金立手机高调复出背后：神秘富商操盘、品牌授权存疑、经销商不买账

编者按：本文来自微信公众号“投中网”（ID：China-Venture），作者 詹方歌，编辑 陈姿羊，36氪经授权发布。

在这次复出背后，投中网发现还有诸多谜团尚待揭开：操盘者“神秘富商”卢光辉是谁？其于何时通过何种方式获得品牌授权？“品牌授权”一事是否被金立债权人知晓、认可？

从宣布破产到高调复出，昔日国产手机巨头深圳市金立通信设备有限公司（下称“金立”）只用了9个月时间。

9月17日，金立官网和官方微信都发布消息宣称，一款名为“K3”的新机型将于今日（9月18日）线上预约售卖。早在8月，“金立复出”传闻已在市场发酵。综合多家媒体报道称，8月中旬，金立第二大股东卢光辉开始与各地代理商洽谈，着手操盘金立复出，而卢光辉目前已获得“金立”品牌授权。

金立一度光环围绕。它曾获得“中国驰名商标”，合作网点超过10万个，进入8个国家运营商网络；它旗下的同名系列手机曾搭乘热门歌曲《荷塘月色》的东风销量猛增。但2018年，创办16年的金立开始陷入资金链危机、董事长豪赌欠款等传闻，当年12月，巨额债务重压下的金立宣告破产。

此次新机型的亮相被视作金立的“卷土重来”。但通过跟产业链上下游多位相关人士访谈，投中网发现，与代工厂的磨合、与下游代理商的关系重建，或让金立此番复出困难重重。一金立原有代理商向投中网坦言，其因金立而破产，即便金立推出新机，自己也“没钱做了”。

事实上，在这次复出背后，投中网发现还有诸多谜团尚待揭开：操盘者“神秘富商”卢光辉是谁？其于何时通过何种方式获得品牌授权？“品牌授权”一事是否被金立债权人知晓、认可？

上下游释放消极信号

金立此番复出并非易事，自2018年陷入资金困境以来，金立手机产业链上、下游商家已发生巨大变化。作为金立产业链的一环，曾经的供应商并未对金立复出一事表达乐观态度。

金立此前的供应商上市公司深天马A（000050.SZ）在9月5日对于投资者的回复中提到，由于金立公司被法院裁定受理其债权人提出的破产清算申请，公司基于谨慎性原则，对有关应收货款全额计提坏账准备。

多位金立公司中小供应商则对投中网表示，他们希望金立能够止损，不希望（公司）有任何动作。在他们看来，金立的复出“100％是失败的，竞争那么厉害，手机增长速度下行，信用破产的公司还能起死回生？”

或许是基于供应商的离散，金立此番复出后开始使用代工厂。据界面新闻报道，金立工厂目前已经处于停工状态，马上要推出的新产品则由代工厂商小辣椒手机生产。

9月2日，沉寂已久的金立手机官方微信发布一篇宣传文章，文中详细介绍了其即将推出的新款手机“M11/M11S”的基本性能。金立官方微博在2019年9月5日发布消息称，此机型“现已全国同步上市，详情请咨询各地金立经销商、合作卖场、门店。”

而投中网并未在公开渠道发现发售信息。但在9月11日，另一款名为金立“K3”的手机机型突然在公开渠道披露。相关新闻中，这款定价799元/999元的K3手机将于9月18日公开发售。但9月17日新机上线前一天，金立官网公布的K3价格却变为1299元。此款机型相较于金立此前公布的M11/M11S，售价有所降低，摄像头像素等配置也略逊一筹。

巧合的是，金立K3手机与此前曝光的代工厂小辣椒手机的一款机型非常相似。

投中网查询发现，小辣椒手机京东自营官方旗舰店中的红辣椒8X Pro的公开参数与金立K3仅有两处不同：K3的电池容量由红辣椒8X Pro的3400mAh升级为5000mAh，CPU频率则由红辣椒8XPro的2.3 GHz 降至2.0GHz。其余特点如“6.2寸全面水滴屏”、“1520*720分辨率”、前置及后置摄像头像素及外形都与红辣椒8X Pro相似。

