正去聆听用户的需求。我觉得作为一个投资人，大量的时间应该花在对项目本身的体验上，而且是多角度的体验，长时间的琢磨，而不是5分钟就做定论。就像美国偶像的选秀一样，有时候你需要花一些时间在一些不靠谱的项目上，因为如果你不给这些“看起来”不靠谱的项目时间，一味追求安全，信任做事的人，那也就相当于倒洗澡水同时把孩子也倒掉了。这些功夫是没有捷径的，直到你找到一个让你感到“顿悟”的项目，就像美国偶像一样，评委感到touched。

什么样的项目用户会为之付钱呢？很简单，对用户来说有价值的，而且80%都是有实际价值的东西。

不能光听用户说，还要观察他们做。有些时候，用户会把生活中的不便利告诉你，但也有时候他们根本不说，因为他们习惯了，而如果你能看到他们在使用中的不便，并进行改进，对用户来说，那就是超过预期的便利，那就是对他们有价值的。

当然以上是功能价值，具体的有类似Evernote，各种邮件系统，IM系统。这里不赘述。

但是还有一种，就是内容价值，比如文化创意方面的，比如一本小说，一幅画，一首音乐。为何最终Facebook会有高达8亿的用户。这个是传统互联网企业永远也想不明白的，因为在互联网的早期，门户网站往往掌握着话语权，对待用户是从上而下的高姿态。但可惜的是，这一切在发生变化，忽视草根的力量就只能像昔日门户巨头们一样无头苍蝇。

我会告诉你，我在地铁上看到10个人中有5个在用手机看小说，3个玩游戏，2个听音乐？

跟那些牛气的大网站相比，社交网站更加接地气更加草根，大部分的普通用户根本不会再看那些大网站的东西，因为他们从来没有从普通用户的角度思考过问题，与其这样，还不如更多的跟与我相近的朋友们交流。

在我看来，创业，无非有两种成功的途径：

1.发现很多人抱怨而没有人解决的问题，用技术解决它，而且要快，因为技术都是很好Copy的。（功能价值）

2.制造优秀的内容，满足人们的精神需求，这是一个长期的文化的积累 （文化价值）

我经常在网上先看一本书的PDF，如果我觉得可以增长我的技能，即使我都看完了这本书，我也会毫不犹豫的到书店买一本，因为它对我来说是有价值的。

或者看一本小说的PDF，如果我觉得写的很赞，我也会迫不及待的到书店买一本，甚至购买精装本，我可能会将之收藏，就像收藏经典的游戏一样，这同样也是对我有价值的。

Well，该说盈利了，当时谷歌完全是免费的，而且也没有广告。完全看不出任何的盈利模式，直到他们发明了Adsense。剩下的故事你们都知道了。很可惜的是，扎克伯格目前还没有发明出任何让人心头一亮的盈利模式。

一窝蜂地涌入移动互联网

在游戏领域，我一直强调的是平台无关性，很多优秀的游戏，比如愤怒的小鸟，切水果，我会在电脑上，手机上，和Kinect上都玩，重要的是，他们好玩。

而就应用来说，很多时候是互联网和移动互联网互通的，如果在互联网上都做不好，我不知道来到移动互联网上就能做好的信心来自何处。

用户在线时间=盈利？

这是一个十分莫名其妙的问题，完全建立在奇怪的推测上：如果用户在我的网站或者应用上逗留的时间更长，也许可能就付费或者点广告。这不是很明显的自欺欺人吗？

实际上是反着的，如果用户觉得你的这个功能很方便，他们很喜欢，那就会长时间使用，从而增加在线时间，或者有很多精彩的内容让他们流连忘返，而不是反过来。忘记说了，有些网站可能我的逗留时间会比较长，Opps，那完全是因为我忘记关闭那个网站了。用户现在的选择很多，在不同网站应用中转换只需要一个点击，基本等于没有任何成本。

盈利模式完全可以参考游戏，游戏你有了账号，有了角色，你想进一步提高角色或者区别于其他玩家，就要付费。具体的产品可以参考QQ的会员制度，也就是说需要建立一个培养机制，让玩家在产品中有所建树或者区别于其他用户，这就是他们需要的价值。

再举个例子，最近抬杠和唱吧在火了一段时间以后很多用户都成了僵尸用户，就是挂在那里而已。如果光从时间上来看，也许会很长，其实纯粹的社交网站也有这种问题，比如Facebook或者微博，最后都成了类似QQ的一个东西，可以说大部分时间都是无效的，因为这些时间并不是用户在你的产品上面“作为”的时间，而哪怕打广告，也要求用户对产品本身有足够的关注度，才有可能吧。

用户不是傻子，只有提供给用户有价值的东西他们才会付费，就是这么简单，其实跟卖包子没什么区别。

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