36 氪首发 | 布局薪社税福一体化，HR SaaS「易路软件」完成 B 轮融资

HR SaaS 服务商「易路软件」今日宣布完成 B 轮融资，由国内顶级机构独家投资，具体数额未公布。本轮资金将主要用于产品升级优化、市场营销及业务运营。

易路旗下产品 People+ 是一款由复杂薪酬计算为核心的 HR SaaS。去年 36 氪曾介绍过这家公司在薪酬计算方面的思路：为适配不同行业、不同公司、不同职位的薪酬计算规则需求，易路支持可视化、模块化、多维度的规则设定。同时，易路的精算引擎支持回溯计算及顺序计算，计算准确率达到 100%。

以薪酬计算为切入点，易路在过去一年开始布局薪税社福一体化。用 CEO 王天扬的话来说，公司的业务架构是 T 字型 —— 重度垂直薪酬领域，同时与合作伙伴共同服务薪酬相关的税务、社保、福利领域。

他表示，深耕薪酬而非其他领域的逻辑在于，薪酬是 HR SaaS 中最重要的主数据，其他三块业务都是由其衍生而来。而选择在这个时间点覆盖其他与薪酬相关领域服务的原因，则是即将到来的个税改革以及计税单位由个人转向家庭的趋势。

将于 19 年 1 月 1 日正式开始执行的税务新政不仅调整了税基，还增添了六大类专项附加扣除；而家庭合并计税的方案正在意见征求进程中。一方面，政策细则的不确定性对税金计算复杂度和配置灵活度提出了更高的要求，另一方面，薪酬如何发放将对员工交税多少产生更显著的影响，因此税金计算环节需要前置与薪酬计算合并。应对这一变动，易路在软件中添加了薪税体系模拟、专项附加扣除申报及二次核算、对接银行薪资智能发放等功能，帮助企业客户降低薪酬计算错误率、减少 HR 人力成本、优化薪酬体系。

在社保领域，由于各地社保局规定存在差异，地域性较强，平台型服务商难以采用如此重的模式。易路的解决方案是与乾通互连、重庆外商等多家全国或区域的线下人力资源服务商合作，由合作方研究解读当地法律法规，帮助企业避开社保缴交中的违规风险。员工福利方面，易路同样选择与中智关爱通、京东金融、浦发银行等合作搭建易米精选积分体系，企业还可以根据自身需求自定义实时激励的积分发放场景。

HR SaaS 并非新兴赛道，同样选择由薪酬计算切入的公司薪人薪事、薪资通同样获得过知名投资机构的大额投资。王天扬表示，易路的差异点在于目标客户定位。目前，易路的客户以大型企业为主，客户平均雇员数量为 1600 人，平均客单价近二十万，部分客户年订单金额超过百万。客户规模庞大意味着薪酬结构、计算流程都会更加复杂，而易路的规则模块化配置使其能够灵活适配企业内的多种需求。

易路的客户主要来自于零售、教育、高科技等行业。这是因为在服务及科技类行业中，人力成本是占比最大的成本之一，且在短期内无法被机器取代，因此对薪酬计算的需求也将持续存在。

17年采访时，易路主要是通过人力资源服务机构去服务大型企业客户，如今渠道已拓展到浦发银行、平安银行等金融服务商、SAP、谷露、Moka等其他垂直领域的 HR SaaS 服务商及安永、致同等国际知名的薪酬咨询服务商。在易路的销售策略中，与合作商相互引流、联合产品及服务打包出售是重要的一环。

王天扬表示，易路之所以投入资源到渠道建设，一方面是为了打造薪酬及衍生服务的生态闭环，给企业提供一站式人力资源服务；另一方面，易路认为个税改革后，规模稍小的企业也会开始寻求复杂薪酬计算服务，因此需要拓展银行这类客户覆盖面较广的渠道，以触达更多新用户。

目前，易路通过直销与渠道已积累了超过两千家企业用户，年营收接近亿级，盈亏达到平衡。在盈利模式上，软件服务费占营收约 80%，薪酬咨询、社保服务等增值服务占比 20%。另外，公司正在探索如何在大量薪酬数据的基础上指导银行向企业及员工提供金融服务。在长期来看，随着个税改革薪资复杂度上升以及与银行合作的继续推进，易路希望软件本身收入与增值服务收入的比例能达到 50%：50%。

短期内，易路的发展重心将是产品优化及用户增长，明年年底达到百万级用户数量，并在明年年内开启一到两轮融资。长期来看，易路将坚持薪酬软件平台的核心定位，持续拓展合作伙伴，将生态圈做大。