一个研究用电的大学生，用三年时间证明他在“节能”而不是偷电

杨剑南，1994年生于安徽，重庆大学经管学院研究生，重庆伏特猫科技有限公司创始人，2018年福布斯中国30 Under 30榜单最年轻上榜者。

（杨剑南）

创业初衷——

杨剑南的创业初衷是为企业解决用电困境，而这种想法来源于时下的社会环境。早在2013年，他就开始了对用电市场的观察，经过一年多的摸索和学习，他发现很多企业为了缩减成本而在财务管理、合理避税等方面下功夫，但是却几乎没有企业想过怎样去管理公司的用电情况，甚至很多事业单位也都普遍存在用电问题。

“一般企业在用电方面出现问了题，他们很难寻求到帮助，也根本不知道怎么去管理用电，然而一个企业需要付出的用电成本是不小的。”

杨剑南认为，理论上来说可以通过供电局解决问题，但实际上供电局服务范围有限，他们优先保证国有企业用电安全，并不足以及时满足整个市场，而用电方由于信息不对称缺少发言权，在市场中处于劣势地位。如果一个企业断了电，为了维持正常运转，对电力系统毫不知晓的企业只能无条件接受别人开出的高价。

怎么帮助企业把钱花在刀刃上，把电能源利用好，不浪费一丝一毫？这成为他，也是后来整个团队一直在思考的问题。

机遇来临——

2014年，国家发布了推进电力需求侧改革的相关文件，明确提出了加快推广平台运用以帮助用户降低用电成本的要求，为市场改革提供了发展电能服务的机遇。

杨剑南觉得，是时候抓住这个机遇了。

当时，杨剑南已经对整个团队作了初步构想。尽管在学校期间，杨剑南对“互联网+”有所了解，但是社会不是象牙塔，商场更是如战场，一旦创业就意味着对队友和投资方的责任和担当，意味着不见硝烟的厮杀，他觉得自己还没有具备能够担任创业领导人的能力和心境。虽然有投资方愿意进行投资，也有很多同学想加入这个团队，“伏特猫”也慢慢在运行，但是远远没有达到自己想象中的目标，离真正创业还有很大距离。

后来，杨剑南参加了阿里巴巴主办的“全球梦想家”项目。这个项目是马云为了帮助跟他当年一样有理想、正能量的青年人而设立的，汇聚了全世界30名来自全球各大名校的学生和创业者。

在阿里巴巴的经历让他明白了两件事情：解决问题和创造价值，这才是一个团队的使命愿景。

“对于创业来说，金钱和名利并不是唯一的目的，而是应该考虑到它能够帮助更多的人，能够为社会带来价值，即便我现在失败了，未来还可以有人循着我的轨迹成功，这次创业就是有意义的，这就是我开始做‘伏特猫’的原因。”

2016年，带着共同的创业梦想，杨剑南和同学组建了“伏特猫”团队，开始投入到他的节能之路。

（初期创业团队）

“帮助那部分对电力系统毫不知晓的企业，解决用电困境”

团队为什么取名“伏特猫”？

杨剑南说：“现在人们要上网，就必须安装一个猫（‘Modem’路由器），而明天用电客户也会需要电力‘猫’，希望未来每一个企业都能有‘伏特猫’为它提供用电服务，让每个企业用电无忧！

（“全协议网关”）

“有梦想就很了不起，有勇气就会有奇迹”这样的歌词很鸡汤，但事实上，生活并不是餐餐都可以鸡汤泡饭的。

创业初期，没有资金、没有市场经验、没有市场渠道，这三个大多创业人都会遇到的难题，也摆在刚刚成立的伏特猫面前。

“伏特猫”项目的第一笔资金来源于重庆大学团委举办的“创青春”大赛的特等奖奖金，怀揣着学校5000元的奖金，“伏特猫”踏上了寻找风投的路程。

“其实我们遇到的第一笔风投并没有谈成功，因为对方提出了退学的要求，团队成员不退学他们就不投资。”杨剑南说，尽管创业迫切需要资金，但要完全放弃学业，冒的风险太大了，“当时权衡了很久，最终决定放弃这笔投资，继续寻找其他投资。

在一次次的尝试后，杨剑南拿到了科大讯飞、三峡集团等知名企业的投资，他和团队慢慢步入了正轨，认真钻研起项目。

“是节能，不是偷电”

“伏特猫”是什么?什么叫省电，不是偷电吗？

这两个问题，是初入市场的“伏特猫”所面对最常见的两个问题。

“伏特猫”做的就像“电保姆”，其作用就是帮助“省心省工省电费”。通过安装团队提供的智能终端来采集企业各项用电数据，再将数据实时上传到云端平台，让客户通过手机能够随时看到自己企业的用电情况及咨询建议，对此，团队通过后台数据分析，可以帮助客户发现并协助其处理所出现的用电问题。

简单来说，就是基于物联网综合能源服务平台，对大数据进行分析，为所服务的企业提供最优的用电方案。

面对别人的疑问，杨剑南和团队成员一遍一遍地解释“伏特猫”正在做的事情。

“偷电”之问，于这样一个怀揣梦想与热血的年轻人来说，甚是锥心。科学技术的进步，并没有让“科普”的速度加快，很多人现在听到“省电”，只会想到节能设备，而并不会想到从用电方案来实现“省电”。

什么是用电方案？用电方案实际上是“伏特猫”软、硬件结合在平台收集企业用能数据信息，通过实时监测用电数据，专家对其进行分析：

（伏特猫 方案解决中心）

数据检测：电力指标数据、电量指标数据、电能质量指标、非电力指标

告警监视：数据越线告警、设备异常告警、用电异常告警

能效报告：能效分析、线损报告、电压/电流报告

专家分析：电能质量分析、三相不平衡分析、功率因数分析、变压器节能分析、电力谐波分析

这是真正的能源服务，借助能效监测管理平台，在实时收集用能数据的同时，利用数据分析行业用能特征及用能规律，对异常、故障等进行报警，专家给出用能管理修改方案，实现“节能省电”，减少不必要的浪费。

用大数据分析，提供精准服务，这是用科技技术消除信息误差，达到“省心、省工、省电费”。

风雨还未过去，彩虹还未到来，但是阳光终究会出现

创业之路是艰难的，但幸运的是，杨剑南在坚持，“伏特猫”在坚持。方向是对的，那么坚持向前的一步，就是在向“梦想”靠近的一步。

（伏特猫）

“从过去到现在，客户对能效管理、综合能源服务，从怀疑到不排斥，再到主动咨询，市场的大环境越来越好，‘伏特猫’也越来越有干劲”。

如今，“伏特猫”已服务全国10多个省份的2326家企业，包括重庆东风汽车、重庆水务集团、北斗科技、百事可乐在内的多家行业巨头，累计节省电费20340万元。

与三峡集团、国电大渡河、省级能投等能源企业，金风科技等清洁能源企业，航天云网、富士康等工业互联网企业进行深度合作，服务用户年用量超100亿度，占重庆大工业用电的1/4，服务对象已经遍布重庆、湖北、安徽、江苏、浙江、北京、四川广东、黑龙江、辽宁等十个省份。并且在全球最大的企业服务平台——阿里巴巴钉钉的支持下，开始通过互联网的渠道更加快捷地为更多企业提供无忧的用电服务。

节能，最终是电力、水务、燃气乃至更多能源使用的节能，杨剑南在追梦的道路上将会越走越远，“伏特猫”也还有很长的一段路要走。