一下科技韩坤：只有拥有流量和情感关系的直播平台，才能赢得未来

三声编者按：本文来自微信公众号“三声”（ID:tosansheng），根据韩坤在三声主办的“新潮澎湃 2016中国文娱产业峰会”上的演讲整理，作者为一下科技创始人兼CEO。36氪经授权发布。

大家好，我是一下科技的韩坤。 

一下科技有三个产品。最早做的是秒拍，秒拍在两年前的时候每天只有几十万的用户，但是今天在移动端看到的80%内容都是用秒拍。而且截止到现在，在移动端看到的内容有90%以上都带有秒拍的水印。不管是在微博里，还是微信，还是其他的平台里，都能看到秒拍的水印。 

2015年，我们推出第二个产品小咖秀。相对来说，小咖秀用户的年龄层以年龄更小的群体为主。小咖秀成为2015年最爆款的软件，在APP STORE登顶第一名差不多有50多天。 

在今年的5月份，我们上线了直播平台，叫一直播。一直播是所有直播平台里面上线最晚的，比当时知名度最高的平台晚上线一年的时间。但是，一直播在上线的当月收入流水已经过亿，到现在已经翻倍了。 

之所以能产生这些数字，我觉得归结于两个原因：第一个是因为用户对整个移动视频需求规模的增加，这是很重要的红利。 

第二个是因为我们团队的坚持。最开始做秒拍的时候，当时也有几十家在做，但是后来能够坚持下来的可能就是我们。

所以，到了2015年，用户对于视频的观看需求出现明显增长的时候，相对来说，我们的服务是最好的，用户也选择了我们。 

我今天介绍和分析一下整个中国移动短视频市场，也是我们公司新的干货。

视频的方向：内容、工具和社交

视频是最复杂的，成本最高的信息介质形态，也是最直观、成本最低的表达方式，而视频也是互联网发展至今的最高级表现形态。 

移动视频的到来并不是说因为秒拍等几款其他产品的兴起，而是整个信息产品的升级，从短信时代，到彩信，到3G，到WIFI，今天到了4G。今天移动互联网55%的流量被视频消耗，到2020年80%流量将被视频消耗，手机直播是移动短视频的分支演化，也是无限细分的短视频。 

在我们公司发展的过程中，我们看到视频是有几个方向。 

首先是内容方向。因为富有冲击力，快速传播，在电影诞生以来，视频就表现了极大的生命力，在移动互联网时代，短视频也是发展最快，最主流的内容。 

中国每天短视频播放量，已经超过一百亿。现在秒拍播放量是25亿，占了四分之一的市场。在工具方面，大量的智能手机，就是大量的摄像机，随着视频拍摄设备普及，任何人都可以生产视频内容，然后简单快捷的帮助用户拍摄高品质的视频内容，贡献产品带来的价值。 

其次是社交方向。实际上，视频在社交方面一直都有，包括微信里面的视频聊天。今天的点对点视频成为最轻易的一个选择。在最开始，我们所做的是一个工具，帮助大家产生内容，但是有了这个内容的时候，就可以把这个内容进行细分，形成内容媒体。

短视频：最符合移动互联网传播要求

只有秒拍一个产品的时候，我们团队考虑是不是把新的产品服务都集成到秒拍里面，这样我们推广成本更低。但是，秒拍都是以短视频为主，而直播都是长视频，当我们提升到直播的时候，就把原有的用户给打乱了。 

例如，我们用户在拍摄视频、点按钮的时候，就会有两个选择：是直播还是短视频。这会对用户起到了干扰的作用，所以把直播从秒拍中分离出。如果不分离的话，虽然整个用户规模大了，但是用户体验的效果是达不到的。 

短视频最符合移动互联网传播要求，成为当下主流的传播介质。有几个原因：第一个是消费快，视频化场景下的内容快速消费；第二个是传输快，与长视频相比移动环境更易上传下载；第三个是产量大，每天通过手机产出有百万计的短视频；第四个是成本低，版权成本基本为0，带宽也相比较图片更低。 

从长视频来说，版权的产量大量的影视剧综艺，然后由播放渠道转移的结果，制作公司转型为视频网站定制内容，成为PGC。短视频是由普通用户大众产生，但是多数没有传播价值。这个时候优质内容脱颖而出，成为网红，成为PGC。 

短视频是事件传播的第一载体，现在绝大部分非时政新闻都是以短视频作为第一传播源。这是我们看到整个移动视频的一个分类，有内容的、工具的、平台的，传播的。 

但是，现在短视频商业化在刚刚起步，上面说到的收入都是以直播加媒体的收入为主。

一直播粉丝增长的两个原因：明星效应+微博推送

手机直播不等于电视台，手机直播等于电台加视频，因为它的特点是强互动，强内容。

一直播上线以来，我们有一个非常大的特点，就是明星用户。例如，贾乃亮是首席战略官，赵丽颖刚刚也入职市场副总。很多人认为是不是就挂名头什么的，其实包括我们的一直播和小咖秀，在前期场景的设计过程中，他们就参加进来了。 

