36氪专访创业老兵吴波：真正主导的创业只有三次，IPO从来都不是我的目标

从1995年到2014年，从最初做浏览器（当时微软IE尚未推出）到最新的海外购房平台美澳居（上线仅两周就完成由DCM领投A轮5000万人民币融资）。细数下来，近20年的创业生涯中，吴波总共创办过8家企业。但就像刘德华曾数次落寞金马影帝一样（最终在2004年凭无间道III获奖），吴波也数次落寞IPO。拉手是离的最近的一个，但其2011年的赴美上市历程最终还是夭折。

不过，当问及此处，吴波给了我一个比较意外的回答：IPO从来都不是我的目标，而我真正主导创办的项目也只有三个，且都是互联网项目。

吴波：焦点、拉手都算是我真正主导创办的项目。去年创办的美加乐和今年的美澳居合起来算一个。其实，当时做美加乐的时候我对外就说要做服装、建材两个行业的互联网化。当时很多人就看不懂了，说这两个行业有什么关系吗？其实还真没关系。当时说的“建材”其实指的是“房地产”，只不过当时还不敢说，而且时机不成熟也不敢做。直到后来整个互联网行业在房地产领域蠢蠢欲动时，我们也另起炉灶，启动了美澳居。

36氪：美加乐还不到一年，听说您已经把经营权交出去了，交给谁了？现在全身心做美澳居，但您放心美加乐吗？

吴波：美加乐交给了我之前拉手的一个副总。不过刚做不久，还的确有些不放心。但没办法啊，房地产这个风口在蠢蠢欲动，必须赶在风口之前。至于美加乐，让我放心的一点是这个行业竞争没这么激烈，而且门槛很高。美加乐定位是快时尚连锁品牌，模式类似Zara、H&M，也就是通过少量多款的方式降低服装行业在库存上的损耗，同时追求性价比。简单来说，你今天到美加乐的线下店看中一个款式没下手，到第二天再去这个款式或许已经卖没了。快速的款式更新需要一个良好的渠道销售反馈机制，以及一条高效的供应链做配合。当然设计也很重要。现在美加乐做了一年已经积累了5000款，而我们五年后定的目标是达到10万款。这些都是壁垒。

36氪：刚才听您微信好像是正在远程参与美国的房地产拍卖会，美澳居在美国也有线下业务吗？

吴波：的确有。主要还是根据客户需求。不过美澳居不是直接参与，一般是和当地的房产中介合作。代理客户参加拍卖会，签合同、贷款、房产租赁管理都是他们在做。不同的角色挣不同的钱嘛！

36氪：那您认为美澳居在这个过程中扮演的核心角色是什么？

吴波：海外购房主要解决的是投资回报比的问题。所以自然美澳居的核心竞争力就在给客户找到投资回报比最高的房产。这个就要依赖我们正在做并且一直在投入心力优化的搜索系统。如果有一天，客户给出一些限定条件，并要求按照这个条件找投资回报比最高的所有房源，而我们能做到没有遗漏，那我们就算牛逼了。

36氪：美澳居会考虑国内的房地产市场吗？

吴波：国内的问题跟国外还不一样，它主要还是解决刚需房的问题。国内由于还处于市场经济发展的初级阶段，大部分开发商成立时间还不长，对市场需求把握不太准，而消费者这边也有存在盲目性问题，从而导致供需不匹配。互联网手段能解决的就是通过信息透明优化资源配置、优化资金使用、优化刚需，让想买房的人买到合适的房子，实现供需契合。至于美澳居会不会做，那是肯定的。

36氪：从拉手开始，似乎您的注意力就一直转向了O2O领域，这个领域有那么令你着迷吗？

吴波：的确，我是因为拉手才开始对O2O领域感兴趣，也逐渐明白O2O的意义在哪。中国的传统行业发展短短几十年，相较美国是薄弱的，不然今天阿里入股银泰的剧情就要反转了。也因此，对传统行业实现互联网化是非常有必要的，它能提升效率，提升生产力，就像当年工业革命时代的纺织机、轧钢机一样。所以在我看来，O2O领域的创业应该把核心放在效率身上。但现在很多年轻创业者却把重心放在了营销上。

36氪：您这是在指向我（Ma）没（Jia）说（Jia）这样的年轻创业者吗？

吴波：相反，我是非常鼓励年轻人创业的。像马佳佳、刘克楠这样的90后年轻创业者，实际是给这个圈子注入了非常大的活力，同时他们懂得拿重去轻，我认为这是中国新兴企业的希望（采访中，吴波甚至盛赞刘克楠的大象将会成为一个世界品牌）。当然，他们中间也会掺杂一些浮躁，但年轻人嘛，得给他们一些空间。

36氪：现在传统行业的互联网化有传统企业出身的人在做，也有纯互联网人在追，您认为哪一类人更有优势？

吴波：关键还是看人。你像大象就是一群纯互联网人在做，而易到用车的周航原来是做音箱的。只是说像汽车、无人驾驶汽车这样传统领域由于对资源的要求较高，所以对纯互联网人的压力也就更大。我还想说的是，无论是哪个传统领域的互联网化，最终都逃不脱智能化。未来世界都是机器人在竞争。

36氪：对于这一波O2O热潮，您认为会持续多久？

吴波：这个不好说。我只能说越早开始越有利。未来的企业是没有国界的，而且你在一个领域的优势可以自然延展到其他领域，企业发展到后来逐渐会跨多个领域拥有多个品牌。所以，无论是横向还是纵向，你起步越晚机会越少。