指尖上的视频：E-Motion点触式视频互动平台让“所见”即“所得” #36氪开放日深圳站#

几个月前，“来自星星的你”大热。朋友圈不是充斥着炸鸡啤酒，就是千颂伊的唇膏、粉底、衣服、鞋子集锦。粉丝们挖空心思，就是为了找到视频背后的秘密。如果视频可以动起来，你能一边看一边点，遇到喜欢的就收藏起来那该多好呢？

E-Motion 就是这样一个点触式视频互动平台，它通过 MTE™ （Motion Touch-Enable）技术，把视频中的物品、人物转变成可点触的。视频观看者通过轻轻点触，就可以进一步了解视频内物体、人物等相关信息。在观看商业广告片时，还能够直接跳转购买或者把商品分享给朋友。

与普通的视频不同，如果用户在播放器上看到 E-Motion 标志，就表明这是一则可点触的互动视频。观看者在视频中发现某一件物品时，就能直接点击并添加标签，而商品也随之进入收藏夹；用户在浏览收藏夹产品时，可以查看商品信息，或者进入购买页面。E-Motion 团队表示，该项视频标签化技术已经在美国申请了专利。

其实，互动式视频早就存在，国外已有类似尝试。但视频质量往往受到技术限制，比如，每次点击都会使视频被迫暂停，或者只能点击视频弹窗中的少数商品。不仅观影体验打折，而且可点触的产品数量也非常有限。因此，如何解决保障视频流畅，而且将大量信息融入视频就成为关键。

MTE™技术的优势在于四点：

1）提高参与度：将视频变得更加有趣，能促进与观看者的互动，增强了视频观看的时长；

2）视频内容商品化：简单的点击就可以了解产品信息，帮助观看者随看随点。同时，点触视频还支持分享、转发，增强了广告效益；并且， MTE™技术将视频也算作可搜索信息的一部分，优化了推广效果；

3）消费者互动：E-Motion 将收集记录用户的每一次点触，当该商品降价、打折时，便会收到相应的提醒，从而也帮助了合作品牌商精准营销、重定向用户；

4）数据分析技术：商家可以通过视频点击量确定品牌的影响力和推广效果。在过去，视频广告多出现于流媒体节目的片头、片尾，观众往往会选择性忽略，导致实际浏览量远远低于播放量，效果也就难以达到广告主的要求。以touch作为广告播放的 KPI，会将视频播放数量计算得更加精准。

这些特点看似为 E-Motion 披上了一丝导购属性。但与其他的导购网站不同，E-Motion 的盈利模式主要依赖于视频标签广告，走的是 B2B 路线，即同品牌商合作。与传统互联网广告按点击量、浏览量收费不同，E-Motion 按照“touch”点触数量计费。经过处理后的视频将嵌入不同产品，而观众的每一次 touch 心仪物品，都类似一次浏览或点击。目前，E-Motion 按照 touch 数量制定出不同的套餐，超量后便会向广告主进行额外收费，与手机流量包异曲同工。

未来，E-Motion 还将尝试 B2C 模式。加工的视频将不仅仅来自于广告主、品牌商，还可以是消费者个人。用户可以上传视频，并根据喜好为物品添加标签。当其视频被播放甚至被点触后，E-Motion 便会同视频制造者分成广告费用。

E-Motion 可点触视频将主要应用于时尚、电商、教育、电影、电视、教育等领域，通过内嵌资料信息，增强视频的互动性。目前，团队主要位于香港，由 6 ~ 7 位成员组成。他们负责产品研发和视频制作，以及营销和推广。据36氪了解，该团队已获得百万美元级的 A 轮融资，下一步将逐渐拓展中国内地的合作。

谈点个人看法。如何将广告或者大数据转变成直接的购买，一直是巨头们在思考的问题。Facebook 开始测试“Buy”按钮，用户可直接在信息流广告里实现商品购买，Amazon 也推出 Fire Phone，也尝试利用手机数据了解用户喜好。在过去，营销人员往往以“点击量”、“浏览量”作为广告的KPI。可是这些数字极易造假，导致有了“数量”但远远没达到“质量”。而点触视频的每一次点击，都代表着用户真实的诉求，收集起的数据则能帮助广告主反过来精准重定向。而点触技术再结合电商导购，将点击直接转变为购买，会不会是广告的下一个形式？