前摩拜单车联合创始人张岩再创业，想用共享模式做翻译机

2017年开始，国内翻译机市场再度翻红，新公司新产品涌现，36氪至今已接触过至少超过50家相关公司。目前，在销售模式上，除面向C端直接销售外，还有公司尝试以租赁的模式主打出发地市场。我们近期接触的Langogo则面向全球市场，同时尝试目的地租赁共享模式，目前已在与日本的合作方洽谈合作。

经过数年发展，翻译机的产品方案及供应链已相对成熟，国内已经基本形成了蓝牙方案、WiFi方案、类平板方案三类产品形态，售价也从百元到数千元不等。目前Langogo的翻译机已经完成研发，正在量产，在产品形态上与分音塔准儿Go类似，内置了WiFi功能，可连接手机，云端接入了Google、微软和腾讯的翻译引擎，成本可控制在数百元左右，低于竞品，后期随着量产成本有可能进一步降低。

与市面上的诸多翻译机产品相比，CEO张岩认为Langogo的优势主要体现在几方面：一是Langogo 可以在语音互译时自动判断说话的语种 ，用户只需要按住说话,松开翻译,  即可以自动识别语种并进行60+语种互译；二是内置了AI智能语音助理，相当于出行版的Siri，可支持天气查询、汇率换算、景点讲解等功能；三是采用Cloud Sim技术, 无需SIM卡，即可实现全球96个国家4G联网。 

与诸多翻译机公司主打国内市场不同，Langogo定位全球市场，除国内市场外，前期以日本、东南亚等热门旅游市场为主。近期，Langogo的产品已在海外众筹平台Indiegogo上线，最低众筹价格139美元，目前已筹集超11万美元资金。

日本市场是Langogo目前最为重要的市场。之所以选择日本市场，主要是看重日本奥运会可能带来的需求，以及整合公司已有的日本方面的资源。Langogo计划，接下来会首先在日本两家众筹平台上线。此外，针对目的地市场的翻译机共享业务也将首先在日本尝试落地。目前，团队正与三菱洽谈合作，洽谈在罗森的便利店提供翻译机租赁共享服务。

租赁模式，讲求规模效应，这也意味着对供应链和对资金有较高要求，同时财务模型是盈利的关键。供应链方面，36氪从业界获悉，Langogo已与富士康接触。团队计划翻译机的租金定价在10美元左右，低于日本当地竞品20美元的价格，预计每台设备30天内对外出租3次即可以实现盈亏平衡。创始人张岩表示，目前来看财务模型会优于共享单车类产品。

除在目的地做租赁模式外，团队也在国内开展租赁业务。一方面，与携程等OTA平台合作；一方面，线下与旅行社合作，以团配或者个体的方式进行租赁。其中，线下定点租赁部分将会以租赁柜的形式落地，目前正在研发中，预计年底有望落地。相比于充电宝的共享柜，翻译机因为涉及到设备关机及重新开机的问题难度更高。

现阶段，Langogo已经组建了团队，团队组成员来自街电、易车、Thoughtworks等公司。CEO张岩是前mobike联合创始人，曾任职百度网盟、滴滴、 思必驰，负责商业化变现产品 。

翻译机这一产品已存在多年，2017年随着人工智能技术的火热再度翻红。参与者多是看中了中国出境自由行快速增长的契机。

相关数据显示，2017年中国出境旅游市场达到1.31亿人次，跟团旅行人数占出境游总人数的70%左右，虽然出境游中自由行用户去年只有三四千万人，但普遍认为撇开了语言因素，就会快速增长（对标国内自由行国内自由行的比重高达99%）。而据相关报告预计，我国翻译机市场规模将从2016年的383亿增长到2020年的545亿元，预计三到五年内能够达到三四千万台的市场规模。如果将目光投向全球，市场规模可能会更乐观些，2017年全球出境人次约在18亿左右。

2017年开始，包括科大讯飞、搜狗、百度、小米等公司纷纷推出相关产品，售价从百元到千元不等。概括来说，当前的参与者主要是两类玩家，一类是拥有语音识别和机器翻译的技术公司，如科大讯飞、百度、搜狗、网易等；一类是拥有供应链资源或者旅游资源的玩家，如分音塔等。

这类产品最早多以面向C端销售为主，但因此使用频率低，后面逐渐转向租赁模式。如，科大讯飞与分音塔都相继推出了第二代翻译机，均已增加租赁模式。当前，携程已成为租赁市场主要玩家，于2017年底推出租赁服务。

一般来说，旅游的决策往往是前置的，以租赁翻译机为例，很多用户很可能在做出目的的决策时就已做出决策；而在目的的当时，很可能会通过使用翻译软件来解决。在租赁模式下，流量多为OTA巨头、线下旅行社等把控，企业如何做大就成了难题。智东西此前做调研显示，当下某品牌的翻译机一个月的租赁成交量在几万单水平，占 WiFi 市场 10% 还不到，后续仍有大幅提升空间。