（金立K3与小辣椒8X Pro一款机型对比）

金立此次复出主打机型M11/M11S还未有下文，与代工厂原有机型相似的新机——K3仓促发布，金立与小辣椒手机的合作究竟如何？小辣椒京东自营官方旗舰店中，最贵机型不过1299元，与金立官网提及的售价为“1599起”的M11S并不属于同一价格档位，与“2099起”的金立M11 Pro 更是相距甚远。作为金立代工厂的小辣椒手机，能否在这两款机型上承接起金立的品牌？投中网就新款手机发布一事求证金立方面，截至发稿并未获得回复。

至于下游代理商，9月9日，有媒体报道称，金立品牌启动大会在昆明举行，云南金立营销中心负责人介绍，启动大会获得订单5000多台。不过，金立这场看似高调的复出，似乎尚未获得多数原有代理商支持。通过与多位相关人士访谈，投中网发现，多数金立原有下游代理商已不再与金立合作有的甚至已不再经营。

投中网查询显示，金立官网“代理商专区”一栏公布的41家区域代理商中，有11家公司已经注销，2家公司无法通过名称查询到注册信息。而在其余的28家处于存续或在业状态的公司中，投中网与其中10家公司取得联络，对方皆表示公司已经解散或不再经营金立相关业务，且此后也没有与金立继续合作的意愿。

一位来自广东的代理商对投中网表示，自己因金立而破产，即便金立推出新机，自己也“没钱做了”。截止至目前，金立方面并未对代理商一事对投中网进行回复。

品牌授权之谜未解

宣布破产的金立何以在不到一年时间内卷土重来？腾讯新闻《一线》此前报道称，金立此次复出背后“总操盘人”为二股东卢光辉，其已拿到品牌授权。不过投中网发现，围绕卢光辉获得品牌授权一事，仍有谜团等待揭晓。

2019年4月，已经进入破产程序的金立公司召开了第一次债权会议。投中网获得的一份《管理人阶段性工作报告》显示，2018年12月19日，深圳中院已经指定深圳市正源清算事务有限公司和深圳市中天正清算事务有限公司担任金立公司管理人，负责金立公司的破产清算事务，公司正式进入破产清算程序。截至2019年4月2日，金立公司还未转入重整程序。

（截图自金立《管理人阶段性工作报告》）

若到目前为止，金立还未由破产清算转入重整程序，此番公开的品牌授权或许并“不合法”。问天律师事务所律师张远忠告诉投中网，清算期间只能做破产清算有关的工作，不能授权他人经营品牌。授权他人使用可能会损害债权人利益，典型的是低价授权，即便对方是公司原本的股东也一样。

如果目前金立已经转入重整程序，情况则有所不同。早在2018年12月份金立就曾提供给供应商等债权人一份《金立集团框架性重组方案建议》。

这份重组方案建议由“富海银涛”制定，关于“品牌授权”其中如是写道：“除责任人之外的原股东及管理团队在会计师或法院指定的管理人监督下用现有资源（运营公司）恢复一定规模的运营，主要业务包括手机品牌授权业务以及移动互联网业务。运营公司的股权归债权人所有。是否分配一定股权给管理层及除责任人外原金立集团股东，由债权人确定。”

不过，有多位债权人告诉投中网，金立破产一事进入司法程序后，那份由富海银涛出具的重组建议未再重提，他们也并未就此份重组建议参与债权人会议进行投票。

投中网致电金立破产清算案管理人——深圳市中天正清算律师事务所，对方回复称：“我们从来没有表决过那个建议。（那份重组协议）实际上是在进入司法程序之前，他们（金立公司）自行组织的。”

张远忠告诉投中网，在两种情况下，卢光辉拿到的品牌授权是合法的：卢光辉是债权人，公司品牌可以授予债权人，通过使用品牌抵债；卢光辉在公司破产清算以前拿到品牌授权，且并未涉嫌低价授权。

卢光辉是否于金立公司进入破产程序之前就已经拿到品牌授权？其又是以何种价格获得品牌授权？这些目前都还是未知数。唯一能获得的公开信息是，界面新闻此前报道称，本次复出后的新产品每卖出一台，需要付10元授权费给金立。

不过，投中网发现，即便在金立此前提供给债权人的《金立集团框架性重组方案建议》中，都并未提及相关细节。

（截图自《金立集团框架性重组方案建议》）

上述文件“假设重整分析”条目中，对于未来经营性现金流的预测结果一栏显示，其对于品牌授权业务现金流入金额的预估约为6000万元。但现金流预测重要假设与前提基础情景中，手机业务销售量、品牌授权业务账期等条目都为空白。

