36氪首发 | 「朋客信息」完成数千万融资，定位业财融合&全流程管理

作者：邵靖菲、王与桐

36氪获悉，企业应收账款智能服务商「朋客信息」已于日前完成数千万元融资，本轮融资由盈动资本领投，老股东光云科技跟投。原力资本担任独家资本顾问。

西安朋客信息科技有限公司（以下简称：朋客信息）成立于2015年，是垂直于企业应收账款管理的SaaS服务商，也是阿里钉钉生态合作伙伴，旗下产品「账款管家」累计服务企业客户超10万，目前已经打造了一系列产品矩阵，覆盖销售、采购、财务、经营管理等环节。

伴随着社会的数字化进程，随着信息技术的发展，软件行业的发展趋势是会变得越来越垂直，分工就会越来越明晰。而朋客信息创始人&CEO程继华已在ERP领域从业近20年，深知客户花大钱买ERP系统却仍无法解决混乱的应收应付账款问题，因此萌生了从这一细分领域创业的想法。朋客信息以应收应付账款管理软件及服务切入市场，直击OA、合同管理系统、财务软件的“三不管”地带。

来源：朋客

对于账款管理而言，传统 ERP 已无法适应业务变化：部门&系统间的割裂导致真实业务进度无法反馈到财务报表中，业务变化快也导致账款管理规则变化快，传统软件架构无法快速适应不断变化的业务需求。而传统手工帐容易出现错记、漏记数据等问题。这些问题都会导致企业经营数据失真，经营风险增大。

市场亟待新解决方案，而区别于其他费控、采购仅提供部分账款管理功能，朋客信息搭建了链接业务（销售、采购等）、财务、管理人员的企业账款协同管理平台，从合同签订-实施-收付款，业务流、资金流，每个层面及环节都做到数字化、标准化管理，模块化的产品设计理念能够适应各类型企业的需求，与公司现有的OA、ERP等系统打通以保证所有数据都能实时无缝衔接，业财融合视角从业务视角对企业账款进行管理，更直观反映企业真实运营状况，从而最终形成业务和财务联动。同时，朋客信息通过自研Signsee AI引擎来帮助用户了解并寻找合格的生意伙伴，怎么做更赚钱的问题，通过建立伙伴互信机制搭建供应链合作网络。

目前朋客信息已经在不同领域获得企业用户，抢占了时间维度上的先机。而对于未来的发展，朋客信息已经有了详细的规划，以企业账款管理切入市场，延展增值业务服务，在形成规模效应和网络效应后提供增值的服务，在后期也会持续延伸支付服务及供应链金融。

区别于其他意在帮助企业进行财务管理的竞品，如先胜业财等，朋客信息以标准化企业账款管理过程作为切入点，延伸支付服务及供应链金融。提供业财数据追踪的同时，也为企业收回应收账款和甄别有偿还能力的购买方企业起到帮助，成为企业一站式账款管理&服务平台。

在面世的三年中，付费用户的年均复合增长率已超过100%，并且产品在账款管理最复杂的行业中，比如建筑业客户，IT业客户，和制造业客户等都已得到验证，发展势头强劲。

对于账款管理这个市场未来几年的发展，朋客信息的创始人程继华表示前景十分乐观。未来几年，企业数字化转型将成为大趋势，传统ERP财务功能被分解。首先，账款管理是每个企业都有的需求，公司产品已在数十个行业中获得批量客户验证。且市场容量至少在千亿规模。

目前整体市场处于蓝海阶段，国内竞争格局尚未形成。其海外对标 bill.com 已于2019年底上市，2年内更是达到市值260亿美元，较IPO时股价增长超10倍，而bill.com也在美国获得15%的市场份额，资本端与业务端对这类公司的追捧可见一般。