芝兰玉树推出贝瓦宝宝 1S，这次还想打造儿童内容生态

作为一家新三板上市企业，芝兰玉树一直在幼教领域推出优质内容、选择渠道合作伙伴，继不久前宣布与新东方在线的合作后，今天芝兰玉树再次宣布了和叶氏集团的合作，双方将共同打造儿童的流行音乐专辑，然后推及到整个儿童内容生态中去。此外，公司旗下的早教产品“贝瓦宝宝”也正式升级到 1S 版本，芝兰玉树方面也在电商渠道、自媒体平台上进行了渠道建设。

平台的核心仍是内容

36 氪曾详细介绍过芝兰玉树，芝兰玉树围绕河狸这一形象，发展了内容、平台和 IP 衍生品三大业务，旗下产品线包括贝瓦网、贝瓦儿歌、贝瓦听听等，受众包括覆盖 0-8 岁年龄段。

芝兰玉树一直在做的事情，是为儿童内容创作者建立分发体系，激励优质的教育内容创新，其中就包括今年 4 月推出的“蜂巢计划”，这个计划就像是儿童领域的“阿里百川计划”，是芝兰玉树在内容生态合作方面的一次尝试，旨在整合“内容制作-发行-商业变现”这个产业链，推动儿童内容向纵深发展。

“蜂巢计划”推出以后，芝兰玉树吸引的内容合作伙伴包括韩国动画片《小企鹅啵乐乐》、英美学龄前幼儿节目《动物街 64 号》、36 氪曾经介绍过的体验式欧美亲子教育内容 Play Story 等等，内容总量超过 23 部。内容是平台化的核心，但是对内容提供方来说，平台则是变现的重要渠道。

此次和叶氏集团的合作也是“蜂巢计划”的新一次尝试，叶氏集团的创始人是《爸爸去哪儿》词曲作者、湖南卫视御用金牌制作人叶圣涛，双方将一起制作儿童流行音乐专辑《石头剪刀布》，从现场发布的内容来看，叶氏集团同时宣布了全国范围内的演员招募和“打造儿童偶像第一天团”计划，所以这次内容合作还将延伸到童星 IP 这个领域。

渠道是赖以生存的根本

有了优质内容做保障后，渠道才是赖以生存的根本。兰芝玉树方面表示，他们的分发渠道已经包括网站、移动端、自媒体等，另外还和天猫、小米、乐视等终端设备建立了合作。根据芝兰玉树方面给出的数据，旗下 IP “贝瓦”系列内容已经在全网累计了 600 亿次播放量。

在衍生渠道方面，芝兰玉树入驻了天猫、京东、苏宁、贝贝、蜜芽等 20 多家电商平台，同时和内容入口“年糕妈妈”等自媒体平台进行合作。产品覆盖全国21 个省、4 个直辖市。线下方面，丽家宝贝、宝大福等母婴连锁店也成为贝瓦宝宝 1S 的直销渠道。

根据芝兰玉树 2016 年上半年的财报，公司的营业收入达 1912.72 万元，授权与衍生品收入达 1032.73 万元，占到整体收入的 54%；其次是内容与数字课程，这部分产生的直接营收 448.92 万元，占整体的 23.5%，所以芝兰玉树的主要收入开始从内容向授权和衍生品倾斜，衍生品主要包括智能产品（如故事机）和餐具、服装等日常生活中常用的产品。

儿童智能平台再升级，贝瓦宝宝 1S 推出

新增 Wi-Fi 互连功能、语音亲子互动、全新触控感应装置、结合芝兰玉树的早教内容，1S 产品在之前的贝瓦宝宝 1 的基础上推出，1S 与贝瓦宝宝 1 最大的不同，就是将蓝牙连接的方式改为了 Wi-Fi连接，所以故事机中的内容可以随时得到更新，配合 App 实现语音通话。

在内容方面，1S 内容了包括贝瓦儿歌、贝瓦童谣、贝瓦故事等在内的八大版块，将做到内容每周更新。如果说贝瓦早期在内容方面的深耕是为了讲一个 IP 的故事，衍生品的问世则构建了“产品+服务+智能”的新商业模式。

上半年财报发出时，芝兰玉树的创始人王时光曾表示，由于公司处于树立 IP 影响力和内容价值的培育期，在年初举办儿歌盛典、移动互联网推广、衍生品推出初期的设计开发和渠道搭建等方面投入成本较高，所以上半年净亏损扩大，但是今年将达到盈亏平衡。