在Waze只有几千用户时就选择注资成为其最早的投资方，看看蓝驰创投的投资策略是什么?

前段时间关于一家以色列创业公司的新闻非常密集。Waze 这个众包地图和导航服务吸引了 Google 和 Facebook 等巨头来竞购。据Bloomberg的消息，Waze 收购前累计融资达 6700 万美元，最后被 Google 以 11 亿美元拿下，而最早的投资方就是 BlueRun Ventures(蓝驰创投)。这家风投成立于 1998 年，专注互联网领域的早期投资，之前有过 PayPal(被eBay 收购) 及Like.com(被 Google 收购) 等成功投资案例。

现在蓝驰在中国已投资了包括赶集网、美丽说、春雨掌上医生和唱吧在内的创业公司(点击查看更多蓝驰投资的公司)。这些公司和Waze类似，都在产品中运用众包及UGC方式，期望能形成一个用户间"互惠互助"的生态圈。蓝驰创投的管理合伙人陈维广最近就和36Kr分享了包括Waze在内的投资公司案例以及蓝驰的投资理念和策略：

一、蓝驰创投在只有几千用户时就选择注资 Waze

Waze 是家诞生在以色列的创业公司，它们的地图应用很有特色，汇聚路上司机的力量用众包方式来绘制地图，并能实时标注如事故路障等交通情况。蓝驰和Waze的初识是在2008年在布鲁塞尔举办的MWC大会上，当时 Waze 只在以色列当地有几千名用户，绘制出的地图还比较粗糙。

它能吸引蓝驰注资的因素主要有两点，一是它用众包方式来实现地图数据的动态更新，这对交通导航来说价值很大；二来，要实现存储、处理大量数据并把实时数据及时传递呈现给用户，这需要很强的技术功底，技术门槛是很高的。

不过，Waze 的服务其实和社交网络类似，只有足够大的用户群，才能带来数据量的丰富和及时，之后才能有乘倍的用户价值。所以即便很信赖团队技术背景，但对于这个产品是否真能在用户量级上有大突破，在当时是很难预测的。

这样一来推广和运营显得尤为重要。Waze 研发团队都在以色列，在开发国际市场时都会在当地组建比较好的 BD 团队。Waze 在不同市场的本地化方面，除了在产品和体验上做改良优化，推广策略上也得入乡随俗。比如早期开拓美国市场时会选择向传统电视媒体提供交通数据，这对习惯于早上出门前看交通播报的美国用户来说会让他们记得 Waze 品牌。

36Kr从一位消息人士那里了解到，国内BAT这三大巨头的其中一家曾找过投行与Waze接洽。陈维广对此不愿评论但指出，中国的交通路况和用户开车的习惯与国外很不一样，不管是Waze或国内公司如果要以众包方式推出类似产品，首先就得在产品特性和体验上做本地化改良。

二、与唱吧、春雨及美丽说等团队的成长和打磨

蓝驰创投在2011年主导了对陈华团队的投资。在其后的一年多时间内，陈华团队尝试了两个和移动电商及优惠券导购相关的项目，但都没达到团队对产品的预期，又得重新寻找新方向，到了 2012 年 5 月才出了唱吧这款很火的产品。

在那段很长时间的探索期内，无论是团队还是投资人压力都是很大的，但陈维广认为“只要是创新的早期项目，都会有连续失败的风险，也更需要耐心和给予团队充分的信任”说比较庆幸的”基金给予大家很充分的信任“。现在唱吧用一年时间内做出了用户量为几千万级的UGC社区，社区扁平化是它接下来持续会做的事，想尽可能地扩大用户在社区中的曝光度。

即便在确认创业方向后，蓝驰和它投资的团队也得在产品形态和运营上做配合和打磨。蓝驰是春雨掌上医生A轮300万美元的投资方。最初春雨掌上医生是比较偏重自诊的。但之后发现国内在线医疗市场有两个特点，一是医疗数据不完整，二是国内民众基础医疗知识掌握得不全面。这就会很影响应用内自诊的实际体验。

于是春雨之后的新版才选择弱化病患自诊模块，突出基于智能系统的医生问诊模块。今年春雨的用户数会“达到一千万”。春雨也试水了付费问诊，陈维广说付费用户的发展时超出预期的。之后春雨还会从问诊这部分延伸到保健和预防相关领域，根据用户的身体状态来呈现个性化的保健方案。

除了移动领域，蓝驰也很看好社会化电商并投资了美丽说。美丽说创始人徐易容最初想做的就是女性、社交和电商这三块的交集，第一版可能类似主打女性用户的图片微博社区。蓝驰很认可这个战场，并且之前在美国对 Like.com(电商比价和商品图片搜索引擎) 的成功投资也给它们积累了电商行业的经验。在美丽说早期版本发布后，蓝驰采访了第一批用户，并很关注用户留存率等数据，相信这之中会产出很大价值。

三、未来投资方向和关注领域

蓝驰创投说它们会倾向于投资有以下特点的团队：1. 连续创业者；2. 虽无创业经验但行业经验丰富的团队；3. 创始人有激情而不是看重短期利益。而这些所谓的“倾向”也并不是刻板的规定，在投资时会依据实际的行业境况和团队来动态决策。而谈到今后关注的投资方向，陈维广说他们会关注企业级应用和服务、健康管理 (如配合穿戴式设备) 以及能帮传统行业互联网化的项目。