《捕鱼达人》陈昊芝：第一次做游戏的感悟

《捕鱼达人》是触控科技去年中旬开发的第一款游戏。到目前为止，这款游戏的用户总数已达到6150万，日活跃用户数为450万。但是取得如此成绩的CEO陈昊芝却是第一次做游戏。他甚至表示，游戏上线后一个多月时间，都不敢承认是由自己的团队开发的。那么第一次做游戏的他又有哪些感悟值得其他游戏开发者借鉴呢？《捕鱼达人》收入和营销费用几乎持平在昨天结束的Cocoachina游戏开发者大会上，陈昊芝披露了《捕鱼达人》的一些数据：用户总数已达到6150万，日活跃用户数为450万。这款游戏带来的总收入（包括App Store分成收入和广告收入，广告收入占到7成）到目前为止共计1500万元。不过游戏花在营销上的费用代价也非常的高，陈昊芝说，除了刷榜，自己把所有能用到的推广手段全用上了。这些渠道直接导致其在营销上的花费超过了1000万元。比如其购买App Store的广告位，用5万美金，App Store里全部的广告位都是触控科技的产品。但在这样的情况下，下载量预计也就是3万到4万。巨额的广告成本基本上直接抵消了广告带来的收入。Android将成为游戏增收重要渠道，下半年会出现单品月收入2000万游戏虽然目前开发者并不赚钱，所有的中国开发者能在android市场上拿到的月收入总共也只有3000到4000万元，但是陈昊芝个人却很看好Android平台的游戏潜力。他表示，在中国市场，下半年一定会出现单品月收入收入达到2000万元的游戏。然而要达到2000万的月收入，开发者应该要重点考虑重计费游戏和多平台推广方案。而在这多平台中，Android 将会是增收最重要的渠道。支付和黑卡不过重计费产品目前也有一些问题，其中最令陈昊芝不满的是支付和黑卡问题。这些问题在触控科技代理的一些重计费游戏中有所体现。比如其代理的《战国》，用户连续付费成功率很低，有时帐户信用卡都绑定不上。由于重计费游戏需要大额充值，因此出现帐户信用卡都绑定不上的问题基本上就会导致付费没戏。另外还有一个黑卡问题。所谓的黑卡问题就是连续的同金额一分钟内多次充值，甚至几十次连续充值。陈昊芝说，他们想出来的解决方案就是给用户打电话说“发现一个小秘密，你好象不是用苹果充值的。”随后再向用户建议解决办法，要么封号，要么补钱。苹果中国App Store算法调整，开发者须关注规则和市场变化陈昊芝表示，现在游戏开发者不能够再仅仅埋头开发游戏了，同时还要注意App Store等应用商店的算法规则调整。苹果在3月22日曾对App Store中国区免费金榜进行了算法调整，新算法相比旧算法有二个重大改变：第一是分类权重的改变。比如教育类应用下载量5千会比游戏下载1万排名要高；第二是活跃增量，比如苹果把本时段和上个时段的游戏打开次数作为非常重要的权重。陈昊芝认为这两条权重的改变，使得轻、有趣、用户接受度增长很快的产品成为最大受益者，重计费类游戏成为最大的牺牲者。他甚至说：“一夜之间，所有的重度计费SLG类游戏，在苹果的免费排行榜内消失了。”以上这些分享是第一次做游戏的陈昊芝的切身体验，虽然比不上在游戏行业里摸爬滚打多年的老游戏骨们，但是仍能给进入行业不久的开发者一些借鉴。最后引用陈昊芝自己的一句话送给还在路上奋斗的游戏开发者们——创业是幸运的 做游戏是快乐的。