KaiOS CEO：功能机没有被遗忘，仍有280亿美元的市场机会

编者按：本文来自微信公众号“志象网”（ID:passagegroup），作者：付饶，36氪经授权发布。

过去10年中，随着智能手机的到来，iOS和安卓成为统治性的两大手机操作系统，诺基亚的塞班和微软的Window Phone，都在更新换代的浪潮中败下阵来，逐渐被人遗忘。

但是，在2017年，却有一款新操作系统在印度崛起，它就是KaiOS。

KaiOS以中文的“开”为名，是一款基于Linux的开源手机操作系统。与iOS和安卓不同，它专为功能型手机设计。

基于HTML5，KaiOS将应用程序带入非触控设备，并且让功能手机支持4G、GPS和Wi-Fi，只需256M的内存就能运行，电量消耗极少。相比拥有触控屏幕、至少几个G才能跑流畅的智能手机系统，KaiOS对手机硬件要求极低，售价也因此能够“压到底”——只要150元人民币，就可以买到一部能4G上网的KaiOS手机。

甚至，在2017年的印度，你还可以“免费”拿到一部KaiOS的手机，而且流量无限用。

这里的免费，并不是不要钱，而是用户先交钱，三年之后退回费用。

这是印度首富安巴尼的电信公司Jio推出的政策：低价手机、免费流量。这样，仅一年时间，搭载KaiOS的JioPhone就成了印度功能机市场的霸主，拿下35.9%的市场份额。KaiOS也超越iOS，成为印度的第二大移动操作系统。如今，KaiOS的全球市场份额为0.2%，接近全球第三大手机操作系统Samsung。

根据Statcounter的数据，KaiOS当前的市场份额位列第四

2019年5月，在向非洲进军同时，KaiOS获得一笔5000万美元B轮融资，由香港国泰航空领投。既有股东Google和TCL也加注对KaiOS的投资，迪士尼还决定将它的卡通人物放入KaiOS的预装系统之中。

这正是KaiOS的市场策略——将4G网络和低价硬件相结合，用绝对的低价，吸引首次“触网”的用户。KaiOS的CEO Sebastien Codeville表示，“对于大公司来说，KaiOS已经成为触达10亿新互联网用户的唯一平台，因为这些人买不起智能手机。“

Counterpoint的研究发现，2019年第三季度，功能手机仍占所有手机出货量的近25%。在未来的几年里，功能手机还有280亿美元的市场机会。至今，KaiOS已进入全球157个国家，出货量达1.35亿。

KaiOS创始人和CEOSebastien Codeville

以下为志象网对KaiOS CEO Sebastien Codeville的采访内容，经志象网编译：

在功能机上做出“智能”系统

志象网：KaiOS正式诞生于2017年，为什么在智能手机已经很廉价的时候，仍然去做功能手机的系统？

2016年开始，我们重新利用Firefox OS的网络技术，创造了一个新的移动设备类别，将智能手机级应用和互联网浏览功能做到了功能手机的平价硬件上。

根据GSMA的数据，在2017年，功能手机约占所有移动连接的一半。即使到了今天，功能手机在全球发展中国家的市场上仍难以置信地受欢迎，是保持联系和开展业务的一种经济实惠的手段。

志象网：KaiOS的定位是什么？

我们对KaiOS的发展和成长充满信心，因为我们已经从过去的经验中吸取了教训，明确地关注到了正确的用户类型：新兴市场的用户，以及寻找经济实惠选择的发达国家用户。

志象网：为什么KaiOS选择将 "类似智能手机的功能"带到功能手机上，而非直接为廉价智能手机做易用的操作系统？

对于初次接触互联网的用户来说，易于使用的移动界面至关重要，这为用户更好地了解和使用我们的服务和设备打开了大门。直观的用户界面，配合传统的按键，在简单的形式因素下，打造出简单易学的用户体验。

我们的服务主要集中在智能型功能手机（smart feature phone）上，但这些设备是我们的运营商合作伙伴的重要切入点，使他们能够将客户从传统的2G，迁移到现代更高效的3G/4G连接上。

志象网：既然KaiOS能在功能机上作出类似智能机的体验，那么，智能机和功能机的根本差别究竟是什么？能不能说装载KaiOS系统的手机就是智能机？

KaiOS的设备并没有很多人们预期智能手机会有的功能，包括触控界面、高端处理器或大内存的资源。智能手机旨在提供高端、多功能、强计算的使用体验，而支持KaiOS的设备则专注于帮助未接触过互联网用户，实现4G上网。

