“得女性者得天下”，这三条关于女性的发现你必须知道

女性负责貌美如花，男性负责赚钱养家的时代已经一去不复返了。现代女性崇尚事业，享受生活，追寻自我，讲求个性，把美好的日子过得闪闪发光！

女性是消费的主力军，全世界的女性都爱“买买买”。在美国，女性一年要花掉14万亿美元购买零售品。而在中国，45%的女性牢牢掌握着家庭的财政大权。

“得女性者得天下”。在当下，想要获得“她”的青睐，你一定要充分了解“她”！

今天，我们邀请中欧国际工商学院市场营销学助理教授林宸博士，和大家聊一聊女性在投资、消费等方面所展现出的独特性。

随着女性收入与地位的提升，越来越多的女性成为投资和消费的主力军。生活中，他们不仅是女儿、妻子、母亲、主妇，也是商业社会的积极参与者和领导者。来看看学者们几个有趣的研究：

女性作为商业决策者能为公司创造更高价值

2016年，摩根士丹利资本国际公司推出了女性领导力（SHE）指数。研究发现，满足如下三个条件之一的公司，在过去几年，年平均资本回报率高达10.1%：

而不具备这些特征的公司，资本回报率则只有7.4%。 研究同时发现，拥有女性董事的公司，连破产的概率都会低20%！

来自瑞士信贷的一份调查也发现，拥有女性董事的公司股价表现更好。这可能得益于女性更善于沟通和协调工作，有效提升了团队的凝聚力和公司整体治理水平，公司的盈利能力也随之增强。

谁说女子不如男！这些研究都表明，女性作为商业决策者和投资者，可以为公司和股东带来更大和更长远的价值。

2

女性对待“性元素”广告的态度与男性截然不同

营销中有句老话：“性就是卖点！”这真的成立吗？

有人做过一个这样的实验：两组成员中男女均等，分别向他们展示一张富有性感元素的手表广告图片。第一组被告知这是男性送给女性的礼物，相当于双方亲密关系的承诺；另一组则没有告知任何额外信息。实验发现，第一组中的女性表现出对这个广告的喜好倾向；第二组中，男性表现出了喜爱倾向，女性则对单纯的“性卖点”表现出明显的厌恶感。

研究发现：在潜意识状态下，男性更加偏爱以“性”为卖点的广告；而对于两性关系中忠诚、承诺、亲密感等情景的适当运用，则可以有效地提升女性对广告和品牌的评价。

有人分析了美国20年来的蕴含性感元素的广告后发现：产品本身与性感信息关联度越高，越容易被女性接受，广告的效果越好。但是与产品无关、单纯将性感作为噱头的广告则会遭人诟病。更糟糕的是，观众甚至只会注意到了性感信息而干脆忘记了产品。

3

妈妈更愿意给儿子花钱吗？

既往的经济学和社会学研究发现，父母可能会在购房、教育、医疗方面存在对男孩的偏心。但目前并没有研究表明，父母对男孩、女孩在日常消费投入上存在差距。

中国的情况如何呢？我和纽约大学教授对此开展了一项研究。我们挑选了中国母婴市场最大的消费品类——童装作为研究对象，以此了解中国妈妈们的消费偏好。通过分析中国最大的童装企业过去三年在天猫的两百万个家庭购买记录显示，中国妈妈为儿子购买童装的数量更多、更贵、更花哨。一个中国家庭平均给男孩的童装花费是给女孩花费的2.43倍。

我们根据这些信息绘制了一幅中国男女歧视地图：经济越欠发达、受教育水平越低、妇女权益越缺乏保障的地区，男女歧视率会更高；相反，北上广深等较为发达的一线城市差距则越小。

得“她”者，得天下！针对女性视角和偏好开发市场和产品成为商家的一门必修课；越来越多的女性追求理想生活，享受挑战的乐趣，爱上内外兼修，活出了精彩的“女子力”！

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编辑 | 梁赛楠