【独家】跨境电商加剧洗牌，日淘平台“豌豆公主”收购“小桃酱”

随着今年4月8日起实施的新税收政策尘埃落定，原本走在风口浪尖的跨境电商行业，不得不痛别政策红利，迎来整合洗牌期。虽然鉴于业内呼声强烈，税收新政最后以设置过渡期的方式“暂停”一年，但对跨境电商来说，战国时代已然结束。

今天，日淘电商“豌豆公主”向36氪独家透露，已在近期收购了同样专注日本海淘市场的“小桃酱”，但具体金额不方便透露。小桃酱APP上线于2015年2月，是一款聚合了日本全网商品的海淘助手。创始人兼CEO徐乐乐表示，此次合并后，团队一部分编辑和运营的同学可能会选择加入豌豆。剩下的团队已开始在一个新的方向上继续努力。

谈及为何在这个时间点上选择与“豌豆公主”合并，他坦言，“在2014年底我们开始小桃酱这个项目的时候，口号是不加价买遍日本：希望帮助用户无门槛的买遍日本。在朝着这个目标走的过程中发现有很多问题，而这些问题都最终归结到2个根本的问题：用户获取成本和对供应链的控制力。很遗憾这两点都不是我们特别擅长的。”

事实上，小桃酱被收购并非跨境电商这个江湖的个案，今年年初，曾经被资本一致看好的“蜜淘”传出了被收购的消息，公司在望京的办公室已经搬离。此外，囊获数百万美金A轮融资的 Need全球购 也已消声灭迹。贯穿这一系列事件的是整个海淘市场加速洗牌、优胜劣汰的大背景。

回到此次收购，“豌豆公主”创始人翁永飆也有些自己的考量：之所以选择小桃酱，是因为后者的用户其实是精准的日淘消费者，转移到豌豆公主平台后，产品的购买转化应该不错。其次，小桃酱的团队以内容见长，并入后，也会为豌豆公主的内容板块增色不少。

除了披露收购消息外，翁永飆也同我们聊了聊关于“豌豆公主”自身在业务的两点进展。

一、引入了日本最大的母婴电商平台Akasugu以及人气日用品专卖店Loft。通常用户下单点击购买后，商品会从Akasugu或者Loft的仓库发出，再运往豌豆公主的日本仓。在他看来，这种较轻的进驻形式可以快速带来海量SKU，也能减轻平台本身的库存压力。

二、DHC、Graphico 都将以品牌合作的方式入驻平台。对这两家而言，主要的诉求是希望同豌豆合作来形成更好的价格管理体系。举例而言，目前 Graphico 的酵素产品在国内颇为火爆，导致各种各样的渠道都有销售，十分杂乱。入驻平台后，除了电商层面的合作外，“豌豆公主” 也等同于它的广告代理商，负责整个品牌形象在中国的统一展现，有点类似于官方旗舰店。

据悉，目前“豌豆公主”的主要客群年龄分布在25-35岁之间，客单价约 330 元，近5000个SKU，标品非标各占一半，日本仓的面积在3-4000平米。

团队方面，翁永飆 18 岁留学日本，是名连续创业者。另一位联合创始人沈海寅曾任金山软件集团副总裁、任奇虎360公司副总裁，有15年互联网行业经验。现阶段，豌豆公主团队约110人左右，日本和国内各占一半。