汽车发布会中的一股泥石流——特斯拉 Semi Truck 分析

作者：于欣烈，本文首发于微信公众号「特斯拉X」（ID:teslax666）

特斯拉真是迷一般的存在。上周 Semi Truck 的发布会上，完全不公布售价。引发媒体一片猜测讨论，甚至吐槽。

昨天，特斯拉突然在官网 Semi Truck 产品介绍页里，直接写上了售价。

没有发布会、没有新闻稿，连「管推」都不发条消息，特别倔强特别任性。

难道这两天特斯拉高管团队一起在办公室算成本？最后 Elon Musk 一拍大腿，亏就亏点儿，凑个整数——15万、18万、20万！

我不由得抬头问苍天，特斯拉这样不按常理出牌，究竟是为什么？

从上周五发布会到昨天，我一直都没写一个关于 Semi Truck 和 Roadster 的回答和文章。

为什么？很简单，懒啊。

除了懒之外，主要是因为这场发布会，我有不少疑问没有答案。

比如，谁是 Semi Truck 的用户。

比如，Semi Truck 售价没确定的话，TOC（Total Operating Cost）是怎么算出来的？如果车价已确定，发布会上为什么不公布。

比如，特斯拉为什么会开这场发布会。

来，让我们回忆一下，这场 Semi Truck 发布会，特斯拉像往常一样，邀请了不少的科技和汽车媒体、Youtube 博主。观看发布会直播和视频的是全球众多的特斯拉爱好者。

他们中谁会买一辆 Semi Truck 吗？几乎没有。

Semi Truck 跟 Model S/X/3 的用户群体完全不同，只有做货运、物流的公司或少数个体户才会买这种卡车。Semi Truck 不是个人消费品，而是赚钱的工具。

想清楚这一点，很多问题就有答案了。

货运、物流公司，怎么可能因为一场发布会购买生产工具呢？这场发布会的受众——乘用汽车媒体、科技媒体、Youtube 博主和我们这些吃瓜群众——对 Semi Truck 目标用户哪里有什么影响力。

所以这场 Semi Truck 发布会的主要目的，就是为了传播——制造话题，吸引流量，扩大影响力。（Roadster 的事儿会再单独写一篇分析）

Semi Truck 的售价应该在发布会之前就定下来了，所以特斯拉才能计算出 TOC 和柴油卡车做对比。

所以发布会之后沃尔玛、J.B. Hunt 等公司才能立刻向媒体晒订单，作为大型商业公司，怎么可能不计算成本就冒然订购几十辆重型卡车。

所以特斯拉才没有在发布会上公布 Semi Truck 价格，让媒体尽情地分析、吐槽，制造出争议话题。即便在发布会结束几天之后，保持了 Semi Truck 的高关注度。

所以特斯拉才会在发布会上，故意用布加迪跑车和 Semi Truck 对比风阻系数。不仅在发布会当天制造了惊喜点——特斯拉电动卡车的风阻系数居然比布加迪跑车还低，而且还在发布会之后，引发了媒体的各种分析论述——布加迪跑车本身就需要高风阻系数来保证性能。然鹅，Semi Truck 和布加迪放在一起比较就是一种定位的胜利，更何况在分析过程中，柴油卡车因为高风阻系数被暴击一万点。

所以特斯拉才会在发布会结束后近一周，突然公布 Semi Truck 售价，再次制造话题，引发新一轮的报道和关注。你看，我们不就一起乖乖听话了吗。

重复+意外，制造流行的不二法门。

下一篇我会和大家谈谈 Semi Truck 这款产品，嗯，也有很高的争议性。