店商互联称获1.3亿A轮融资，快消品B2B还有机会么？

快消品B2B电商店商互联称其已完成1.3亿元A轮融资，投资方包括德同资本、长江国弘、爱施徳等。

店商互联采用选定批发商合作模式，旗下四个产品分别是店商订货宝、店付宝、无忧蚂蚁和店商大数据。该公司成立于2014年1月，其前身为无忧蚂蚁商贸有限公司（成立于2011年）。截止2016年2月，已将业务扩展到苏州、深圳、杭州、常州和重庆等城市。店商互联称服务的便利店用户总数超过15万家，且与上千家品牌厂商直接建立合作，但并没有公布更多的数据。

不过多位该行业内人士表示，在业务执行中发现店商互联存在刷单现象、补贴力度比较大，且经常为了销售额把货物分销至批发市场而不是便利店。此外，对于1.3亿融资额是否掺杂水分的疑问，该公司并未给予回应。

中小便利店供应链上游层级多且散乱，议价能力差，传统的订货方式基本靠电话或上门，而批发商往往为凑满一车牺牲发货时效，导致商户需要提前囤货，两者效率都不高。同时，批发商触及商户又比较依赖销售人员，信息化不足。

便利店 B2B 服务已经有较为清晰的商业模式，通过缩减中间环节抑或优化匹配效率来降低用户采购成本，在掌握了其进货渠道后通过帮小品牌铺货盈利，拥有用户采购、销售数据后可以帮其优化需求预测、选品逻辑，再之后可以切入物流、供应链金融服务。行业玩家的大体思路基本一致。

之前的玩家还有惠民网（重模式，自采自送）、008（平台模式）、拿了谢世煌投资的掌合天下、哆啦订货（平台模式）、持自有咖啡品牌的进货宝，以及新进入的大致生活（B2B2C）、蜗牛快采（主营酒水饮料）等。巨头也在看上这片沃土，比如刘强东前不久在年会上宣布成立的 “新通路” 部门。

店商互联CEO宋宁宝在2002年开始涉足快消品流通领域，先后创办过快廉佳便利店连锁品牌、无忧蚂蚁城市最后一公里物流服务网络。该公司此前还拿到过经纬和险峰华兴的Pre-A轮融资，数额未知。

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