健身会员缩水25万，欧洲最大连锁健身房Basic-Fit如何起死回生

编者按：本文来自微信公众号“体育大生意”（ID:sportsmoney），作者：牛星雨，36氪经授权发布。

3月9日，欧洲最大、发展最快的连锁健身房Basic-Fit发布了2020全年财报，受到疫情的影响Basic-Fit全年并不好过，营收从降至3.77亿欧，净亏损1.252亿欧元，财务状况受到严重冲击。

主打低价市场让Basic-Fit在欧洲获得了大量用户，2020其用户曾一度涨至225万，虽然疫情期被迫闭店让Basic-Fit会员流失至200万，但这一年其门店新增了121家至905家，总数再创新高，这些门店的全年访问量超3300万。此外，加上科技附加体验，Basic-Fit的线上用户在疫情期暴涨，全年使用Basic-Fit APP完成锻炼次数700万次。

虽然度过了艰难的一年，但Basic-Fit的CEO Rene Moos依旧对于公司接下来的前景充满信心，因为疫情之后，人们将会更加关注健康，这对于健身行业而言是机会。值得一提的是，Basic-Fit在上个月刚刚获得了一笔1.5亿欧元的银行贷款，这笔钱可以助其增加流动资金，帮助其更好的度过2021年。目前，Basic-Fit目前估值约为13.34亿欧元。

欧洲最大连锁健身房艰难的2020

Basic-Fit的创始人兼CEO Rene Moos于1984年创办了一家保健俱乐部名为HealthCity，到2004年其已经拓展至6个高端俱乐部。在之后两年，新股东的加入让品牌又拓展至3个国家共计128家俱乐部，2010年在收购了28家俱乐部，Basic-Fit品牌正式创立，并在2013年正式转型为低成本健身房，主要渗透低价市场，主打平价健身品牌。

Rene Moos（中）

Basic-Fit的会员运营模式简单，分为舒适会员和高级会员，两者的价格分为为每月19.99欧元与29.99欧元。舒适会员可以享受Basic-Fit线下所有门店，网课以及旗下APP教程，高级会员在包含舒适会员所有权益外增加了分享健身资格的权益，可以带一个人一起健身。

在走低价的同时Basic-Fit为用户提供简单、必要和有效的健身体验。物超所值又无门槛的方式让其在欧洲走红。截至2020年底，Basic-Fit在荷兰、比利时、法国、西班牙、卢森堡共有905个俱乐部总计200万的会员，拥有员工超过了5000人，在欧洲连锁健身房市场排名第一。

疫情造成的线下门店关闭给Basic-Fit造成了较大影响，根据其财报统计在整个2020其闭店时间占到了41%。其CEO也表示：“2020年是Basic-Fit和整个健身行业历史上最艰难的一年，原本我们开局强劲，持续到3月我们的俱乐部入会人数创造了纪录，但面临疫情我们不得不关闭所有门店。”

欧洲最早的关店潮在3月中旬，这一状况使Basic-Fit一直持续到6月左右才开始恢复门店开业。但是，随着疫情之后恶化，第二阶段的闭店又从9月在各个市场陆续开始，Basic-Fit不得不依据各国的疫情政策来营业。

Basic-Fit营业、闭店时间

闭店影响了Basic-Fit的会员人数，原本在上半年健身房开放运营后9月其会员人数增加到了225万，但由于之后健身房再次关闭，其会员在2020年底又降低到了200万，这与2019年同期相比下降10%。在此期间各类会员资格被冻结，Basic-Fit也给了用户补偿，为此Basic-Fit损失惨重。

与2019年全年营收5.15亿欧元相比，Basic-Fit在2020年营收同比下降27%至3.77亿欧元，净亏损达到了1.252亿欧元。而在2019年，其利润额为1100万欧元，原本进入2020年其有持续增长之势，但疫情扭转了这一态势。线下健身房的长期闭店是Basic-Fit营收下降的主要原因，在此期间其进行了各类节流措施，但仍然不足扭转亏损。

政府补贴房租减免、发力线上，Basic-Fit开源节流

在经历了第一、二波关店潮之后，Basic-Fit立马开始集中精力进行现金管理和降低成本，暂停建造和开设新的健身房、签订新地点的租赁活动，同时也减少俱乐部的设备维护和更换使支出降到最低。

此外，在各地政府各项支援计划支持下，健身房的管理运营费用减少，员工开支得到补偿。而在与各健身房的业主谈判后，健身房部分房租得到了减免，加上Basic-Fit各类业务伙伴的支持，使得Basic-Fit得以持续运营。彼时，Basic-Fit每月运营的费用在1500万欧到2000万欧元之间。

另一方面，在2020年上半年Basic-Fit获得了1亿欧元的银行贷款，并筹集了1.33亿欧元股本，以重新启动品牌的增长战略。2021年2月，出于同样的原因，Basic-Fit又获得了1.5亿欧元的银行贷款，这使得他们获得了一大笔流动资金。

Basic-Fit降低成本，在人员成本、营销费用和租金方面进行了改变，但并不足以弥补收入，因此开源就显得更加重要。

开源方面，在健身房开始逐步开放后，Basic-Fit推出了一系列的防疫措施，确保用户能够安全的锻炼，在超过3300万的健身房访问中，没有1例感染案例。而在收入中，健身房的其他收入包括私人教练、日卡、理疗师、门店屏幕广告和自动收货收入。

此外，Basic-Fit也抓住了线上健身的趋势，在疫情期对Basic Fit APP进行进一步改进和拓展，提供了健身培训计划、播客、虚拟团体课、营养建议和食谱、私人教练查找等数百个实用信息，确保用户能够享受服务。Basic-Fit也发现了家庭健身器材在疫情期大受欢迎，而这些也在Basic-Fit的网站上出售，这也增加了收入。

Basic-Fit APP

Basic-Fit在线上取得了远超2019年的成绩，其Basic-Fit APP上全年完成训练人次在700万次，而2019年这一数字为200万。

在前景预估方面，Basic-Fit表示虽然疫情走向依旧无法预测，但一旦地区健身房重新开放，还有45家新的健身房预计开业，这些健身房目前已经在建设中。预计疫情之后人们将会更加关注健康，这将让健身得到普及，凭借自身的产品和定位，Basic-Fit将随时准备迎接即将到来的机遇。

Basic-Fit希望在2021年上半年开放新健身房时，能够凭借2月的1.5亿欧银行贷款来抵御疫情带来的持续影响，在之后的4月22日Basic-Fit将公布第一季度财报，同时在当日召开股东大会。