聚焦 “安全、合规、可持续做好亚马逊生意” 2021船长BI数据运营大会圆满举办

跨境电商方兴未艾，品牌出海正当时。然而受疫情影响购买力下滑，全球航运费用上升，航运效率降低、原材料价格上涨、部分地域税收增加等因素影响，加之平台的深度合规整改，部分亚马逊卖家朋友情绪低迷，对于市场开始有了不确定性。

事实上，纵观跨境电商发展历程，可知这仅是一个周期性的波动，我们亟需做的，就是由表及里找到行业发展的本质和规律，找到解决问题的办法，短时间的低谷期是危机更是转机，更应该苦练内功，积蓄能量，伺机翻盘，逆势而上。

9月8日，船长BI于深圳举办数据运营大会，数百位业内大咖、卖家朋友齐聚一堂，聚焦“安全、合规、可持续运营”，围绕卖家关注点，剖析大盘，解读应势之道；突破困境，提出安全合规运营解决方案及精细化运营技巧，共话增长，共探跨境新未来！

PART 1 开场致辞

船奇科技天使投资人 顺顺智慧CEO李明顺率先致辞，他表示：“中国供应链非常强大，近两年迎来了爆发性的增长，品牌出海是中国非常关注的，也是特别支持的。当前跨境不仅仅是传统电商的出口，也是服务的出口.我们看好跨境的未来，要以战略的眼光、开放的视野，前瞻跨境行业发展新态势。“

李明顺指出，当前行业出现了一些阵痛，内卷的因素有很大的关系。要抛开情绪，从商业模式的底层逻辑来客观理解行业所面对的难题，不要被市场情绪主导业务的发展，当前亚马逊卖家朋友应该考虑升级到以效率和安全增长为核心的数字化运营阶段，未来企业家，要建立数智化的能力，要运用好数据智能工具。

PART 2 嘉宾分享

会上，与会嘉宾进行精彩地专题分享，卖家朋友所关注的行业大盘形势、店铺安全、如何转型精细化运营、白帽玩法、tiktok站外引流、物流优化解决方案，大咖们都一一进行了深度探讨。

01 “丢掉幻想、勇于斗争” 跨境电商出海道与术

分享嘉宾：阿米跨境创始人 程桂良/阿米

程桂良/阿米从跨境出海价值创造之道、价值保护之术、渠道流量、工具资源四个方面来进行深入阐述，他指出“跨境电商本质是全球零售持续迭代与突破”，是人、货、场的价值再创造。

他提到亚马逊飞轮本质，是一个物美价廉的大超市，由人（寻找物美价廉的产品）、货（持续改良超值商品）、场（交易撮合、履约监督）、商（全球站点与交易运营）构成。

跨境电商新零售进化是商家盈利能力点竞争，包括销售渠道进化、智能工具数据应用、敏捷供应链、流量获取履约、订单效率管理等能力竞争。

亚马逊合规稽查是长期持续的生态治理行为，要丢掉结束合规治理的幻想。同时所有的东西都基于数据决策，数据不是绝对行的，但是没有数据，是绝对不行的。要认清楚自身的问题，理解行业的本质、借助好运营工具。

02 2021数据化精细运营—以不变应万变

分享嘉宾：亿丰电商商学院创始人 Daniel

·通过品类的选择，去布局赛道，避开竞争相对激烈的赛道。选产品的方式 ：

（1）榜单选品、数据化选品、站外选品、BTG选品

（2）选品逻辑：逻辑是认知平台、 确认品类 、分析数据、 确认产品 、推广方案制定 、判定ROI 、供应链选择、 物流选择、 仓储选择 ，按既定方案推广，适当微调。

产品推广计划：

（1）产品推广计划的制定基本步骤

产品的选品四维报告、产品的竞品分析、产品的推广方案锚定、产品推广方案的ROI计算、执行推广计划、微调推广计划、断舍离和奋勇冲。

其中产品的选品四维报告包括 ：产品的推广时效报告、推广资源报告、推广方案报告、推广风险报告。

产品推广方案的ROI计算：

ROI：通过计算所有的推广方式得出结论，达到同样的效果哪种方案花钱少？用哪一个。

影响因素：产品客单价、竞品的关键词排名、竞品的review数量、竞品的推广速度等

（2）推广计划制作完成之后，要实时跟进，及时反馈复盘。

包括销售（360度分析每个ASIN的销售表现、竞品跟踪、库存情况等）、财务（店铺利润报告）、主题报表，但是让运营人员每天做日报不现实，周报周期太长，需要实时查看报表，可巧用数据智能工具船长BI，提高效率，控制成本，降低风险。