投中网试图向金立方面求证上述疑问，截止至发稿并未取得回复。一债权人对投中网表示：“我们大部分人不知道（品牌授权一事），这个要问管理人。”而对于金立公司二股东卢光辉是否获得品牌授权一事，金立破产清算管理人则表示：“我们暂时不发表言论，请关注管理人发布的消息。”

截至2018年12月31日，金立的资产总额为38.4亿元，低于金立账面金额47亿元。负债方面，金立审计清查后负债为96.43亿元，比账面金额高出2.5亿元，净资产为-58亿元，已经资不抵债。文件显示，截至2019年3月21日债权申报结束，管理人初步认定并编入债券表的债权324家，认定债权总额173.6亿元。

金立此番迅速复出，或许也与其巨额债务相关。毕竟时间越久，金立品牌受损程度越高，对其经营性现金流产生的负面影响也越大，东山再起就愈发艰难。

谁在操盘金立复出？

那么，金立此番“复活”背后操盘手究竟是谁？

在多家媒体的报道中，卢光辉被视为金立此次复出的操盘手。工商资料显示，卢光辉在金立的持股比例为20.50%，位列第二大股东。

综合多处可靠公开资料，投中网得以拼凑了卢光辉的商业生涯。卢光辉，湖南益阳桃江县人，1986年毕业于三堂街镇合水桥中学，和金立手机前任董事长刘立荣是同乡。2002年8月，金立正式成立，12月份开始吸纳资本，卢光辉则是最初的14位股东之一。

随后，卢光辉开始逐步扩张自己的商业版图。其中，湖南金康投资有限公司（下称“湖南金康”）为其重要运作平台。湖南金康成立于金立手机创办之初，2006年曾被金立评为年度“优秀总代理”。通过湖南金康，卢光辉身边多个卢姓人士得以浮出水面，他们“隐身”于金地各地的代理商网络中。

比如，卢光辉的重要合作伙伴——卢灿辉。卢灿辉出生于1973年5月，同样来自卢光辉和刘立荣的老家——湖南桃江县。2014年，卢光辉和卢灿辉曾共同持有湖南金康全部股份。

一份来自深圳市福田区人民法院的判决书透露了卢灿辉和金立代理商“金永讯电子”的关系。这份公布于2018年7月的判决书透露，卢灿辉对金永讯电子的一项3000万元的债务具有连带清偿责任。而卢灿辉因无法支付欠款，分别于2018年3月、4月及7月，被冻结了四家公司的相关股权。

金永讯电子曾是金立的深圳总代理，也曾在2006年被金立评为年度“优秀总代理”。除了金永讯电子外，在卢灿辉被冻结股权的四家公司中，济南捷康通信和青岛捷讯通信，也同样出现在金立官网展示的代理商名单中。

投中网未能联系到金永讯电子和济南捷康通信，青岛捷讯通信则告诉投中网，公司已经解散。

另外两名金立代理商系统的卢姓人士也通过湖南金康与卢光辉产生联系。2018年8月，卢光辉和卢灿辉将湖南金康的全部股权转予“卢新安”及“卢胜”。公开资料显示，卢胜担任法人的五家公司中，有四家为金立代理商。

除了金立及金立销售体系，卢光辉的商业版图还涉及金融、科技、制造业、酒业、地产等多个领域，相关公司共计18家。

其中，房地产业务是他的重要布局，其和卢灿辉还曾在家乡桃江县发展房产业务。2011年1月，桃江金江城建旅游投资有限公司（现名为桃江县金江置业有限公司）设立，该公司为桃江县高档小区金裕庄园的开发商。2016年，该公司还与桃江县人民政府签订了桃花江文化生态小镇项目框架协议，项目投资约35亿元，总规划用地约2300亩。

起初，卢光辉通过旗下公司间接持股上述桃江房地产公司。2014年5月，卢光辉和卢灿辉开始全资持有该房地产公司，也正是当月，该公司开发的“金裕庄园”项目设计图纸通过消防审核。

直到金立被曝出资金链问题的2017年底，卢光辉和卢灿辉才相继退出这一房地产公司的高管及股东席位。

对于“操盘金立复出”及系列相关问题，投中网未能联系到卢光辉予以解答。