戴隐形牙套的我，感觉自己嘴里装了个爱马仕

编者按：本文来自微信公众号“中新经纬”（ID:jwview），作者：林琬斯，36氪经授权发布。

正畸中的隐形牙套，口腔界的爱马仕。 

19岁的晓琳一直为自己的“大兔牙”感到不满，每次大笑都得用手捂着外突的门牙。临近开学，晓琳想利用寒假最后一段时间，进行牙齿正畸治疗，“考虑到美观，我决定做隐形正畸，要不开学后得花更多时间。” 

22日上午，晓琳来到北京丰台区某口腔医院进行牙齿正畸，但她没想到，整个正畸过程需要两年，一共要更换60副隐形牙套，花费4万元。而朝阳区一家私立口腔医院给出的报价更是高达9万元。晓琳纳闷，为什么隐形正畸的费用这么高？

 “怕磕坏了‘嘴里的爱马仕’”

中新经纬（微信号：jwview）走访北京部分口腔医院发现，牙科诊所使用的牙科正畸品牌以时代天使与隐适美为主，采用隐适美进行正畸的费用在4万至9万元，选择时代天使也需要1万至4万元。

“虽然可以随时摘戴，但吃饭时得取下，怕把嘴里4万元的‘爱马仕’嚼坏了。” 在晓琳看来，隐形正畸的费用已经接近一个低配版的爱马仕包包。 

为了不让患者因高昂的费用望而却步，不少门诊部针对隐形矫正都推出了花呗分期付款，即便分12期付款，一期也至少需要支付2000元。 

“相比传统正畸带来的一口‘钢牙’，隐形正畸更美观。”北京丰台某口腔连锁机构的口腔医师顾问告诉中新经纬，两种正畸方式不同点在于传统正畸一般佩戴金属牙套，完成治疗才能摘下，而隐形正畸一般需要准备多副牙套，佩戴一段时间后丢弃，再更换新的牙套。 

原北京中医药大学附属医院口腔科主任马良在接受中新经纬采访时表示，隐形正畸牙套的更换数量根据患者牙齿畸形程度和正畸时间长短确定，“一般正畸持续一年半至两年，两个礼拜一换，整个正畸过程大概需要更换隐形牙套四、五十个。” 

隐形正畸因价格不菲，也被称为“口腔界的爱马仕”。中新经纬浏览大部分口腔诊所官网发现，传统正畸的矫治器价格在7千元至2万元，而隐形正畸矫治器的价格至少是传统正畸牙套的2倍。 

“具体选择哪个品牌仍要根据患者的牙齿情况来决定，虽然还是以金属牙套居多，但因为美观舒适，近几年隐形牙套也越来越受欢迎。”上述医师顾问表示。 

根据灼识咨询报告，作为全球第二大市场的中国整体隐形矫治市场，其零售销售收入预期将由2019年的14亿美元增至2030年的119亿美元，复合年增长率为21.5%。 

今年1月29日，中国首家获得国家药品监督管理局批准的牙齿隐形矫治企业时代天使在港交所递交了招股书，高盛、中金国际为其联席保荐人。 

时代天使成立于2003年，并于2006年开始推出隐形矫治器产品。目前时代天使上市四种隐形矫治器，分别是时代天使标准版、时代天使冠军版、时代天使儿童版以及COMFOS。招股书显示，四种产品的建议零售价格分别为3.2万、4.0万、2.6万与2.4万。

▲ 牙齿矫正海报 

隐形正畸为啥这么贵？

隐形正畸牙套不仅涉及临床口腔医学、生物力学、材料科学、计算机科学及智能制造科技（包括3D打印以及自动化制造）等一系列相关领域。一位不愿具名的证券公司医药行业分析师向中新经纬分析称，隐形正畸治疗成本中医生的临床经验占比较大。 

他以隐适美为例表示，原材料的费用大概在1.5万至1.8万元，治疗费用则占比更高，因为需要靠医生的临床经验给患者进行治疗。“民营医院定价灵活，由于一线城市汇集更多的高端医疗机构与资深医生，预计治疗价格相对会更高。” 

细分到口腔正畸领域，马良表示，正畸是口腔领域最专业的一个分支学科，2000年以后，口腔正畸正式成为研究生课程，一名正畸医生出师通常需要经历从本科到硕士和博士长达5至6年的训练，但研究生教育本身招收学生数量就少，最后医生资源更是少之又少。 

根据灼识咨询报告，2019年，中国约有21万名全科牙医及5300名正畸医生，相当于每10万人中有14.8名全科牙医及0.4名正畸医生。

马良透露，门诊正畸业务的大部分收入都投入到医生的成本上，“某顶尖大学医学部招口腔系招本科生时，一个班一年能收35个学生，但因为种种原因，最终毕业人数大概就在30人左右。后来口腔正畸正式成为研究生课程，每位导师一年也就只能收2至3名学生，中间各种原因真正毕业并从事口腔正畸的学生不到20人，全国各地二三十所大学，你说有最后还有多少人毕业并从事口腔正畸行业？” 

山西证券南宁营业部投研总监谭富文在接受中新经纬采访时则指出，隐形矫治器行业仍处于市场早期阶段，竞争对手较少，瞄准高端市场、较早进入市场的从业者能依靠创新技术优势获取较大的利润。

▲牙科诊所资料图

未来整牙能便宜点么？

在牙齿引发的外貌焦虑背后，百亿隐形矫治市场正快速增长。隐形正畸也受到不少竞争者的瞩目，正雅、SmileDirectClub、Straumann、DentsplySirona等品牌对中国隐形正畸市场集中发力，但只占领国内20%左右的市场占有率。 

时代天使招股书显示，按截至2020年9月30日九个月的达成案例计量，时代天使以同期约为41.3%的市场占有率引领市场。前两大市场参与者的市场占有率总计为82.3%，而另一家隐形矫治龙头则是Align Technology在中国的独资品牌“隐适美”。 

前述不愿具名的证券公司医药行业分析师向中新经纬分析称，从定价与定位看，隐适美的产品相对高端，更侧重一、二线城市市场。时代天使的产品低、中、高端兼备，其中高端品牌定位与隐适美相似，一、二线重点推出标准版与冠军版，中低端产品则在三、四线城市占据更高市场份额。 

他指出，参照招股书披露的2020年1至9月达成的案例数，公司一、二线城市重点推出的标准版和冠军版分别占总案例数的50%与20%左右。 

“这也意味着未来时代天使产品线在持续升级的基础上，也会考虑以价换量，适度降低价格以覆盖更多病例。” 上述分析师表示。 

“若现有的隐形牙套的技术很快被市场普及，则会对隐形正畸龙头企业的营收与价格优势产生一定冲击。如果想保持高市场份额，则应该不断加大研发投入，不断创新，才能保持市场地位。” 谭富文称。 

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