创业公司的2019年：理性狂奔，务实为王 | 36氪未来智库

本文作者：石亚琼、陈淑雅、唐佳敏、李汝晴、徐溢蔓

本文编辑：石亚琼

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2019无疑是令人难忘的，有人认为这是做过冬准备的一年，有人坚信这是新机会仍在涌现的一年，有人评价这是平淡无奇的一年。无论如何，对于创业公司来说，都是需要理性狂奔的一年。

2019年我们选取了不同领域的八家初创公司作为我们的重点关注对象，并在全年对积加科技、鸭嘴兽、天仪研究院、弘玑cyclone、Tripalink、如程、小小动物元、bosie伯喜这八家公司进行了追踪报道。

站在2019年和2020年的交叉路口，36氪与你一起去回顾这些公司的一年，透过这些公司的2019年一起去看创投市场风云激荡。

积加科技

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积加科技是AIOT领域的代表公司之一。在2019年完成了天使轮和Pre-A两轮融资，建立了来自Amazon、大疆、Segway、清华、Stanford、瑞士联邦理工等公司和机构的初创团队，初步打造完成AIoT PaaS+Service平台，开始为客户提供AI边缘计算和视频云解决方案。先导客户采用积加科技边缘计算方案的智能摄像头终端产品，已经在美国及中国市场销售，积加视频云也高精度的完成了近百万次AI识别调用。公司预计在2020年进入产品的高速放量发展期。

创始人蒲立告诉36氪，在2019年10月深圳安博会，明显看到头部品牌的2G2B安防产品中，AI功能已经落地到了不少场景中，但在消费领域集中的9号展馆，AI还停留在少数几家展示基本算法的阶段；随着算法的成熟，边缘和云端算力的成本大幅降低，以及智能产品渗透率的不断增加，消费级AIoT领域在2020年将迎来一波产品AI化升级潮的开端；但拥有AI产品化能力的公司比较稀缺，因此这种能力通过AIoT PaaS平台进行市场渗透，会是AI化产品升级潮的主流方式之一；在AIoT设备的互联互通方面，2020年将呈现出更加开放互通的局面，云端的互联和趋于统一的基础协议，让终端用户在选择智能设备产品的时候不再需要被适配性所限制，促进各类智能产品的使用便捷性。

鸭嘴兽

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鸭嘴兽想用滴滴模式在集装箱公路运输领域做拖车平台，最终希望打造一个线上集约化的"超级车队"。创始人唐红斌透露，公司目前融资进展顺利，2019年已如期完成了各项业务指标，全年完成运输量30万TEU，日订单量距离报道时已增长200%。同时由于运营能力提升和规模效应的进一步释放，鸭嘴兽的车后服务订单快速增长，月订单量距离6月份36氪报道时增长近300%。

区域扩张方面，鸭嘴兽目前业务主要集中在华东地区，今年将进入华南和华北市场。另一方面，公司的智能化运输管理平台也在进一步升级迭代，将在近期完成一次大的版本升级。唐红斌称，技术是鸭嘴兽业绩增长的主要动力，业务增长翻倍的过程中，公司人员规模仅略有增长，因而公司将持续在研发上加大投入。

在唐红斌看来，跨境物流行业是一个传统但刚需的行业，随着中美贸 易谈判的推进，对稳定进出口贸易和与之相关的跨境物流行业局势有一定帮助。但从长远来看，外贸出口行业仍处于平稳下行态势，跨境物流行业的整合是必然，这就需要集约化的生产方式来为上下游企业降本增效。

Tripalink

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2019年，Tripalink完成了社区租赁产品与房地产金融产品（REITs）两大产品的打造。社区租赁产品以“产品”为核心，主要是邻客寓和邻客优居两大产品线，从房源获取、体验服务设计、销售到运营的整个闭环都已经跑通，社区租赁床位数量突破4000个。房地产金融产品则以“开发”为核心，目前已经成功完成了7个公寓项目的开发，公司也已经在数个项目中完成了退出，真正意义上实现了金融产品的流动性，完成了从募资、投资、建设、管理、退出的闭环构建。同时，公司已经完成了第一期6000万美金的REITs产品的募集，目前有近15个项目正在进行中。

