保龄宝投资1200万元入股「零号英雄」，供应链企业从幕后到台前

本文来自微信公众号“三间尺”（ID:sanjianchi01），作者：初鲤鱼，36氪经授权发布。

日前，保龄宝发布公告显示，旗下全资子公司山东保龄宝倍健食品有限公司与零号英雄（上海）健康科技有限公司（以下简称「零号英雄」）拟共同出资4000万元人民币设立合资公司。

其中，倍健食品以现金方式认缴出资1200万元，占合资公司注册资本的30%，合资公司设立后，零号英雄100%股权及团队、业务、渠道、境内外知识产权均将并入到合资公司。

这标志着功能糖制造商巨头保龄宝首次进军C端市场。

「供应链从幕后走向台前」并非个例，随着新消费品牌的火热，原料等供应链公司正在以各种姿势入局C端市场。那么在建立C端品牌时，它们将如何用好自身的优势、又会面对何种挑战？

投资入股C端品牌，功能糖制造商保龄宝如何突围？

保龄宝是全球五家赤藓糖醇生产商之一，也是国内首家完成赤藓糖醇工业化生产的企业，并有包含赤藓糖醇在内的功能糖系列产品核心技术及全产业链，是可口可乐、雅培、伊利、农夫山泉、飞鹤等大型企业的供应商。

2020年报显示，保龄宝糖醇产品营业收入4.07亿元，同比增长66.66%，占公司总营收的19.83%。

（「零号英雄」零卡糖）

相对国内赤藓糖醇市场份额第一的三元生物，保龄宝在一次回答投资者提问中表示，其优势在于功能糖的全产业链，全方位服务。

值得注意的是，随着元气森林带火的「0糖」概念在食品饮料圈持续火爆，赤藓糖醇的需求持续增长及由于原料短缺带来的涨价，丰原药业、华康股份等上市公司纷纷加入赤藓糖醇供应商队伍。

保龄宝在赤藓糖醇供应链市场面临「前有巨头，后有追兵」的境地。

对于供应链公司来说，一方面，任何一个大型下游企业的需求变化，都将对公司造成销售额的急剧变化；另一方面，随着供应商的入局，或将在不久将来造成产能过剩情况，上游厂商的议价能力或将发生变化。

供应链公司入局C端新品牌，即可以更为快速且深度感知消费市场变化并做出相应调整，也可以在一定程度上解决原料的消化问题。

而采用投资入股的方式，则意味着保龄宝可以将主要精力放在主营业务的提升上，并不需要投入太大的管理和决策成本，给组织的进化留下充分时间。

在创立零号英雄前，朱新力曾任高鑫零售集团自有品牌总经理、上海欧发管理咨询有限公司总经理，有丰富品牌运营经验。与保龄宝原有的供应链优势刚好形成互补。

据FBIF报道，零号英雄将推出其第一款产品「零卡糖」，新品采用赤藓糖醇、海藻糖、罗汉果甜苷、甜菊糖苷四种代糖混合配方，与白砂糖甜度为1：1，可直接代替白砂糖使用，后续一系列健康食品也已经在规划中。

推自研护肤品牌矩阵，玻尿酸制造商华熙生物如何实现爆发式增长？

反观如今C端产品营收已经撑起半边天的华熙生物，则选择了完全不同的C端产品品牌发展路径——自研。

早在5年前，以玻尿酸（透明质酸）制造起家、并成为世界上最大的玻尿酸原料供应商的华熙生物开始通过自研的方式进军C端功能性护肤品市场。

2020年报显示，华熙生物功能性护肤业务线营收13.46亿元，占总营收51.12%，已经成为公司第一大营收来源。

目前，华熙生物旗下已有润百颜、米蓓尔、夸迪、BM肌活等多个功能性护肤品品牌。

华熙生物之所以可以在短短几年先后孵化出数个明星子品牌，与「针对不同年龄、不同性别、不同肌肤护理方式，搭建品牌矩阵，各品牌形成差异化定位」的打法分不开。

华熙生物针对敏感皮肤、皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等不同肌肤问题，针对婴幼儿、敏感肌肤、熟龄肌肤等不同人群，都分别研究构建了功效指向性更强的科学配方和产品体系，每个产品体系对应不同的品牌。

以主要针对混油性皮肤的功能性护肤品牌润百颜为例，其明星产品「玻尿酸次抛原液」截止2020年10月底销售1.5亿支，同时带火了润百颜的其他产品。

以自研品牌方式进入市场，虽然新品牌孵化时间周期长、需要的资金、人员成本较大，且需要在初期就涉及C端的产品研发、品牌营销、渠道推广等多个供应链业务未曾涉及的领域。

相比投资入股的方式，C端新品牌一旦在消费者侧建立品牌认知，企业可以获得长效的营收提升及复利效应。

坚守阵地还是入局C端，供应链企业「向左走、向右走」

在供应链产业成熟、利润挤压的情况下，也有供应链企业选择坚守、继续在本业务方向做创新。

日前，新酒饮供应链服务商赋比兴宣布完成接近亿元的B轮融资，由钟鼎资本领投，银河系创投、彬复资本跟投。这也是赋比兴自2020年12月以来，完成的第四轮融资。

通过在酒饮行业首倡的柔性供应链，不仅可以支持规模化、大订单的稳定输出，还可以满足新品牌多SKU并行、小批量、定制化的生产需求。

据猎云网报道，赋比兴创始人杨哲介绍，在「小单快反」的能力下，目前公司可做到500瓶起订、一日可成品，生产覆盖170多个SKU，同时提供智能云仓、货源一件代发、仓储和配送等一体化服务。

目前赋比兴服务品牌超过100家，包括醉鹅娘、三只松鼠、上海贵酒、网易严选、KKV、国美、洋葱OMALL、葡乐等品牌。

在新消费品牌持续火热的当下，供应链企业也会考虑用「品牌」撬动更大势能，但经过新消费市场几年的充分竞争，「一招鲜吃遍天」的时代已经过去，供应链企业若希望以自研方式进入C端市场，需要的是产品、渠道、品牌等各个方面的综合实力。

今年1月，华熙生物推出国内首个透明质酸食品品牌「黑领」，又能否延续其功能性护肤C端产品的快速爆发路径？