月薪1万和月薪10万的人，差的不只是钱

编者按：本文来自微信公众号“张良计”（ID：zhang_liangj），作者张良计，36氪经授权发布。

前段时间有篇热文，叫《月薪1万和月薪10万的真实差距》。

大意讲月薪1万的人和月薪10万的人，收入相差不止10倍，而是会随着时间的推移越滚越大。

该文引用了网上的一则段子：

具体文章我不贴了，得出的结论无非还是心灵鸡汤的老三样：

没钱很焦虑，大佬怎么说，坚持努力啊。

这种文章颇有过去时尚杂志里那种“月薪3000的编辑教你过月薪3万生活”的感觉。稍微了解一点的人，或者已经达到文中作者所说月薪10万的人，都不会这么来讲话。

首先，该文作者有个基本错误，月薪10万并不是说你拿到手就有10万块钱，你还要算扣税。

收入越高你会发现，税这个东西真的很恐怖。

以上海为例，如果你的公司不偷税漏税，社保交金给你交足，那么当你月薪1万的时候，新税法后扣税完差不多是8000多块（如下图）：

当你月薪10万的时候，扣完税后的工资可不是简单的乘以10倍得到81350了，而是70350（如下图）：

薪资越高，后面扣的税越狠。

那么如果按照税后收入10万来计算，税前应该是多少工资呢？

差不多是155000（如下图）：

155000的月薪，如果按照一年12个月的年薪来算，就是186万.

这是个什么水平呢？

如果不论股份与分红，单算工资的话，往多了说，这是一家大型公司全国总经理的水平；往少了说，这是跨国公司中国区CEO的水平。

这样的人，和月薪1万的人差别在哪里呢？

首先，是工作职能的巨大差别。

月薪1万的人，不需要对公司的生存负责。但月薪10万的人，必须对此负责。

税后月薪能拿到10万的人，担负的更多是无形的责任和精神压力。比如销售指标有没有达成，客户回款及不及时，员工管理到不到位，新业务线发展得好不好。每一项拿出来，都能写成厚厚的一本书。

从这个角度来看，普通员工的世界其实更简单更单纯。最起码，只用管好自己手头的工作，不用去担心几十号几百号人吃不吃得上饭的问题。

经济形势不好，几千万的客户说掉就掉，对月薪1万的人有什么影响吗？

基本没有。

大不了换一家公司跳槽，继续干月薪1万的活儿。

但对总经理级别的人会有什么影响呢？

如果年底这个窟窿还不补上，他大概率会被调走或者辞退，然后在接下来几个月甚至半年里都找不到工作。

这种辞退真的是雷厉风行，不留一点情面。

我知道一个国际广告集团的中国区CEO，因为业绩不好是怎么被开除的呢？

早上到办公室打开邮箱，一封来自国外总部的辞退信就赫然摆在邮件列表里。中午收拾东西，下午就直接走人。据说后来他一年时间都赋闲在家，找不到新工作。

而即使想办法去补业绩的窟窿，也会经历焦虑，迷茫甚至抑郁。因为他不仅要对自己的人生负责，更要对下面的员工负责。这时的压力就会以几十几百的倍数暴增。

当工作占据了他们绝大多数时间，家庭势必就会失衡。

什么几个月不见自己的孩子，在飞机上呆的时间比回家都多，这都是家常便饭。最后再和身体健康问题交织在一起，就变成了一个巨大的隐形定时炸弹。

社会新闻里那些跳楼的CEO，自杀的总经理，就是这种焦虑积累到顶端的爆发。

所以这些人每天思考的，不是鸡汤大号们说的，“思维如何提升”，“眼界如何开拓”，“拒绝短期快乐”。这些虚头巴脑的东西，一看就是没干过的人说出来的话。

同样也不是网上抄来那些成功大佬的金句名言，那都是经过小编美化包装过的说辞，给大佬立人设用的，不会有什么实质性的帮助。

月薪10万的人，思考的都是很实际的、能对公司现在的生存和未来的发展产生决定性影响的东西，比如：

公司目前的经营状况有什么问题，人员架构是否合理？

竞争对手有什么新动作，对我们构成威胁了吗？

怎么看待行业的发展趋势，未来新的利润增长点在哪里？

公司长期的财务计划是什么，资源投入的短期目标又是什么？

公司未来的风险在哪里？如果长期亏损，应该如何止损？

你只有亲自运营过一个组织，亲自核算过ROI，亲自开除过员工，亲自开拓过客户，才会知道这些问题都不是看几篇文章，听几次讲座，上几次课就能弄明白的。

这都是长时间的实践和经验，加上自我总结，持续改进，然后变成你思维上的提升，开始指引接下来新的行动，最后反映为你职位和回报上的增长。

其次，是社会关系的巨大差别。

月薪1万的人，只用在职场社交上处理好自己的一亩三分地，和部门同事搞好关系，听从老板的指示即可。只要你懂基本的做人道理，过得舒服一点问题没有。

可月薪10万的人不一样，他们每天面对的是360度刀山火海。

下属，同事，老板，同行，客户，供应商，行业协会，政府机构，还有媒体......每一个都不是省油的灯。

处理好这些关系那都是在刀尖上行走，一个不留神就有可能让你和公司满盘皆输。

客户不给你结款，供应商撂挑子说不干，同行挖你的核心员工，政府一纸公文叫你关门，Global 总部发邮件要你开人，媒体曝光你公司的黑料......

