保险业务动作频频：今日头条意欲何为？

编者按：本文来自“格隆汇”，作者 沙眸。36氪经授权转载。原文标题：《动作频频：今日头条意欲何为？》。

国内BAT三大巨头局面维持已久，这些年不断的有企业冒出头要成为第四个巨头，京东就是其中之一，不过画皮难画骨，一次次出击之后并不凑效，今年以来，作为新兴的流量大王今日头条，大有成为BAT之后第四巨头之势。

近日，某家招聘类门户网站显示，今日头条12月开始招募保险方向的产品负责人，主要负责保险业务的产品策划和设计工作，以及对接保险公司、选取、定制符合用户需求和保险业务规划的保险产品。要求是具备互联网保险或互联网金融产品工作经验者优，开价月薪20k-40k。

今年8月份，今日头条就悄然揽入了一张保险经纪牌照。

根据天眼查信息显示，今日头条有限公司全资子公司福建字节跳动科技有限公司，于2018年6月25日接盘安徽黄埔网络科技集团股份有限公司，成为北京华夏保险经纪有限公司的100%控股新股东。由此，今日头条有限公司100%实际控制北京华夏保险经纪。

动作频频是为何？

其实，今日头条收购保险经纪牌照，进军保险业务并不突兀。

此前，包括BATJ巨头以及滴滴、美团等带有流量的互联网平台，均通过收购保险经纪或保险代理牌照，涉足保险相关业务。它们大多有基于自身庞大用户数据优势，提供保险增值服务，服务自身生态的考虑。

从过去的种种动作来看，今日头条的意图早已经暴露。

第一、今日头条的母公司字节跳动就设立了一个风投基金，规模约为100亿元人民币，该基金将主要用于投资人工智能和媒体内容领域，目前正在洽谈中，其中全部资金中的20亿元来自于字节跳动，其余部分从外部投资者中获得。

第二，此前的2017年8月份，今日头条就被传有组建金融团队、考虑申请相关牌照的进程了，并且曾在某些招聘网站上发布了不少与金融业务相关的职位，包括有关消费金融的金融分析师、金融策略师、产品经理等。

在其数个岗位的职位描述中提出要熟悉小额现金贷产品。此外今日头条母公司字节跳动已多次向监管机构咨询保险牌照事宜，明确从事保险中介业务，这也更加印证了市场的猜测。

第三，前几日就有媒体查到，今日头条母公司字节跳动在12月6日申请了吾先分期、轻栗分期、字节付三个商标。

种种迹象表明，今日头条有意往金融领域方面发展，同时也是加紧布局产业链的一部分，多元化战略与流量变现的意图十分明显。

多元化战略意图明显

今日头条以资讯分发起家，2012年推出今日头条APP，依托“算法编辑+智能分发”，实现“信息”找“人”，迎合移动互联网时代碎片化、多场景的阅读需求，在移动新闻资讯领域直面腾讯、网易竞争，从混战中脱颖而出。

2016年今日头条Allin短视频，推出“抖音+火山小视频+西瓜视频”的产品矩阵，通过巨额补贴和营销投入使其在众多短视频应用中脱颖而出，头条系三大短视频APP进入行业TOP4，成功收割短视频流量红利。2018年6月抖音DAU过亿，成功登顶短视频DAU榜单。

在今日头条APP和抖音两大超级流量入口的带动下，头条系APP的总使用时长占移动互联网时长比例从2017年上半年的3.9%上升至2018年上半年的10.1%，头条系APP使用时长超过百度系、阿里系和新浪系，仅次于腾讯系位列第二，新互联网巨头雏形显现。

巨头必有生态，这是互联网巨头的一个必须的标志，也就意味着今日头条必须不能局限于流量入口这一个端口，而是要通过多元化之路，实现流连变现，打造生态闭环，筑造高高的护城河。

在多元化上，今日头条2018年先后推出在线教育产品gogokid，上线“今日游戏”模块和个人消费贷产品“放心借”，并且内测付费专栏，发展多元自有业务以提升流量变现效率。巨大的流量是多元业务协同的纽带，低获客成本和“精准化”产业布局是今日头条多元化经营的核心竞争力。

