Gwynnie Bee试水线下快闪，大码服装的市场潜力到底有多大？

36Kr 之前报道过的开展大码女装订阅业务的Gwynnie Bee 最近又有新动作。本周六，Gwynnie Bee 将在曼哈顿区开设一家快闪商店，这家占地约300平米的商店计划开放8周，是 Gwynnie Bee 正式进军线下实体店铺前的一次尝试。Gwynnie Bee 从2013年开始从事大码服饰的线上订阅式租赁服务，如今他们也想将线下体验带给自己的核心客户，并通过线下服务来完成潜在用户转化。

大码服装是“美丽经济”领域中一个非常细分的市场，在 2013 年，美国大码服装的销售额就已经达到174 亿美元，而目前还有大量的需求未得到满足。Gwynnie Bee的用户主要集中在如纽约、芝加哥等大都会区域，但是在这些区域的A类商场中，目前仅有 Lane Bryant ，一家成立于1904年的大码服装品牌，拥有实体店铺。Gwynnie Bee 的 CEO Hunsicker表示，大码服装的消费者的线上购买能力是其他消费者的3倍，很显然，在“大号美丽”市场还没有那么饱和的情况下，大码服装的线下实体店铺有一定的生存空间。

超过60个品牌的服装将会在此次快闪商店中进行展示，占到了线上品牌规模的半数，而30天免费退换等线上特色服务也会保留。Hunsicker 坦言，快闪商店不是一次性的，最终目的在于不断改进用户体验，为实体店的开设做足准备。

Gwynnie Bee的线下店铺将更多关注用户试穿体验，店内不设置收银服务，因而核心的订阅服务仍需在线上完成，让大号女孩们在店内愉快地试穿各类衣物是现在店铺的主要任务，当然，最根本的还在于线下到线上的用户引流。

虽然拥有丰富的货品供应，但Gwynnie Bee似乎并不想做租衣届的Zara。在店铺形象方面将会向高端精品店靠拢，毕竟哪个普普通通爱美女孩没有一个公主梦呢？

零售领域，全方位渠道购物（Omnichannel Shopping）是一个新趋势。根据IDC的一项研究，较之于那些只偏好单一渠道购物的消费者，同时偏好线上和线下购物的消费者的消费者生命周期要比前者长30%。全方位渠道购物的关键在于将线下和线上相结合。在不久前， Gwynnie Bee 的竞争对手 Eloquii 也调整了自己的未来增长战略，从单一线上零售转为将线下实体店铺作为未来增长的主要方向，并在华盛顿开设了第一家实体店铺。