哔哩哔哩(bilibili)被粉丝们亲切的称为“B站”,是国内领先的年轻人文化社区。 今年3月,B站在美国纳斯达克上市。从小众的社区发展成为上市企业,这里汇集了你最想了解的年轻用户。B站2018年第三季度统计,月度活跃用户9270万,18-35岁用户占总用户数78%。
根据艾瑞咨询数据,2017年的中国在线娱乐市场约为484亿美元,“Z世代”贡献了其中的55%,2020年这个数字将达到62% “黏性高、付费习惯好、年轻,B站所汇聚的“Z世代”是所有互联网企业最为垂涎的那一群人,一个巨大的金矿。”
Z世代天生带有多元兴趣,乐于尝鲜的他们,是互联网上最具话语权的群体。想要在网上引爆话题,就一定要和他们玩在一起。
如何讨好Z世代?主打年轻人社区的B站最有发言权,B站认为品牌想做年轻化,就一定要玩梗,要懂得“入乡随俗,年轻化语言一定要说溜“,Z世代虽然够包容,但也有自己的原则。
#我是一个现充#
#我从未见过如此厚颜无耻之人#
#金坷垃#
#战五渣#
#做人呢最重要的是开心#
这些在年轻人中口口相传的梗,就是如今Z世代的价值观体现。虽然有点自黑,但骨子里却充满了干劲。
年轻人的兴趣是营销人的武器,那么如何读取年轻人的兴趣呢?在B站看来,做年轻人感兴趣的内容,用年轻化的语言交流,产生情感共鸣,是读取年轻人兴趣的有效途径之一。比如,弹幕就是一种很好的互动方式,这种悬浮于视频上方的实时评论功能,能够超越时空限制,构建出一种奇妙的共时性关系,形成一种虚拟的部落式观影氛围,以此来实时探索年轻人的喜好,无疑是品牌主走近年轻人的有效途径之一。
B站认为,年轻人的营销,不是消耗年轻文化,恰恰相反,是丰富年轻文化。以一场“超耐久”直播为例,2016年19天,2017年31天,24小时不停机直播,8500万观看量的直播,居然是等一台手机电量耗尽。看似无聊,实则却满足了用户的好奇心,成为了激发用户时刻关注、热议、猜测的典型营销案例。
打造年轻化品牌,不仅仅是做好品牌本身,更应站在年轻群体的角度观望世界,不停留且不断跟随和赶超。或许你现在尚未察觉,其实在品牌打造上所走的每一步,即便再微弱,也会对之后的品牌发展产生深远影响。