京东与尚泰联手，泰国电商市场前景如何？

本文作者赵佳磊（微信号：sucizhao)，墨腾创投(微信公众号MomentumWorks, 电邮hello@mworks.asia)项目经理，紧密关注东南亚和印度的相关市场，以及其中中国投资人、创业者和成熟公司的机遇。

京东与泰国最大零售商之一的尚泰集团（Central Group）将投资5亿美元成立一家电商与财经技术的合资公司。未来，京东金融将通过建立海外分公司、合资公司等方式对海外市场进行拓展。

两家这次合作前前后后谈了一年，如今终于坐实。京东总算是在东南亚电商市场实际落地了。之前计划5亿美元投资印尼C2C电商平台Tokopedia被阿里釜底抽薪，以11亿美元夺下。这次京东与尚泰的联手，或许会给予京东实际的本地资源在东南亚与阿里巴巴和亚马逊进行竞争。

猫狗大战东南亚篇谁是主角？

当然，泰国的竞争相当激烈，局势错综复杂。几大华商旗下的地产零售餐饮集团不是蠢蠢欲动就是已经有所建树。可能不会出现像中国一样一两家纯电商公司独大的局面。

迫不及待地拓展

根据公布的消息，京东将为合资公司的电商部分提供全方位涵盖电商管理和物流的技术支持。而金融部分，京东金融则将基于其在中国市场构建的金融科技服务的经验和技术，提供诸如人工智能、云计算等支持。在获取相关牌照资质后，合资公司还将会提供电子钱包、消费金融等产品和服务。而尚泰集团则通过其丰富的线下消费场景来提供全渠道服务---实体商店网络、丰富的品牌关系和商家资源，以及由会员计划“The 1 Card”所带来的零售行为洞察能力和一定的客户忠诚度。

此外，尚泰集团还将在电商平台上开设多家旗舰店，引入其旗下的百货商店和主要的零售连锁店，以及其自有或经营的多个精选品牌。我们注意到，京东在泰国的网站(http://www.jd.co.th/)，已经悄无声息地搭建了起了框架，虽然还没有实质的内容。

很快会填满SKU？

尚泰的零售资源相当丰富，除了在泰国主要城市都拥有和运营大小规模的购物中心之外，还拥有很多高端和时尚品牌的特许经营权，也拥有肯德基和吉野家等国际知名餐饮品牌的经营权。有丰富的场景可以运用。 同时，尚泰也在积极抓住互联网的机会，不只成立了在线业务Central Online，还在去年（低价）收购了Rocket孵化的服装电商Zalora在泰国的业务。

京东如果能抓住这次机会站稳泰国O2O市场，再以此为基础逐渐渗透东南亚其他市场，便有了与阿里和亚马逊竞争的底牌。毕竟不管是Tokopedia（C2C）还是Lazada（B2C），都还没有覆盖到O2O领域。

而由于之前在东南亚电商市场一直没能有实际斩获，显然京东这口气已经憋了好久，所以这次动作也很快。谈判谈妥的消息刚刚放出来，不仅网站已经开始搭建，招聘信息也同时打了出来。

京东在泰国招聘的岗位

从招聘信息来看，京东将快速着手平台的搭建运营和市场的整合，迫不及待想要在东南亚市场站稳脚跟。京东和阿里的电商之争，也终于由从中国战场蔓延至东南亚市场，可与预见的是，这些巨头的竞争将会带去在中国市场已经成熟的管理和技术，从而提升东南亚用户在支付、信贷、消费领域的体验。两大巨头之争曾经带动了中国的整个电商产业，现在，东南亚电商市场也将迎来颠覆性的变革。

也有猜测京东泰国会获得京东股东腾讯的流量支持。腾讯旗下的门户和音乐流媒体业务在泰国号称拥有将近4000万用户（泰国总人口6800万）。然而，各方的协调能否到位，线上流量能否转化成O2O流量还有待观察和测试。

竞争

然而需要提出的是，作为东南亚最成熟的消费市场之一， 泰国的电商市场的竞争其实一直很激烈，包括日本乐天投资的Tarad，韩国SK旗下的11 Street以及Lazada等玩家。而我们也得知亚马逊也在招收了很多运作泰国市场的员工，目前在新加坡进行集训，在合适的时候派回泰国开疆拓土。

另外，尚泰虽然O2O资源丰富，但是也有相当强大的竞争对手。运作曼谷著名的Siam Paragon的泰国商城集团（The Mall Group）就是其中一家，不过商城集团的场景并没有尚泰那么丰富。

酿酒业大亨苏旭明创办的TCC集团，其他的餐饮零售业务也提供了丰富的场景。不过目前在在线业务上还没有太大的斩获。

还有一家更不可小觑的力量是国人熟知的正大集团 － 其他不谈，正大旗下的将近一万家7-Eleven便利店就已经是一个很强大的线下或者O2O场景。相比之下，尚泰旗下的全家（FamilyMart）目前只有一千多家门店，要小很多。

泰国人常把TCC集团创办人苏旭明（:เจริญ สิริวัฒนภักดี，Charoen Sirivadhanabhakdi － 左）和正大集团董事长谢国民 （ ธนินท์ เจียรวนนท์，Dhanin Chearavanont－右）进行比较

另外正大旗下的线上互联网相关业务比尚泰要强大很多。其中Ascend Group下面的Ascend Money电子钱包业务去年获得了蚂蚁金服的投资，通过支付宝的技术和运营经验试图打造泰国无现金支付的领头羊。同时其旗下的投资机构Ascend Capital也积极拓展版图，支持包括物流公司SendIt在内的电商全方位生态系统。

谢国民和马云在去年的投资发布会上

应该说，正大目前在数字领域已经领先尚泰很多。这或许也是尚泰期望得到京东支持的一个重要原因。双方怎么有效磨合，以及阿里会不会向正大倾斜更多资源？

不管怎么说泰国的电商市场热度已经上了一个新的台阶。而或许，线上的竞争和线下的会一样，保持微妙的竞争与平衡，并不会出现一家独大的情况。