除此之外，今日头条的全球化也走得顺风顺水，在海外也开始布局了“资讯分发+短视频”的产品矩阵。今日头条海外版TopBuzz、抖音海外版TikTok多次登顶海外应用商店排行榜，预计TikTok海外月活用户已经破亿。

目前，今日头条的模式是“免费+广告”，基于资讯分发、短视频流量，通过广告等商业模式，提升营业收入，对标百度。

而在此前，今日头条也已经与阿里达成了合作，在抖音等短视频软件页面中，接入了阿里系的电商接口，也就是说，接下来今日头条要走的是“流量入口+多元化”，基于流量入口延伸产业链，拓展非消耗型的流量变现手段，凭借流量、技术优势做生态圈投资，对标腾讯。

虎口夺食

通过资讯分发和短视频，今日头条把持了两大流量入口，流量、资源、技术、运营模式的优势为产业链拓展提供机会。

而保险和消费金融，正是产业链的延伸和多元化的经营中，必不可少的一部分，可以满足不同群体的需求，平衡用户体验和商业化的矛盾。

此外，今日头条的多元化经营也可以以投资形式实现，即投资产业链上下游企业，构建协同生态服务体系。

这一条路，今日头条对标的是腾讯，也是为什么自从今日头条崛起之后，两家公司一直火药味十足的原因，从目前的现状和经营模式来看，今日头条怎么都像是在挖腾讯的墙，正在一步步将腾讯的护城河（社交流量）慢慢填平，直播和游戏是对微信的一个补充，但是也是微信目前没有办法做到的存在。

根据腾讯的三季度财报，我们可以看到腾讯的营业收入主要来源于游戏等增值服务，网络广告占比仅为17%-18%。巨大的流量和充足的现金让腾讯获得了更多投资新赛道头部企业的机会，且溢价率远低于市场，投资已经成为腾讯业务版图的重要组成部分。

2017年其他收益净额占比达到了腾讯税前利润的23%，且对联营公司的投资、对联营公司的可赎回工具的投资、对合营公司的投资和可供出售的投资之和占到了总资产的49%。

突围能否成功？

从崛起开始，今日头条就一直是巨头眼里的香饽饽，也是巨头眼里一直想要获取的流量，今日头条团队一直保持着自主发展，就意味着要在巨头的重重包围中，杀出一条血路。

目前，第一个干上的巨头就是腾讯。

连续两次押中风口且脱颖而出表明，今日头条具有多元化经营和跨界投资的能力，今日头条成长为“未来的腾讯”的可能性最大，业务之重合令腾讯寝食难安。

不仅在微信上“封杀”了今日头条系的接口，更是自身扶持一系列短视频公司，并且重启了腾讯微视。

另一个，Oapera的逆袭表明中国互联网企业并非毫无机会，，成长为全球互联网巨头的可能性次之。尽管进军海外市场面临版权、文化等挑战。

但是周亚辉带领Opera涅槃海外表明，中国互联网企业商业模式在海外市场尤其是第三世界国家并非没有过人之处，复制国内的短视频和资讯分发打法的今日头条完全有机会打开海外市场。

就目前的事件来说，保险方面阿里和腾讯等公司都有涉及，金融借贷方面被称为互联网三大巨头的BAT目前都已布局金融现金贷，百度的有钱花、蚂蚁金融的花呗和借呗、微信的微粒贷都已经先入为主，背靠强大的后台资源各自占山为王。

有数据表明，在过去的三个月中，仅仅是蚂蚁金服的贷款规模贷款规模将近是中国建设银行贷款额的3.7倍，花呗用户每月平均借款700元人民币，而借呗用户每月平均借款3000元人民币。

仅仅是在信用卡行业，弗若斯特沙利文报告中就指出，未偿还本金余额预计2022年将达6424.0亿元，线上消费金融市场呈高分散性，截至2017年我国约有350家线上消费金融服务提供商在营运，独立金融服务提供商增速领先，预计2017-2022年复合年增长率59.69%。

由此可见，市场的潜力还十分巨大，有着巨大流量优势的今日头条，未尝不能咬下一块肉，而今日头条的多元化之路，这也是必须要迈出的一步，而从以往经验来看，拥有巨大流量优势的互联网巨头，在金融产品的宣传上，具有近乎决定性的作用。