创业公司制作产品讲解视频的6大原则

>编者按：国外许多创业公司在网站首页放置醒目的综述/产品讲解视频，而国内才刚刚起步。在
上一篇中，作者分析了综述/产品讲解视频的6大好处：1.提高转化率；2.提高媒体曝光率；3.便于粉丝宣传产品；4.提升网站的搜索引擎排名；5.把视频用在别的地方；6.为你赢得时间。此为下篇，作者提出了制作综述/产品讲解视频的6大原则。

制作综述/产品讲解视频的6大原则

1.不要做什么“病毒式”视频。尽管有些病毒式视频极为成功，传播性极强，但人们通常并不了解制作这样一个视频背后所耗费的人力和物力之巨。此外，病毒式视频本身也是难以预测的。大多数公司最好专注在自己的网站上，想办法提高转化率，把用户变成客户，而不是让一大堆网友把视频都贴在Facebook页面上。但这并不是说视频就要做得像PPT一样正式，不能引人入胜，但首要关注的点是要解释好“产品是如何与用户的生活相契合的”，传播性不应成为首要考虑因素。

2.不要程式化地介绍产品。按部就班的产品解释办法自有它的用处，但在用户了解产品是在干什么的之前，作用并不大。所以，别从登录界面开始逐条地介绍产品的种种功能。你要回答以下问题：“这个产品如何与我的生活相契合？”或“我为何要用它？”接着再回答“这要怎么用？”你完全可以借视频激起用户的兴趣，他们会自己摸索产品的功能。

3.区别信息的优先次序，尽量简短。人人都希望能把产品的每个优点每个案例都向尽可能多的观众展示，但视频的最佳长度是45-90秒。不足45秒的视频会给人以推销的味道，感觉上也不完整；视频超过90秒后，观众通常会显得不耐烦，所以过多的内容反而可能会害了你。因而，你就必须为视频选入最重要的几条信息。你的目标用户是寻常百姓还是早期采用者(如一般人 vs 36氪读者)？你试图从竞争对手中脱颖而出吗？你所解决的问题是否之前从未有人解决过，还是对老问题你有新的解决办法？在用户有效利用你的产品之前，有什么信息是他们必须提前知道的？专注在三个最重要的问题上，再让用户从你的视频转向你的产品。

4.在视频最后要唤起行动(call to action)。如果用户在看完视频后能知道接下来要干什么，这样的视频效果会更好。假如你希望用户下载产品，请务必在视频下方放置醒目的“下载”按钮。

5.突出显示视频。假如用户要点开一大串链接才能找到视频，那这个视频就没多大意义了。请把视频放到首页上，并显示醒目的“播放”按钮，把视频的效用放到最大。

6.质量很重要。或许你现在就跃跃欲试想拿起你的手机或摄影机拍个产品的视频，但我想提醒你一句：视频的质量很重要。简练的脚本、优秀的设计、清晰的画面和声音——这些要素综合起来，决定了用户是否会看/看完你的视频，也会影响他们对视频本身和产品的反应。如果你的产品面向的是商业用户，质量的重要性会更高——业余的视频会让人怀疑你公司/产品的专业性。

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