“深圳福田赛道明星”10家学员企业落户福田，助力数字经济高质量发展

在“十四五”新趋势的引领下，为了创造深圳发展新机遇，深圳市福田区政府携手阿里云加速器、星火工场与36氪，共同举办 “深圳福田赛道明星”，以智能产业为着力点，通过聚合优质创新资源和创新项目，更好地推进福田区云计算、物联网技术为一体的现代新兴产业业态的聚集发展生态建设步伐。

8月25日—8月27日，“深圳福田赛道明星”在深圳展开第三次集结。课程从策略与用工出发，向学员传授To B企业要如何做好品牌，如何做好To B的产业观察，正确的企业融资节奏和策略应是怎么样的，以及产业互联网投资的逻辑。

To B企业要如何做好品牌？

目前大部分企业，无论是CEO或者COO，都会有这样的三个疑问：如何向投资人一句话介绍自己的公司？公司要不要做品牌，融资后要不要花钱投广告？现在推广品牌很难，应该怎么搭建团队？

针对上述问题，“赛道明星”请来了思享营销咨询CEO彭罕妮，为学员们带来了具体的落地方法和工具，彭罕妮谈到，企业要在过度沟通的社会中获胜，必须在潜在的用户心智中创造位置，最打动人心的企业卖的不是“更好”，而是“不同”。

彭罕妮以乔布斯做To B和To C为例，分享了To B和To C之间的差异，To C就好比买一瓶水，决策权在自己，哪怕错了也无所谓，下次不喝就行，但2B不一样，一旦上了一个产品就不能更换，因此决策的成本很高，决策的流程很长，产品也很复杂。

思享营销咨询CEO彭罕妮

如何做好To B的产业观察？

自我进化和迭代，在某种程度上和中国今天产业的发展，有很多路径上的相似，不是路径依赖，就是不断地升级。“赛道明星”请来了北高峰资本及坤湛科技创始人兼CEO闵万里，从产业现状、趋势、投资判断等角度，如何用To B的产业观察，来看过去、现在和未来。

闵万里提出了几个观点，第一，产业互联网时代会勉励去中心化，尤其是第一产业和第二产业资源重整，第二，新兴科技在互联网等第三产业中诞生的新科技，它的最大价值是在第一第二产业创造空间，第三，源头在第三产业，但主战场是在第一第二产业。

在投资人眼里护城河是高频词，但对闵万里来说，世界上没有攻不破的城，不是每个一般护城河都是万能的，最好的护城河是不断地建立新的边界，所以在这个阶段谁拥有先进的生产力，谁就有可能划界。

北高峰资本及坤湛科技创始人兼CEO闵万里

半导体行业企业该如何融资？

想要获得知名机构高估值，又想短时间内完成融资，是很多企业的梦想，但要让梦想成为现实，前期需要做好融资规划和融资策略，所以“赛道明星”请来了云岫资本董事总经理符志龙，分享一些企业的融资经验。

符志龙在分享中指出，科技企业寻找融资时容易产生惯性思维，很容易将BP写成产品说明书，比如：做什么产品卖得怎么样，技术细节和技术独特性。但对投资人来说光有这些不够，特别是如果投资人对技术细节不太了解，双方便无法形成很强的共同语言。所以科技企业不光要对BP打磨、沟通，还需要不断打磨整体的故事。

云岫资本董事总经理符志龙

企业如何建设平台生态？

8月26日，“深圳福田赛道明星”的第二天，阿里云、36氪联合深圳华秋电子有限公司（以下简称华秋电子），共同主办了一场圆桌会议，并邀请到了华秋电子副总经理曾海银、华秋电子市场总监唐培钿，向学员们展示了华秋所打造的企业生态系统，并分享了平台生态建设的经验。

唐培钿表示：经过十余年积累，社区和供应链业务快速发展，华秋生态日益繁荣。华秋电子副总经理曾海银则与企业代表们分享了华秋的发展路径以及竞争优势。在谈到什么样的优质企业会更受资本青睐时，同创伟业董事总经理舒清作为投资方表示，他尤为欣赏创始人及核心团队学习能力、迭代能力强的企业，特别看好兼备传统行业背景与互联网经验的人才。

