Spotify第三季度财报达到预期了吗？

编者按：本文来自微信公众号“音乐财经”（ID：musicbusiness），作者 小鹿角学院，36氪经授权发布。

Spotify2019年第三季度财报亮点

Spotify2019年第三季度业务增长超过预期，不仅用户月活增长加速，且近8个季度现金流状况良好，用户增长、毛利率、营业利润都优于预期。

•月活用户同比增长30%，达到2.48亿；订阅用户同比增长31%，达到1.13亿。

•播客业务增长持续加速：流播时间增长39%；播客话题超过50万个。

•提供更好的用户体验：升级家庭会员计划；与AT＆T合作；发布轻量精简版Spotify音乐客户端。

•成为创作者与粉丝的连接：平台上有超过465,000组音乐人和乐队；收购音乐人才库SoundBetter，为专业音乐人提供创建联系、撮合专业服务的平台。

月活与付费用户增长超预期

Spotify第三季度月活用户同比增长30%，达到2.48亿，发展中地区依旧是Spotify月活数据增长的主要推动因素。随着新用户的留存率持续提高，拉丁美洲的月活增长继第二季度之后持续加速，东南亚除印度以外地区月活增长依旧保持最快。

得益于家庭计划和学生计划的推广，第三季度付费用户为1.13亿，同比增长31%，净用户增长超出其预期。此外，Spotify还与美国电话电报公司（AT&T）达成了合作关系，该公司将为付费用户提供无线套餐附加服务，并为特定的账号绑定用户提供6个月的免费试用。

除了用户数量的增加，据Spotify预估，其用户参与度大约是亚马逊的3倍，且亚马逊的用户更倾向于“广告支持”而非“付费”。

播客业务势头强劲

第三季度Spotify的播客每小时流量呈指数增长，尽管基数很小，但季度同比增长还是达到了39%，其中用户使用率几乎达到了14%。

播客的用户参与度日益增长显然已成为一个全球现象。那些传统的音乐听众，不仅在播客的参与度有所提高，而且从支持广告到支持付费的转化率也有所提高。Spotify表示，这些数据的增长好得令人难以置信，他们正在整理数据以证明用户增长以及用户付费意愿的转变与播客业务之间的因果关系。

此外，Spotify也在继续更新他们的播客体验，平台上目前有超过50万的播客节目，Spotify工作室还推出了22档原创独家节目。

财务数据保持增长

广告与付费是Spotify的主要收入来源，据财报数据显示，其第三季度总收入为17.31亿欧元，同比增长28%。综合收入略高于预期，其中付费收入为15.61亿欧元，同比增长29%；广告支持收入1.7亿欧元，同比增长20%。

得益于平台音乐人营销、原创内容推广以及研发和一般行政费用的减少，Spotify第三季度的运营费用同比增长11%，为3.87亿欧元，营业利润为5400万欧元，营业利润率为3.1%。

致力于连接双边市场

Spotify表示，他们的市场策略目标是“以前所未有的规模将艺人与粉丝联系起来，使得上百万的音乐人都能够通过自己喜欢的工作来支撑他们的生活。”

该策略旨在满足创作者的艺术创作需求，同时帮助其更好地发展粉丝数量与粉丝互动，并从中获取相应收益。其具体内容包括为音乐人提供宝贵的分析建议、赞助投资建议，并且收购了SoundBetter为音乐人提供创建联系、撮合专业服务的平台。

总体而言，得益于播客业务的强劲发展，Spotify第三季度的收入与用户数量都呈现出较强的增长趋势。在第三季度的基础上，Spotify预计其第四季度月活能达到2.55-2.70亿；总付费用户为1.20-1.25亿；预估第四季度将实现17.4-19.4亿欧元的总收入。

除了各项业务与财务数据良好之外，Spotify近期也将迎来关键的职位变动。其首席财务官BarryMcCarthy将于2020年1月15日退休，接替这一职位的是PaulVogel，现任Spotify负责FP&A（财务计划与分析）、财务和投资者关系的副总裁。在过去的三年里，Barry和Paul在工作上有过密切的合作。在等待股东批准Barry卸任CFO之前，预计Barry将再次被任命为Spotify的董事会成员。