又一款出海的短视频产品：为什么主打工具的“小影”也能在国外火起来？

从小咖秀、美拍到攀上全美iOS总榜第一的音乐短视频应用Musical.ly……和几年前兴起的图片市场一样，短视频产品热从今年开始就没有消散过，并且愈演愈烈。

简单来看这个市场的话，大多数短视频产品选择的方向都是做社区来沉淀内容、筑造壁垒，只是在内容产生方式和切入领域各有说法，但我今天聊到的“小影”思路有些不同。

定位于工具

虽然“小影”产品中也包含了UGC社区版块，但按创始人韩晟说法，他更想把“小影”定义成“移动端视频剪辑软件”，也就是一款工具类产品。

把技术当做战略重心，这点从团队配置也能看得出来。13年起家至今，“小影”60余员工中技术人员占了半数。韩晟自己也是技术出身，创业前他在美国知名技术公司虹软工作了11年，担任移动事业部市场产品副总裁。这家公司曾为三星、诺基亚、摩托罗拉等手机厂商提供多媒体技术方案，而现在“小影”的核心团队基本也都出身虹软。

如果要更具象地来说，就是与其他玩家相比，“小影”提供了更丰富的视频拍摄功能。除了滤镜、配乐、美颜等“基础配置”外，还有镜头编辑、字幕、特效、转场等各种剪辑功能；另外“小影”允许的拍摄时间更长，上限设置在五分钟，给了用户更大的创作空间。这么一来，完全可以用“小影”来制作一部微电影了。

一款出海产品

单纯定位于一款工具，而非“工具+社区”，很容易让人感觉在用户获取和使用粘性方面会吃不少亏。但技术上的优势，让这个产品最终没有被圈死在国内市场越来越红海的竞争当中。

究其原因，或许在于海外市场里已经有很多大体量的社区存在了，比如Instagram。这些社区产品发展成熟，机制又比较开放健康，因此用户从第三方工具制成短片再分享到其他社区的使用逻辑是走得通的——事实上，小影甚至在早期还通过这些成熟社区为自己导入了不少的流量。

目前在“小影”1.5亿注册用户里，其中有75%来自海外，美国、巴西和东南亚是他们的主要市场。在韩国、美国等国家的Googleplay排行榜中，“小影”均跻身Top10。

“按我们的经验，要吃下海外市场，最重要的一点还是本土化。”韩晟告诉36氪，“因为不同国家和地区用户的社交偏好和创作动机差距很大，用一款产品打天下是行不通的。”

韩晟举了几个例子来描述这种国与国间有意思的差异性。比如，萌萌的贴纸和美颜功能一直是东南亚用户追捧的热点，近几年美图秀秀、in的崛起也能很好地反应出这点，但这些产品放在美国可能就会失去土壤。“东南亚用户更喜欢把视频分享到Facebook、微博微信这样的社交平台，但许多美国用户都会上传至Youtube，所以对视频的清晰度会有更高的要求。”

另外，各国主流的移动设备也不太一样，那么对视频的兼容度也会各有不同。巴西就很典型，虽然这个国家移动互联网也在飞速发展，但巴西人使用的手机型号基本停留在中国2~3年前的水准。

所以在“小影”的技术团队中，有一些人专门负责大数据方面的工作，目的就在于针对不同国家地区的网络、设备和文化来做产品上的优化与个性配置。

说到这里，我有些担心这么做前期布局的成本会不会很高，跨地域跨的比较艰难。韩晟给我的解释是，其实宏观来看现在处于移动互联网和人口红利爆发期的地区并不多，也就是说只要抓住几个重点国家，其他周边地区都可以扩散到，相对省力很多。

技术团队的“软肋”，他们也没躲过

这里所谓的“软肋”，指的是产品的运营推广。

运营说的是社区。

韩晟承认，虽然上线了社区的部分，但现在这块做的并不完善。粗粗翻看“小影”app，会发现社区里的内容有些杂乱，充斥着广告营销内容，很影响调性。关于这一点，韩晟表示可以把这个社区看做一个内容的分发渠道，和做APP推广的逻辑一样 ，为内容产生者多提供一条推广方式，重点还是在视频制作上。

但和很多创业者一样，他们也看到了垂直社区中存在的机会点。据了解，明年“小影”团队会上线一款独立的新产品，依然以短视频为主要表现形式，做基于兴趣话题场景的垂直社区。

“流量的大进大出已经不是现在移动互联网中的机会点了，通过社区精准圈住一批用户，不断提高他们的活跃度和黏性，再完成整个闭环才是大势所趋。”韩晟说，“这批用户的价值非常大。”

推广就是字面意思上的市场推广。

继去年9月获五岳天下的千万A轮融资后，“小影”的B轮融资也即将完成。接下去会把更多的精力放在推广方面，可能会做一些KOL推广或病毒式营销。背后原因是他们发现“对竞争对手的互联网玩法还是有些吃不消。”

“但好在做工具类产品的话，技术是个硬门槛，这为我们规避了很多竞争风险。”最后，这位做了十多年产品开发的老“程序员”对我说道。

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