每一件都是伤筋动骨的大事情。

处理好它们需要思考谋略，调动资源，平衡利益，制定计划...... 这过程可比写代码做PPT什么的难多了。你得考虑全面，小心计算，不断做情景推演，不断寻找收益最高、风险最低的方案。

而且你时不时还得赔上自己的脸面、依赖自己的情商，必要时还得做一堆表面功夫，说一堆违心的话。

你看，我光写出来这些都觉得好烦好复杂。真正做起来，没个十几二十年的功力，这种事能处理地好吗？

不信你看看现在的OFO，年轻的戴威焦头烂额吧。

在我还是职场菜鸟的时候，曾参与处理过一家知名品牌的危机公关事件。当时“315晚会”曝光了产品的故障问题，险些酿成大祸。

这事情那时严重到什么程度呢？根据事后媒体的报道，当年如果没有及时处理，差不多会造成4亿欧元的损失。

新闻曝光一出，瞬间我们的工作群就炸开了锅。随后，客户中国区的大老板，各大区的销售总监，市场和公关部的老大，还有我的老板们，深夜从城市的各个角落驱车赶到公司，2小时后所有人齐刷刷坐在了会议室里。

我听着大佬们各种唇枪舌剑，一下子列举出七八个危机公关的方案，随后马上又毙掉了一堆，我记录的速度还比不上他们思考的速度。

在最终确定了一个万无一失的方案后，老板们迅速安排任务。负责公关的同事开始草拟声明，联系媒体；负责渠道的同事开始联系各区经销商，搜集问题产品信息；负责售后的同事开始制定产品召回计划，计算召回成本...... 最后所有人一直弄到凌晨4点多。

5个小时之后，第二天早上9点一则官方声明正式公布，随后详细的顾客补偿计划陆续放出，媒体报道也迅速跟进，有条不紊地将这次重大危机化险为夷。

这次事件除了让我学到许多，最深的感受就是人家老板坐这个位置拿这么多钱是有道理的啊！

最后，是思维方式的巨大差别。

月薪1万的人考虑的问题都是“执行层”，月薪10万的人考虑的问题都是“战略层”。

执行层的思维有什么特点呢？

零星碎片化，不成体系。但能专注在一件小事上，把它做到极致。

举个例子。

不知道大家旅游的时候，有没有关注过旅游景点卖的一些手工艺品，比如陶瓷，刺绣，彩绘，丝巾等等。

无论是国内还是国外，我在当地都见过许多做得非常精致的手工艺品，价格也很公道。它们既有传统文化的特色，又做得美轮美奂，让人爱不释手。

但这些手工艺品都有个共性问题，就是出了本地就几乎没人知道，更不会有人慕名来买。

为什么会这样呢？

因为做这些手工艺品的人，大多都是祖上传下来的手艺。有的可能世世代代都在研究怎么把一块丝巾做得精致考究，足以媲美国际大牌。但他们并没有去想，这块丝巾是不是可以变成一项产业，成为人尽皆知的产品。

换句话说，他们都是只做执行的“手艺人”。

而拥有战略层思维的人就不一样。

他们想问题会自然地从全局角度出发，从价值链的上下游开始思考。

当他们看到一块丝巾时，脑海里想的并不是我该如何把丝巾做得更精美，而是我如何去构建一个包含生产、销售、推广的商业系统，让这块丝巾成为一个文化符号，变成一种消费趋势。

比如这块丝巾的品牌怎么去定位？怎么运用互联网去包装和宣传？如何让人一眼就记住它的特色？如何与当地政府合作去建立生产供应链......

这叫构建生态运转系统，也就是战略层思维。

它和执行层思维最不同的地方，就在于对“价值”两个字的理解。

拿做蛋糕来比喻。

执行层思维的人思考的，是把一块10英寸的蛋糕做到极致美味；而战略层思维的人思考的，是保证口味还不错的情况下，把一块10英寸的蛋糕做到20英寸，30英寸，甚至50英寸。

前者看重的，是提升单一“价值”的含金量，是一块蛋糕的味道；后者看重的，是尽可能用低的成本把“价值”进行规模化复制，是如何把蛋糕越做越大。

这两种人在现实生活中广泛存在。但最后能铺开做大的，往往是第二种人。

说白了，这是一种对顶层业务的理解和设计能力。

他们关注的往往不是“创新”，而是“复制”。是我怎么把一个好不容易验证成功的系统模式，套用到别的地方来产生更多的价值，也就是把“蛋糕”做大。

这也是为什么这些年来，越来越多的公司热衷于投资并购，搭建平台，而不是自己闷头单干。

学会把零星碎片化的思维，通过搭配、串联、合并、逐步向体系化发展，构建一套可以复制的“方法论”出来。这是月薪10万的人会去考虑的问题。

比如某种商业模式，某项专利发明，某类爆款套路等等，这才是高价值的东西。

就像大家都觉得小米的手机厉害。但其实小米光卖手机硬件是亏钱的。它真正的现金牛业务是互联网增值服务，是搭载在手机上的各种广告、App、游戏、还有产品生态链。

小米先用价廉物美的手机抢夺市场，然后再在硬件体系上开发更多的软件服务来赚钱。

这是小米的商业模式。

想清楚这些，才有资格去拿高薪。而真正做到这些，薪水对于他们而言，反而并不是最主要的收入来源。

以上就是今天的内容。最后简单总结一下，月薪1万和月薪10万的人，差的地方有三点：

1. 工作职能的巨大差别；

2. 社会关系的巨大差别；

3. 思维方式的巨大差别；

希望能对各位有些许启示。感谢大家的时间，共勉 =）