资本寒冬TS毁约率30%，朱啸虎给创业者意见：拼长板抢融资留现金

从“烧钱竞赛”到“节衣缩食”，很多创业公司在这个“资本寒冬”里，传出了裁员、死亡的消息。投资人也仿佛进入了“冬眠期”。知名天使投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎坦言，今年投资人的出手速度比去年要慢很多，尤其是夏天很多投资人都在休假，所以资本寒冬确实是名不虚传。

朱啸虎在南创帮828首届全帮大会演讲现场。图片来源：创客公社

据创客公社报道，在近日举行的南创帮828首届全帮大会上，朱啸虎做了名为“资本寒冬如何生存”的演讲。其中有几条针对创业者的建议可谓“干货满满，刀刀见血”：

• 创业者千万不要给自己套上非常大的命题，你是早期的创业者，有很多资源，你必须找一个非常小的切入点切进去，大的命题都是BAT做的，早期创业者没有资源去做这些事情，你必须在大市场里找到一个很不起眼的点切进去，这才是你的机会。

• 创业者一定要先拼长板，再拼短板，要抢先获得融资，把业务优势转化成融资优势，关键是速度，不要过分纠结估值和金额，要充分发挥你团队的长板，把长板发挥出来以后，走向正向循环以后，到B轮再补齐自己的短板。在早期，在A轮、在天使轮的时候必须充分发挥你团队自己的优势。

• 如果创业者见投资人，要注意今天投资人关心的是更务实的，更实在的问题，这是今年的现状。他的第一个问题是，你有毛利吗？是正的还是负的？第二是，毛利扣除订单履行成本以后的毛利，是正的还是负的。第三个问题是，你的获客成本是多少，需要客户交易多少次，才能覆盖成本。

• 还有一点要强调，现在投资人非常关注用户留存，特别是关注月留存，因为日留存是很容易造假的。投资人只关心长期月留存，次月留存，3个月留存，最好看到6个月留存。6个月用户留存低于20%，很难做成10亿美金以上互联网平台，这是非常重要的指标，而很多创业者都不知道这是核心指标。

• 创业者一定要保持非常谨慎的心态，拿到TS不代表一切，今天TS的毁约率可能在30%以上，要拿到钱才算数，即使拿到钱也千万不要特别冲动，一定要保持非常谨慎的花钱心态。任何时候创业者最好保留一定的现金，在融资的时候才会更从容。见投资人没有三个月的时间想拿到钱是不可能的。

在朱啸虎看来，找到正确的投资人非常重要，早期的天使投资和A轮投资人是帮你看方向的。今天任何新的商业模式都是没有被证明过的，所以早期天使投资人真的是坐在副驾驶上帮你看方向，这也是早期投资的价值。

在创业者面临“寒冬”，投资人“冬眠”的情下，官方在努力的为这个市场带来“暖流”。

近日，发改委副主任林念修坦言，去年下半年以来，创业投资发展有所缓慢，新募集的资金数量、投资案例的数量等部分指标出现了波动。但他也表示，在国家层面将设立创业投资新兴产业创业投资引导基金，规模在400亿元以上，最近将正式投入运作。