36氪独家 | 腾讯、红杉领投1亿美元，买单「智布互联」工业大脑

36氪独家获悉，纺织产业互联网公司「智布互联」已完成1亿美元C轮融资，本轮由腾讯和红杉资本中国基金领投，宽带资本跟投，老股东元璟资本、经纬中国、IDG资本、翊翎资本全部加码，凡卓资本任本轮独家财务顾问。本轮融资后，智布互联将聚焦研发技术攻关、市场规模拓展和人才引进。

此前，智布互联曾于2018年获得由元璟资本、经纬中国、翊翎资本投资的B轮融资，2017完成由险峰长青、IDG资本、翊翎资本、暾澜资本投资的A轮融资。

智布互联成立于2014年，是一家通过SaaS云ERP系统改变纺织生产、贸易过程的“互联网+”企业。

具体来说，智布互联以SaaS云ERP系统为基础，在下游端承接服装品牌和制衣厂的客户订单，在上游端连入纺纱厂、印染厂、织布厂，进而拆解上游客户订单，通过物联网和排单系统，组织系统内的工厂跨厂协同完成面料的生产与制作，智布互联则是其中的智能调度中枢。

在这其中，智布互联的客户主要为海外品牌及制衣工厂，90%以上的营收来源于面料销售，而智布互联研发的SaaS云ERP系统则作为基础设施，以成本价销售给加盟智布互联平台的工厂。据智布互联创始人兼CEO 傅俊超透露，目前智布互联在保持营收高速增长的过程中，仍保持着略高于行业平均水平的毛利率，并已于去年实现了千万元级别的规模化盈利。

「工业大脑」如何创造价值？

傅俊超对市场分析到：中国是世界上最大的纺织品生产和出口国，产业规模达数万亿元级别。纺织品是服装主要的生产原料，纺织品交易这种用于生产经营的采购行为，本质上由“交付”驱动，但长久以来，纺织行业都是一个劳动密集程度高的产业，纺织印染工厂以中小型企业为主，规模小、信息化程度低、企业管理方式落后，直接结果就是生产成本高、交付低效且不稳定，难以应对国际化竞争。

同时，来自市场的两股力量也正在逼迫着纺织业转型升级——1）消费端个性化、定制化消费的浪潮层层迭起；2）服装行业业绩触底、库存成山，“小单快返”成为行业的运营趋势。而这两股力量无疑让服装品牌和制衣厂，对原料供给的稳定性和时效性的要求都更上一层楼。

智布互联作为产业中的平台方，扮演的角色正是一颗“工业大脑”，通过软件获取数据，再将数据进行连接和运算，组织跨厂生产，实现低成本、高效且稳定交付。

据傅俊超介绍，在智布互联的体系内，服装品牌和制衣厂面料采购成本可以降低5%-10%，交付周期则可缩短30%（约2-3周），并且交付时间更精准可控。

截至2019年8月，智布互联覆盖了全球排名Top 200 制衣厂的70%，包括H&M、Target、Walmart、Lidl, JC Penny, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Primark, Abercrombie& Fitch，Amazon, Hugo Boss, Armani等大型头部品牌。

对工厂而言，除了通过数字驱动优化订单流程，提升产能，智布互联的价值更在于带来业务增量。据智布互联统计，平台内的织布厂有效开机天数会从200天上升到300天以上，印染厂的染缸利用率则可以从60%上升到95%。在2017年，智布互联就曾帮助珠三角地区的生产联盟，凭借成本和交期的优势，重新拿回外流至海外生产的订单。

智布互联对加盟工厂不具有排他性，但为了保障核心单品和核心单元的稳定交付，智布互联拥有了两家核心工厂。

模式运作的3个难点和未来成长空间

要让这个模型运作起来，有三个难点需要克服。

• 冷启动：简单、基础、持续的大订单。这一方面能降低协同生产和产能调度的难度系数，便于平台做早期的数据积累和模型搭建，另一方面则便于平台利用订单撬动工厂端加入体系；

• 产能和品质把控：这要求平台充分掌握工厂静态的生产条件、产能和地理位置，以及动态的生产排期、人力状况，以此提高调度的精度和效率。

• 技术难点：如何从基础面料逐步渗透进复杂面料，考验的是机器算法、系统调配如何与复杂的业务场景进行深度磨合。

智布互联的冷启动得益于团队的海外背景和资源。虽然集团总部位于深圳，但智布互联目前在全球已拥有10余个办公室，其中包括洛杉矶、伦敦、首尔、新加坡等海外办公室。目前公司有员工400余人，超过一半是软硬件相关的研发人员，核心成员来自华为、金蝶、福田实业(全球最大的针织面料生产商)、IBM、溢达纺织等海内外知名企业——正是这样的团队阵容，为智布互联拿下了早期的启动订单。