在KaiOS瞄准的细分市场中，让用户买得起最关键。我们很荣幸，能够通过KaiOS的网络技术，在功能手机的硬件上，提供智能手机级别的功能。

志象网：如今，低价安卓手机也可以做得很便宜，KaiOS手机的价格优势还明显吗？

在新兴市场，入门级智能手机的零售价为50美元（约为300元人民币）或更多，而装载KaiOS的设备价格通常低于20美元（约为140元人民币）。

开源的技术生态：写过网页，就能为KaiOS开发应用

志象网：KaiOS的应用大部分都是预装的，这是否意味着它是一个封闭的系统？开发者如何为KaiOS设计应用？

"Kai "源于中文 "开"的意思，因为我们是开源的！我们一直以来都非常欢迎新的应用和开发者加入到KaiOS中来。

KaiOS的应用程序基于Web技术（HTML、CSS和JavaScript），由Gecko运行时处理。如果你写过网页，那就意味着你已拥有为KaiOS开发应用的基础知识。我们在开发者门户平台放了大量资源，包括设计指南、设备模拟器、参考应用和文档。要将现有的Web应用移植到KaiOS操作系统上，流程也很简单，我们也有演示的指南。

KaiOS系统的架构

志象网：你们如何吸引开发者来为KaiOS开发应用？

我们为潜在的KaiOS开发者提供广泛的资源，包括在网站上和线下现场。我们与当地的教育机构和运营商合作，包括forloop、MTN和Gebeya Talent，一起举办开发者研讨会和数字知识培训。我们还推出了专门的开发者门户网站（https://developer.kaiostech.com/），为所有对KaiOS开发感兴趣的人提供了值得信赖的资源。

志象网：HTML 5 能够打破应用的壁垒，成为跨操作系统的的工具吗？

基于Web技术，包括HTML 5在内，完全适合移动设备。开发基于Web的应用，具有灵活性、相对简单，让KaiOS能够在有限的硬件上运行得如此之好。我们认为，其他操作系统和设备采用Web应用只是时间问题，毕竟这样会提高用户的跨平台数字体验。

布局：KaiOS在新兴市场还大有可为

志象网：KaiOS是如何成功推向印度市场的？Jio在其中扮演了怎样的角色？

我们与Jio的合作，对于KaiOS在印度的普及至关重要。Jio提供的廉价数据计划，和KaiOS经济实惠、功能强大的设备结合在一起，为数千万印度消费者打开了加入数字革命的大门。广泛的普及使KaiOS成为印度第二大流行的移动操作系统，仅次于Android。

根据Counterpoint Research数据，自2017年年底Reliance Jio推出Jio Phone以来，Jio新增的1亿多用户中，有一半用户使用的都是装载KaiOS的4G手机。KaiOS和Reliance Jio共同打造的数字化解决方案，已经迅速成为全球智能功能手机部署的蓝本。

搭载KaiOS的JioPhone

志象网：KaiOS的市场推广策略是怎样的？在美国这样的发达市场，和在印度、非洲等新兴市场，策略有何区别？

我们的产品策略在全球范围内保持着相当的一致性，但在美国，我们将KaiOS设备定位为“伴侣手机”（Companion phone，小巧、便于携带、功能基本的手机）。这些设备可以让用户摆脱智能手机带来的分心，又可以保持与他人的联系。

另一方面，在亚洲、拉美和非洲，我们更专注于与运营商合作伙伴合作，通过经济实惠的设备和补贴数据计划，让所有人都能使用智能的功能手机。在这些市场，用户受到数字鸿沟的负面影响，而装载KaiOS的功能手机是他们唯一的上网方式。

志象网：功能机在印度和非洲的时间窗口还有多久？

全世界仍有数十亿人仍然没有连接到互联网。这些人大多分布在印度、非洲和东南亚地区，他们对价格低廉、易于使用的智能功能手机的需求量很大。仅在非洲，就有8亿多人未联网。因此，我们还有很大的空间、很多的工作要做，要努力让所有人都能使用互联网的宝贵数字资源。

 通过与传音合作，KaiOS从2019年开始进军非洲市场

志象网：KaiOS如何获得营收？如果用户更换到智能手机，KaiOS是否还能持续从这些用户获得收益？

我们的大部分收入来自于应用内购买和广告，有些是通过向合作伙伴收取的服务费（如FOTA等后端服务），因此，我们将继续通过为用户带来必要服务和相关内容，来扩大我们的生态系统。我们没有KaiOS设备更换周期的具体数据，但我们看到功能机用户平均每12-18个月更换一次设备。

我们将继续与现有的和潜在的运营商合作伙伴合作，将搭载KaiOS的设备推向全球新市场。全球仍有数十亿人受到数字鸿沟的影响，我们很高兴能继续向中东、非洲、南美和东南亚等地拓展。

志象网：KaiOS是否有在中国市场推出？

中国已经上市了多款KaiOS手机，包括诺基亚的2720 Flip、800 Tough和8110 4G（香蕉机）。

志象网：KaiOS是否有计划将市场拓展到其他电子产品，如平板电脑、互联网电视或其他物联网设备？

我们会继续探索KaiOS更多的创新和改进，包括新的服务和外形变化，以满足不同的需求，但目前我们还没有具体的信息可以分享。