于是，我们做的产品更加符合大V、媒体，包括明星的需求。这部分明星自带粉丝，在直播的时候，粉丝都会收到推送的信息，就会过来。这使得我们用户增长很快。 

现在一直播里面每天都有几十位明星开播，此时此刻，蒋欣和范玮琪就正在直播，她们直播就把她们的的粉丝带动起来，这是我们第一个增长的原因。

第二个是说我们给微博里面的大V，包括媒体的用户提供了特定推送的服务。因为在微博里面，他有一个最强的功能，就是关注。关注到直播上面就是订阅，比如说我们在一个直播平台上，如果没有粉丝的话，这个时候想聚焦粉丝非常难的。

但是一直播和微博是互通的，比如我们在微博上去直播的话，他会调用一直播。然后他用一直播直播，微博的所有粉丝都知道。我们会进行推送。 

比如微博有十万粉丝，然后我进行直播的时候，这个时候十万粉丝都能收到一条我在直播，然后就都来了。我们在其他的直播平台也能看到，你说聊天，聊一会他就会让你加微博或者加微信。因为他们都觉得这个直播平台，虽然说是有一定交互，但是不具备社交能力的。 

他们要把自己的关系给转移到微博上，他认为才是最安全的。因为转移到微博，可以通过微博变现，而我们一直播跟微博是互通的，一直播上面增加多少粉丝，微博也增加多少粉丝。过去我们在微博增加粉丝，发一些热点内容，但是现在通过怎么去做直播，更加容易增长粉丝。这个一直播是通过明星效应来增加粉丝的关键原因，他和粉丝互动是一体的。

拥有流量和情感关系的直播平台才能赢得未来

秒拍真正享受到中国移动互联网爆发，以及用户短视频观看需求的爆发。但是，这两个因素产生的原因是因为有大量的用户在秒拍上产生很多热点的内容。 

我们分析的直播的优势和劣势，主播与观众实时互动、实时响应，这是它的优势。但是它又需要大量的观众参与，否则主播没有持续动力。虽然直播没有时长的限制，你可以承载无限的话题和内容，但是它难以获取核心的信息。 

直播的门槛在于产生直播内容。这个时候很难找到优质的内容。现在我们打开每一个直播平台，基本上都比较类似，都是锥子脸在前面。 

因为我们有前面有秒拍的积累，我们现在更偏重于垂直化的内容。比如说一个明星，他在直播上做一个一小时的直播，如果在其他平台，随着直播结束，这个内容就已经消失了。 

因为一直播和秒拍之间有某种结合，他做了直播之后，可以根据某一个时间点的观看数量最多，再剪成三分钟的短视频。一个小时的直播大概能产生10到20个短视频。单纯的直播有几百万人看，但是转化成秒拍的，每一条视频可能都有上百万人看。这就形成内容价值更大化，也遵从更大化的传播。 

从社交角度来看，直播能强化形成社交关系，但是难以建立维护关系，建立直播的社交，更偏向于维护关系，而非建立关系。从内容角度来看，直播降低了内容生产平台，任何人都可以产生直播内容。但优质内容生产成本高，又极大限制了直播内容的产生。

一直播和秒拍的结合，正好解决了这个问题。现在直播主要是这样的方向，一个是标配，直播功能将成为移动端产品的标配。第二个是垂直化，直播时垂直品类产品变现的重要组成。 

只有拥有流量和情感关系的直播平台，才能赢得未来。这是我们对直播体系的一个分析。

不想做网红的主播不是好主播

我们曾经做过一个活动，当时是邀请了大概300多位明星，他们画一幅画，把整个画的过程在一直播上直播下来。在直播的过程当中，用户会对他画画过程进行打赏。打赏的收入，以及在画出来的画上签一个名，赠送给送礼物最高的前面几位。 

对于明星来说，他和普通的用户直播不一样。他们不可能完全是为了收入来直播，但是如果把明星和公益结合起来，他们会觉得做这件事情很有意义，同时对我们自己的直播平台也有推广作用。 

这个活动的微博总阅读量有18亿，产生的收入大概600多万，全部捐献给了公益组织。 

我们做的“爱心一碗饭”也是这样，邀请明星做一顿饭或者吃一顿饭。大部分明星选择做一顿饭，他们把整个做饭的过程进行直播，请打赏比较多的用户和他们一起互动。 

我记得当时是希望能够在100天凑够50万午餐，捐献给“爱心一碗饭”组织。结果只用了20天就凑够了，超过了100位明星参与进来，这是一直播在今年做的比较大的公益活动。 

秒拍的成长爆发主要是因为我们在2014年做了冰桶挑战，这个使秒拍一夜之间爆火，同时把公益也宣传出去。 

总结来看，一直播为网红提供变现通道，同时为主播提供变成名通道；PGC是UGC的必然方向，不想做网红的主播不是好主播。现在网红都是视频网红，视频网红等于秒拍＋一直播。 

谢谢大家。