此外，早期智布互联正是从行业SaaS、ERP系统切入，拥有跨厂联动的基础，而调度的精准性和效率，也正是智布互联下一步的重点。在品控方面，除了自建工厂，智布互联会通过控制生产原料的形式，从源头把控品质。而逐步将品类拓展至复杂面料，也是智布互联计划要重点攻克的技术方向。

正如傅俊超所言，纺织行业企业间的交易由交付驱动，低成本、高效且稳定的交付让智布互联能够持续收获大型客户——智布互联的前端销售团队不足10人，但通过高效系统的支撑，订单量却保持着数倍增长。可目前已覆盖70% 全球Top 200的制衣厂，智布互联又如何能够继续获得快速的增长？

傅俊超解释到，Top 200 制衣厂每年面料采购金额有大几百亿元，目前智布互联的渗透率并不高，仅针对现有客户的持续转化，依然能为智布互联带来巨大的成长空间；另一方面，从技术上攻破复杂面料的生产排单、协同，也将进一步丰富智布互联的品类和市场领域。

另一个想象空间，同样植根于“工业大脑”——将智布互联在纺织业的模式，复制进其他制造业，这一基础是PaaS。投资方翊翎资本合伙人李栋，曾在媒体报道中宣称，智布互联将来一定会做PaaS。

在傅俊超看来，这是智布互联的长远规划，目前公司仍会聚焦于纺织业，但智布互联的底层系统，支持上层信息产品的开发和应用。

产业互联网中，服装行业率先被重做一遍

在缺少投资主题的2019，除了RPA，服装供应链是另一个风口。

风起于2018年底，彼时纺织品B2B平台百布网完成老虎环球基金领投的1亿美元C2轮融资。此后，服装行业的投资关注点从分销和营销环节，转移至后端供应链，从设计、生产、流通，都有头部机构在观望或布局，但凡出手便是大Deal——生产环节包括鞋企智能生产解决方案提供商时谛智能，智布互联，百布网；成衣制作则有制衣厂生产解决方案提供商飞榴，成衣批发在今年收获融资的有一手网、批批网等等。

在产业互联网概念诞生后，服装供应链率先成为被资本市场重做一遍的赛道。但到此时，早期VC已难有入局机会，这很大一部分原因是，较重资产的产业互联网企业，经过四五年的发展，难给VC四两拨千斤的机会，反而成为更适合PE、产业基金、互联网巨头的标的。

但相比MRO这类标品的供应链升级改造，服装供应链被重做一遍，对资本市场有其特殊的参考意义，因为服装是实打实的非标品。而智布互联的本次获投，将成为创投圈一个重要的风向标。

曾不止一次，VC机构的投资人向我表达服装不是一个好赛道，因为“非标”、传统。但不是“好赛道”的服装领域，已经长出智布互联、百布网等一众产业互联网企业。VC行业或许要重新认识非标品行业，以及重新思考非标品行业的哪些环节，能够长出新的独角兽企业。

我们并不是否认，就轻资产型的交易平台模式而言，标品、长尾需求、蚂蚁市场，依然是其商业逻辑成立的核心要素，这适用于任何一个以流通为核心的企业。但在非标品的上游，通过新的生产模式、流程再造提高供应链的整体效率，依然有期待空间。

唯一可以明确的是，在产业的数字转型与智能改造过程中，仅依靠提供信息技术服务，无法撬动行业和创造真正的价值。

投资方怎么看

腾讯投资管理合伙人李朝晖表示：

纺织市场是一个万亿级市场，但产能极分散、资源利用效率低、信息化程度差。智布互联通过定义标准化的产品，实现生产模式的创新，降低行业整体库存，有效解决行业痛点。CEO傅俊超所带领的团队深耕行业多年，对纺织产业理解深入，技术实力强劲，具备较强的商业化能力。腾讯将持续布局产业互联网，助力打造社会化柔性生产平台，帮助制造业持续智慧升级。

红杉资本中国基金的董事总经理翟佳表示：

纺织行业是工业革命的源头，200年来历经升级，而中国是纺织业大国，供给侧有降本增效的需求，也有适应下游消费者对成衣消费不断变化的需求。生产环节的数字化是工业互联网的重要因素，智布通过自己的产能调度能力帮助行业提升效率，在纺织行业迈出了重要的一步，我们期待智布成为新一代的变革者。

图片来源：Pexels