抖音矩阵粉丝破千万，「哎呀音乐」要让成人音乐教育“先快乐再说”

如果非要有个标签的话，「哎呀音乐」可以说是一家做成人音乐教育的公司，但事实上，哎呀团队和用户之间的关系应该更像是一群志同道合的音乐爱好者走到了一起。

“哎呀”这个词的感觉是有点“惊喜”和“讶异”。“我们不喜欢传统的、枯燥的内容，音乐本来就是这样，轻松、有趣，甚至应该常常有惊喜。”轻松和有趣这两个关键词会映射在团队风格和产品内容上。联创 Wood 说，“我们团队里的爵士乐爱好者就常常说自己是走上爵（绝）路，爵不回头~”

哎呀音乐的创始团队James、Wood 并非音乐专业，因为“爱好”和“一腔热血”在业余时间自学，但遇到了很多困难，比如爵士、吉他与钢琴、小提琴等乐器不同，属于小众品类，可供学习的资料分散杂乱，翻墙学习的门槛很高，所以在长期学习、小有所得之后，James 等人想要系统输出内容，所以从 2014 年 8 开始，哎呀音乐正式开始运营公号，录制课程。

哎呀音乐目前主要有入门课和进阶课两类课程，时长控制在 20 分钟，定价分成二三十元的引流课和三百以内的平价课两档，覆盖吉他、声乐、钢琴、贝斯、尤克里里、鼓/打击乐六个品类。

哎呀音乐老师

哎呀音乐联创 Wood 告诉36氪，入门课就是要让用户有兴趣持续学，很多课程会纠结在指法、手型等问题上，虽然这些技法哎呀音乐也教，但不会过分强调。“教完用法我们就先教一个简单的流行旋律，当用户很快弹出来一个他能跟着哼唱的旋律，兴趣就会促使他一直学，免得弹两下手一痛就放弃了。”

“虽然一开始指法可能有问题，但是只要坚持弹下去，学生都会自然而然调整成最舒服的指法和手型。降低门槛，先快乐起来！”

而在进阶课里，哎呀音乐的课程是把弹奏和乐理结合：为什么这个曲子要这样写，和弦怎么搭配，怎么改编曲风，到怎么即兴发挥、把吉他当钢琴来谈。目前哎呀音乐入门课和进阶课贡献的产值二八开，平均客单价在 680 元，积累了一批深度复购用户。

而在今年，哎呀音乐想重点开展训练营。Wood 表示，录播课程更多的是练脑、打开思维，明白音乐的一些原理和本质。而要想真正的学会手上功夫，持之以恒的练习是必不可少的，所以哎呀音乐会开设诸如「21 天征服吉他指板」之类的一系列训练营打卡课程，带着同学们每天打卡完成训练，真正“从知道到做到”。用 Wood 的话来说：“我们的目标是培育出一批原创音乐人，为青黄不接的华语乐坛贡献我们的力量，这也是我们存在的重要意义。 ”

而在流量端，哎呀音乐目前有十余个抖音音乐账号（哎呀音乐、阿宝带你玩吉他等），产出音乐相关的讲解、演奏等，累计粉丝超千万，为淘宝哎呀音乐店铺导流；公众号吸粉 24 万，头条的阅读量通常在 2 万左右，打开率远超平均值，为哎呀音乐的小程序和 APP 导流。2018 年哎呀音乐年营收在 1000 万左右，已经盈亏平衡。

线上音乐教育这条赛道上，还有利用乐音识别技术实现边看边练个性化教学的「AI音乐学院」、覆盖了十余种乐器的在线课程音乐教育平台「Finger」、和吉他教育平台「弹弹」。