碧桂园2018年不设销售目标

编者按：本文来自“经济观察网”，作者：杨依依，36氪经授权转载。

2018年3月20日下午，碧桂园（02007.HK）2017年度业绩会在香港举行，碧桂园董事局主席杨国强因为销售目标的问题两次抢过话头。

碧桂园2017年合同销售金额为5508亿元人民币（下同），同比增长78%，成为销售规模最大的房企；毛利约588亿元，同比增长82%，属本公司股东净利润为261亿元，同比增长126%。

碧桂园的销售额首次过千亿是在2013年，1060亿元，而当年的销售目标为620亿元，其一跃成为“千亿俱乐部”黑马。此后4年，碧桂园的销售目标分为是2014年1280亿元、2015年1350亿元、2016年1680亿元、2017年4000亿元，超额完成的幅度分别是0.6%、3.9%、83.8%、37.7%。

碧桂园总裁莫斌在3月20日的业绩会上宣布，2018年不设合同销售目标，将根据市场情况推出货量，继续实现增长。

有媒体质疑不设销售目标，是否意味着今年楼市有不确定的因素。

杨国强首先回复：“不知道大家是否注意到2016年、2017年确定的目标是多少，最后做到了多少。”主持人在旁解释：“预定的目标最后都被超越了。”

“公司目前有能力做得比较好，你让我说多少呢？因为我们还在努力之中，刚才说道……”杨国强抢过话头，说了两句之后又迟疑了几秒：“还是由莫总说吧。”全场一阵笑声。

莫斌说：“我们内部肯定是（对销售目标）有分解的，但重要的是我们做更有质量的发展，不设销售目标，并不代表对自己没有要求。主席对我们提出了要求，我们要在去年的基础上实现持续的增长。只不过增长的幅度，根据市场的情况、管理能力、人才团队水平来看。”

莫斌话音刚落，杨国强说：“其实也说了目标，我们说要比2017年有进步。大家想想2016年说了多少，2017年最后做了多少，反正说了也白说，不说了。”这一表达又引发现场的笑声。

2017年，碧桂园在中国大陆的全年销售中，一线、二线、三四线销售占比分别是7%、35%、58%。2017年新获取土地881宗，同比多了824宗，建筑面积为14110万平方米，是2016年的3倍多，总代价为4794.5亿元，同比增幅为95.7%，截至2017年12月31日，碧桂园在中国大陆的总土储达2.8亿平方米。

碧桂园副总裁及营销中心总经理程光煜还介绍，碧桂园也不会专门为今年的销售目标设置土地购买的计划。他称碧桂园目前已在手的2.8亿平方米的土储，足以支撑今年销售，会相对灵活地看待市场，如果有购买的机会，依然会购买土地。

2.8亿平方米的土储中，广东占28%、江苏占13%、安徽占8%、湖南占6%、湖北占5%、河南占5%、浙江占4%、广西占4%、贵州占4%、山东占3%、其他占20%。

2017年新增土地中，按面积计算，位于一线、二线和三四线的比例分别为3%、28%和69%；按金额来算，一线、二线和三四线的占比分别为13%、40%和47%。从面积和金额来看，三四线仍然是碧桂园的土储大头。

截至2017年底，仍有符合碧桂园投资标准的56个三线地级市、136个四线县级市、951个县、16010个镇未进入，其管理层认为市场前景依然广阔。

购地耗资近翻倍，碧桂园的净借贷比率从2016年的48.7%升至2017年的56.9%。

碧桂园首席财务官伍碧君认为，这一上升相对8%的资产回报率，不是很高。“公司管理层在老板的指示下，安全的前提下，利用杠杆，为股东创造更多的效益，我们已经将平衡做得很好，请你们放心。我们从上市到现在，一直都是定的净负债率不超过70%，从来也没有突破过，我们做得很努力。”她说。

截至2017年12月31日，碧桂园的加权平均借贷成本为5.22%，同比降低44%。

今年2月底，碧桂园前首席财务官吴建斌所著《我在碧桂园的1000天》在网络流传，书中记录了碧桂园早期投入大额广告费、高周转开发、开盘实现倾销的多个内部信息。杨国强在业绩会现场否认看过此书，称：“这本书在哪里可以买到，买到了可以送给我，我想买一本看一下。”

《我在碧桂园的1000天》开头，吴建斌写初遇杨国强时，杨国强热情洋溢地对他介绍碧桂园位于马来西亚的项目“森林城市”。这个占地约20平方公里的大型住宅社区，在2017年传出禁售消息。2017年年报中，此项目未被提及。

而在碧桂园2017年交付物业确认收入金额最高的10个项目中，马来西亚的碧桂园金海湾实现6.3亿元的确认收入，交付物业确认收入面积43.9%，排名第二，仅次于广东惠州的碧桂园十里银滩。金海湾是碧桂园在海外的第一个项目，和森林城市一样位于马来西亚新山市，金海湾靠近第一海关大桥边，森林城市靠近第二海关大桥。