03 下半年物流形势展望

分享嘉宾：纵腾集团副总裁 李聪

下半年物流风险点解读

（1）Q2批发商需求提前，过度集中（海运费趋势看涨、原材料价格上涨、担忧汇率波动，供给端备货旺季提前）；

（2）周边国家订单转移，抬高中国出口运价；

（3）欧美大港严重拥堵，卖家交付周期拉长；

（4）批发商挤压运力，卖家被高价裹挟；

（5）大型批发商长协价备货，卖家价格优势降低；

（6）航空运力紧张，空运价格持续上涨（1.疫情影响客机腹舱运力恢复；2.疫苗运输挤占运力；3.部分海运货物转移加剧运力紧张。）

Delta 反扑：疫情走向与电商走势

疫情反复是供应链降速、提价的关键。疫情反扑，会导致港口管控限制、港口作业效率降低、供应链分布不平衡，加剧运力紧张，运价抬高，周期拉长，最终供应链降速提价。

如何搭建稳定高效的物流系统

税负成本提高，合理分配海外仓和专线比例（降低杠杆，关注周转）

单平台压力长期存在：多平台布局，选择靠谱服务商长期合作很关键

短期应对线下强势复苏，长期迎接跨境黄金十年

．深耕供应链，静待流量春天

．多平台布局，关注新兴市场/流量/平台

．供应链协同，建立长期合作框架

．未来本土化账号，应对政治风险

04 卖家如何将Tik Tok流量与亚马逊结合

海外社交平台亿万粉丝级KOL 费费老师

费费老师分析了Tik Tok的流量优势，她表示，当前正是Tik Tok的流量高峰期，可说是亿万流量，巨量引擎的新风口。她介绍了Tik Tok的数种变现玩法，并强调卖家可以运用好Tik Tok的大数据精准推送优势，精准找到客户，引流至亚马逊。

05 极致发挥数据分析&数据价值

分享嘉宾：船长BI 广东南区总经理 唐宏宇

唐宏宇介绍到，很多卖家其实已经洞悉电子商务本质，当前的行业形式下，更需要深耕平台，开展精细化运营，梳理供应链打好基础，迎接已经到来的精细化运营时代。

唐宏宇从卖家实际运营场景出发，结合船长BI产品功能，从流量获取、分析复购率打造品牌、商品运营分析、商品费用分析（财务运营）、真实准确的退款分析（财务运营）、库存管理、财务管理等维度，详细阐述精细化运营解决方案，助力卖家提高运营效率，降本增效，驱动增长。

船长BI于2016年立项，成立以来一直专注于服务亚马逊卖家，在这一垂直领域做深做透，到现在为止，已经成为细分行业的领头羊，目前累计服务30万+用户。

PART3 圆桌论坛

如何安全、合规、可持续做好亚马逊生意

本次圆桌论坛邀请到阿米跨境创始人程桂良/阿米、亿丰电商学院创始人Daniel、纵腾集团副总裁 李聪、Sparkx邑炎科技 全球策略官Azazel Chau、海外社交平台亿万粉丝级KOL 费费老师、船长BI广东南区总经理唐宏宇等嘉宾出席，并由阿米跨境创始人程桂良/阿米担任主持，就如何“安全、合规、可持续做好亚马逊生意”进行深入探讨。交流中嘉宾们一致表示，要合规化、品牌化、精细化运营，深耕产品，讲好品牌故事，用好数据资产，行业越动荡越要理性思考，更要持之以恒。

写在最后

咬定青山不放松，立根原在破岩中！正如会上嘉宾所言，如果将一个生意（亚马逊生意）当作一辈子的生意来做，高峰期不自傲，居安思危，低谷期不失落，修炼内功，一定能够实现品牌出海货销全球的梦想。船长也将用行动去诠释好“做亚马逊，用船长BI”的企业内涵，让数据驱动运营，带动中国智造走向世界。