会后，在华秋电子市场总监唐培钿的陪同下，学员们一行还来到了华秋电子总部实地参观。

学员们来到华秋电子总部实地参观

当天下午，在星火工场创新孵化事业部运营总监杨敏敏的安排下，学员们还走访学习了3家新一代产业园优质企业和单位。学员们首先来到晶旭投资，副总经理廖颖婕就晶旭投资如何将海外技术在中国产业化、打造开放式国际化科技服务创新平台进行了全面介绍，执行董事兼总裁邱峰就学员们的问题展开交流探讨。

晶旭投资执行董事兼总裁邱峰

随后学员们走进由深圳市开放原子开源技术服务中心打造的世界首个开源孵化基地“深圳·国际开源谷”，运营负责人刘跃峰给大家详细讲解了开源的发展、国际国内开源的现状及开源谷对开源项目和开发者赋能的方式。他表示，通过对开源代码的开放治理，连接产学研共建生态，可以为开源项目找到更多的应用场景和生态伙伴，连接更多开发者，帮助开源项目获得成功。

学员们走进深圳·国际开源谷

走访的最后一站是专注集成电路及其应用的深圳市微纳集成电路与系统应用研究院，微纳研究院合作总监韩中详细介绍并邀请学员体验了微纳灵听平安城市、灵听智能机器人等产品。芯片设计负责人汤顺向学员们详细介绍了“芯火”双创平台如何用“芯片-软件-整机-系统-信息服务”产业生态体系赋能加速集成电路项目。

微纳研究院合作总监韩中为学员们介绍产品

“赛道明星”结业，10家企业落户签约

一直以来，福田区持续加大对集成电路产业的政策倾斜，促使了集成电路产业一批上下游企业选择扎根福田。

因此，8月27日下午，“深圳福田赛道明星”迎来结业的同时，本次“赛道明星”中的10家企业，也在福田区星火工场找到了下一阶段企业成长的沃土。

他们分别是：

硬姐智慧供应链公司、深圳市云采网络科技有限公司、北京海百川科技有限公司、成都云图睿视科技有限公司、诺百爱（杭州）科技有限责任公司、北京觉醒纪科技有限公司、深圳市无穷大电子商务有限公司、建木柔电（深圳）智能设备有限公司、引力视讯（北京）科技有限公司、深圳市健匠智能科技有限公司。

10家落户企业签约仪式

在政府财政资金扶持与龙头企业资源支持下，他们将入驻阿里云创新中心，扎根福田，在福田区数字经济发展“1+6”体系中，与本地政企共同为全国数字经济高质量发展作出贡献。

深圳福田区在促进科技创新发展上一直走在前列，福田可以说是深圳行政、金融、文化高地，也是粤港澳大湾区的创新枢纽。以“最优的区位条件，最优的生活环境，最优的发展机会，最优的政策服务”为宗旨，打造创新人才“强磁场”，吸引各类人才纷至沓来。

2020年5月，福田区完善并出台了“1+9+N”产业体系，包括人工智能、区块链、金融科技、集成电路等专项政策。

在福田区2021政府工作报告还强调了，要实施头部企业“聚龙计划”，以龙头企业为核心，集聚发展一批信息通信和集成电路企业。

为更好地开创深港协同创新新局面，深港双方签署《关于推进河套深港科技创新合作区“一区两园”建设的合作安排》，共同研究制定实施“联合政策包”。制定合作区“人才+项目”联合招才引智工作实施方案，探索实施海内外精准引才。

同时，从创业到就业，从医疗到教育，出台了系列政策，如：个人所得税优惠政策全面落地，境外高端紧缺人才税负成本大幅降低；事业单位公开招聘港澳居民办法出台，为港澳青年入职内地打开了大门。

福田区不但要全力打造区域性“国际金融中心”，更要打造辐射带动福田建设深圳乃至大湾区的“科技创新中心”。

“深圳福田赛道明星”结营

始于5月，历经三次集结，“深圳福田赛道明星”正式结营，学员们共同参加了结营仪式并合影留念。但结业不毕业，“赛道明星”仍会持续资源链接，聚合每一条新经济赛道的明日之星，把优质的资源集中在群体身上，给每一位明星学员做加速。