从制造企业间的交易协同切入，智互联想通过云平台打造产业互联网

在制造业生产中，企业与供应方之间不仅仅是买卖关系，更重要的是协同，也就是生产节奏的配合。举个例子，生产一部手机需要上百个零部件，一般来说，手机厂商在确定生产计划后，会把生产内容发给上百个供应伙伴，要求在规定的时间生产、配送。而一家企业一天可能会产生上百张、上千张订单，围绕订单后面的沟通、协作非常复杂，一张订单发生变更，其它供应商的生产时间、交货时间也需要变化，如果信息流转不畅，错误会一级级传递和放大，影响最终的生产。

36氪近日接触的智互联，主要为制造企业提供云供应链管理方案，希望通过打通制造企业上下游，形成一个互联互通的平台，提高各方交易协作的效率。

这两年互联网在C端渗透很深，但在制造业供应链管理上几乎是空白。智互联CEO张剑锋2016年年初曾做过统计，供应链电子化管理在制造业中的使用率不到3%。一些大型企业有自建系统，但由于费用昂贵（一般在几十万到上百万），绝大多数企业在供应链的管理上依靠手工作业。然而这个市场却远远大于C端市场。2015年国内零售总额为35万亿，而企业间交易规模在110万亿，是终端商品销售的3倍。

智互联于2015年11月注册成立，是鼎捷软件（股票代码：300378）集团孵化的企业。成立于1982年的鼎捷软件，至今有35年制造企业和流通企业的ERP软件及辅导服务经验。

ERP主要解决企业内部业务的数据化，而制造业往往与外部有大量关联，包括供应、需求、原材料采购、市场、生产、库存、订单、分销发货等，甚至外包的设计、技术、售后等。其中，围绕生产物资的交易平均占对外业务的70%左右。

大部分企业与外部的沟通协作主要依靠传真、邮件、电话、QQ等，或者购买SCM软件来管理供应链。SCM通常具有一个转换接口，用以整合供应链上各公司的应用系统，尤其是ERP系统及各种资料型态。但由于是线下部署，每个企业会形成自己的独立网络，成为无数个封闭的小体系，无法将供应链关系扩展出去。对于供应商来说，如果面对100家客户，需要分别管理、登录，各个企业间数据格式也各不相同，无法打通。

智互联主要提供SaaS产品，将企业和上下游搬到一个平台进行往来协作。平台上玩家越多，协同效应就越大。

具体使用场景是，企业申请开通并认证后，可以邀请供应商，通过简单的操作打通接口后，供应两端的企业都能与线下ERP联通。这样一来，企业与供应链伙伴间的所有交易往来都能电子化，无论是订单处理、答交、订单变更、收货发货、供应质量、帐款往来，还是对帐、询报价、报价竞价、招投标、绩效管理等，都能基于互联网在线完成，从而提高企业间协同效率，减少因信息滞后、供应不及时导致的生产异常。目前，智互联这套系统已经与国内主流ERP的打通，包括鼎捷、金蝶、用友等。

智互联主要通过采购方切入，再带动上下游供应商、贸易商、批发商等使用。去年7月开始试运营，主要从鼎捷的老客户开始推广，目前平台上使用者已经有数千家，业务规模在十几亿~数百亿。

而通过这套系统延伸出来的，还有智互联的另一个产品——企业闲置制造资源共享平台。张剑锋称，当越来越多的企业聚集到平台，延伸的附加值会更多，其中一个场景就是企业闲置制造资源共享。

针对企业间协作的初创企业，还有36氪此前报道过的易订货、订货宝等，与它们围绕订货端、销售端来做不同，智互联切入的是更前端的供应链。

张剑锋称，如何打通多杂散乱的线上线下数据是最大难点，需要对制造行业、供应链模式有深入的理解，才能将复杂的系统通过简单的操作和页面来呈现。鼎捷在制造业服务了35年，对内部运作尤其是供应链配合理解很深，纯互联网基因的公司并不容易涉入。张剑锋本人则有20年制造业与大型ERP管理软件管理经验，曾任鼎捷软件助理总裁，负责国内最大型制造ERP产品。

团队其它主要成员也都有多年相关经验。联合创始人王传鹏，曾任新浪微博技术总监，从零搭建了微博10亿pv用户数据分析与算法系统。CTO艾翔，曾任职腾迅参与腾迅云关键核心模块的设计与开发，对大数据等云计算系统的设计架构与实现有深入经验。交付服务总监孙海龙，有多年的制造业企业制造与供应链咨询与服务经验，曾负责国内大型ERP公司多年管理咨询与项目辅导交付。