创始人李东昊告诉36氪，Tripalink两大支柱产品相互转化，已经形成了公司业务的良性循环：房地产金融产品为社区租赁产品的开发优质房源提供了支持，社区租赁产品则为房地产金融产品提供了稳定的退出渠道和品牌效应。

融资方面，从2018年10月至今公司已经先后完成了三轮融资，融资总规模接近两千万美元。

李东昊透露，2020年，Tripalink将继续开发、租赁并举的商业模式。围绕“Co-living租赁”这一核心，Tripalink将在租赁产品的上下游渠道进行更多尝试。目前，Tripalink正在组建北京团队，负责国内客源渠道的打通和扩展，主要目标渠道是国内的相关出国服务机构。在租赁产品的“一站式”社区服务体验上，Tripalink还将做进一步优化，比如开发一个App产品，集成Tripalink所有房源信息、住房服务等信息，一方面使服务更加便利化，另一方面也可以使运营效率进一步提升。2020年，公司也有计划再开启下一个REITs的募集。与此同时，公司计划在4-5个新城市中推进房地产开发项目，项目总规模将达到数亿美金。公司预计2020年床位数量将达到10000个，年营收达数亿美金。

Tripalink认为，美国政府鼓励合租以及高容积建筑建设的政策大势接下来还将继续，预计明年这个赛道的竞争将更为激烈。但是，美国长租公寓市场市场大且散，初创公司仍有很大的上升空间和突破的机会。

弘玑Cyclone

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2019年6月，弘玑Cyclone获得DCM中国、源码资本千万美元A轮融资后，快速推进市场落地，目前已经在金融、财税、政府、医疗、能源、制造、零售等多个行业落地，与去年同期相比收入预计增长8-10倍。

例如，近期上海自贸区“临港新片区一体化信息管理服务平台”正式启用，弘玑Cyclone基于“数字员工”RPA解决方案研发的AI智能流程自动化，为临港新片区一体化信息管理服务平台提供了强力的技术支撑。2020年弘玑Cyclone在融资或资本化方面也会有重要进展，并将实现在多个行业中的产品落地，团队也会稳步扩张。

未来弘玑Cyclone的RPA解决方案希望能够触达客户业务自动化层面，在涵盖数据、预测、判断、决策、执行的整个企业决策链条中发挥作用。

天仪研究院

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天仪研究院是国内商业卫星领域的创业公司。业务方面，天仪研究院2019年完成5次发射任务，7颗卫星的成功发射，继续保持中国商业航天卫星发射数量第一的位置，占中国2019年发射卫星总数量（包含国家队一共71颗）的10%。国际合作方面，在卢森堡成立分公司，与法国ThrustMe公司完成首次国际业务合作，并与韩国、爱沙尼亚、斯洛伐克、法国、比利时、阿根廷等多个国家的政府航天机构和商业企业建立了较好的联系，多项业务已完成商务合同洽谈及协议签订。

技术层面，10kg级立方星接近国际同类型卫星先进水平，并挺进100-300公斤平台。基于立方星标准的10kg级快速响应卫星平台已完成多轮技术迭代工作，该系列产品的技术水平已接近国际领先水平，并且在成本上有明显优势。天仪面向100-300公斤整星的卫星平台目前已完成关键攻关，首发星将于2020年上半年进行发射，目前卫星已经进入整星总装集成阶段。该卫星平台全面继承了天仪之前发的十几颗卫星所积类的快速、低成本、高集成等技术成果，和航天同体量卫星相比，指标有优势，未来将作为天仪的主力平台，进一步拓展天仪的卫星产品线。此外，参考SpaceX公司以高度自主化实现降成本的理念，天仪2019年大力加强核心技术的自主研发，目前已经实现星上绝大多数电子学产品的自主化，并且面向未来的新一代卫星平台也已经初步成型。

