想要创业？先来回答这6个问题

编者按：创业是一个具有魅力的词汇，现在一些大学生会休学创业，白领会辞职创业。但你真的想好了吗？创业不是表面看上去的那么光鲜亮丽。Pricena.com的创始人Haneen Dabain认为在创业前每个人都需要好好思考，并问这个几个问题，如果能够得到明确的答案，再开始创业计划。

我经常遇到有着伟大思想的创业者，但他们往往在如何将这些想法变成一个有着付费用户、一个有吸引力的市场的成熟业务上并没有明确的答案。在这篇文章中，我将讨论创业的第一步，就是在你开始新的冒险之前的研究和计划。如果这一步做的好，你将在你未来五年的发展中有明确的想法。更重要的是，它会在你最终创业的时候给你信心。

问题1：你想解决的问题是什么？以及它的建立出发点是什么？

伟大的产品都是为他们的目标用户解决一个特定的难点问题。大多数创业者擅于发现识别用户的潜在需求，但这个潜在需求必须需要证明人在使用你的产品投入大量的努力来证明其确实存在。这个公式是：高用户需求+媒介用户努力=成功。重点是，大多数创业者不会理会需要投入一丝一毫的努力，他们只是生活在自己的想象的用户需求之中，尤其是小公司。

问题2：你的市场会有多大？

这是这几个问题中最容易被忽视的一个。在我们看法中，你必须在一开始就有一个清晰明确的盈利质量，和如果你拥有60%+的市场份额你有90%的市场份额你的市场会有多大，或是你是否享受你业务中的高网络效应。如果你没有市场营销的经验和知识，你最好要寻求专业人士的帮忙指导。无论你的盈利是来自企业还是用户，你的目标细分市场是否足够大，能够留住他们？

问题3：你的竞争对手是谁？以及行业的领军人物是谁？

别听别人告诉你“X公司已经这样做。”，你是一个创业者，你需要自己做全面的调查。他们的产品好不好？他们有多少吸引力？如果他们有一个良好的开端，是否可以战胜它？在Pricena，我们确认没有人能够很好地解决购物比较问题，也没有人能有良好的吸引力。机会是敞开的，任何人都可以建立正确的产品和良好的市场。

问题4：你能解决这个问题吗？

如果你是一个技术类的创业公司，在你的团队有技术创始人对于产品的成功来讲至关重要。你要明白你的面包和黄油需要用技术才能得到解决。假设你已经具备了技术既能，并确定了一个庞大的市场，你的想法和技术一应俱全，这种情况下构建的解决方案是不是依旧不够好？在20世纪90年代末期，iPad的前身Palm Pilot因为没有足够的吸引力而最终失败，同时当时的人机界面技术还不够完善。专注于你公司所处领域的技术，并关注你的解决方案无论简单还是复杂是否能够解决用户的潜在需求。

问题5：你如何推广你的产品，会遇到什么样的困难？

如果你是行业的先行者，你就需要解决用户的潜在需求问题。你会很幸运，因为用户很容易接受你的信息的价值主张。如果你是早期市场的第二批人士，你需要着力与构建一个足够好的产品，并专注于营销。如果你进入一个已经有着主导者的市场，你的产品必须有独特的吸引力，才能拿到比第一批进入市场的先行者更好的订单。作为一个网络产品，你的主要营销渠道就是付费搜索营销、SEO和社交媒体。

对于每个不同的营销渠道，你需要了解利用它推广你的产品的时候会有多大的问题和耗费多少资金。例如，如果你是一个信用卡比较网站，你将与在付费搜索市场有着巨大预算的大银行竞争。这会大大增加你的营销成本，所以你如果没有相当大的预算，你可能需要将重点放在更具成本效益的渠道上。但在此之前，你需要先了解市场的消费趋势，看看你将有多大的市场。如果它一直增长，你需要市场环境则很好，你可以如果竞争；如果没有，你有一个产品目标群体则存在问题，你需要重新思考设计。

问题6：最后，你是否需要资金，什么时候需要，需要多少？

有三个原因你为什么需要资金。第一个就是需要支付你的初创公司的每个月的账单，这样你才可以继续成长。第二个是支付你个人的每月账单。第三个是竞争最后赢得市场。第一个和第二个原因需要额资金比竞争所需要的资金少的多。作为创始人，记住你需要成为有资本效率的且能够保留自我引导能力的创业者，但如果竞争和获胜意味着番茄一部分股权给外部的投资者的话，你也要去做。