团队建设方面，曾领导北斗三号导航卫星研制任务核心专家与国外航天局高管的加入。

同时，进一步增强基础设施建设，面向批量化设计的7000余平卫星研发生产基地完成建设并投入使用。

2020年，天仪还将挺进百公斤级卫星平台市场，完成包括SAR等多颗百公斤级卫星的发射任务，并实现各项业务的技术承接能力的全面拓展，为快速发射组网做好准备，实现同等重量卫星综合性能指标行业最高的研制目标。在系统规划方面，天仪计划在2020年完成天地一体网络的全方位规划，并联合国内外优势卫星数据应用企业和研究机构，与全球各类卫星数据应用企业合作，共同开拓卫星数据终端应用。

创始人杨峰认为，2020年行业将会呈现巨大机会下的巨大挑战。国内方面，商业商业航天进入的角色越来越多，不仅有原来的科技集团、中科院、科工集团等，新增了中电科、其他央企、汽车产业、房地产、游戏、通讯电子等等行业，以及地方政府，这些资源的涌进，将对国内新兴的、快速发展的商业航天带来巨大的机会的同时，也预示着行业竞争将越来越激烈，采购方式也将从采购资产到采购服务的转变。而国外，以SpaceX的星链计划正以一种让大家目瞪口呆的趋势快速推进。无论是42000颗的星座总数量，还是一年之内就实现的2次120颗卫星成功入轨，均大幅度突破了行业预期。可以预期，星链计划的持续推进将极大改变全行业对未来几年卫星数量的预期，同时也将刺激包括中国在内的各国政府重新思考其太空战略。SpaceX已经教育了所有的国家怎么造火箭，现在又开始教育卫星领域了。卫星行业正面临一场远超传统预期的巨变，商业公司将面临重大机遇期。

小小动物元

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小小动物元2019年在几轮融资的帮助下，顺利开设了十一家场馆，并且在上海区域验证了模式 。公司2020计划在上海，南京和北京进一步增加场馆密度，将数量拓展至五十家以上，并且在内容和it系统的研发上加大投入，打造以动物园IP为主的全新购物中心消费场景。创始人认为，站在家庭支出、情感消费需求代际更迭的拐点上，空间内容化和渠道理念化会成为整个行业的发展方向。

如程

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公司从2019年5月成立至今，平台已经上线200多家民宿，覆盖15个省份的61个城市；目前拥有20多万用户，小程序访问量已突破1亿。如程计划，2020年上线2000家民宿，吸引200万个会员。

如程预测，从2010年至今，民宿野蛮发展后陷入困境，目前行业入住率平均水平只有20%。预计明年行业继续趋冷，待整合的闲置民宿资源还会大大增加。

bosie

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bosie成立于 2018 年初，主打“无性别服饰”（Unisex）品类，在一年多时间完成三轮融资，股东名单包括嘉程资本、天使湾创投、唯猎资本、真格基金和青山资本。不到两年时间，bosie销量从去年6月上线首月的100万元，到今年全渠道已经完成1.5亿销售额。渠道方面，bosie也从电商拓展到了线下，今年全国已经有11家门店，其中最早于2019年4月开出的杭州嘉里中心店，单月的营收可达50-60万；今年11月，bosie 位于郑州丹尼斯大卫城的新店开业，单月销售额突破100万元。

供应链方面，Bosie 采取柔性供应链。每周上新 40 个左右的 SKU，已在杭州合作了 30 多家精品小工厂和 3 家中大型工厂，通过柔性供应链和预售的方式，能保持整个存销比低于 30%。库存方面，实现“同款同价同折扣”，将库存周转周期控制在在1个月左右，线下的货品流转甚至比线上还要快20天，和快时尚品牌Zara的速度相近。线下坪效方面，无论是400平的大店，还是200平的标准店，bosie的坪效都超过了30000元/平，优于优衣库中国、Gap中国、森马直营店、海澜之家、李宁直营店等。