赛诺威盛自主研发“精广角”系列大孔径CT，主打差异化市场

近日，赛诺威盛的CT新工厂正式启用。新工厂属于定制型制造车间，占地面积三千平方米，主要用于CT部件组装和产品出厂测试。新工厂启用后，将承担赛诺威盛“精广角”系列CT以及即将投产的DR产品的制造，预计年产量可达200台，产值近4亿人民币。

赛诺威盛成立于2012年，是一家致力于研发制造CT设备的国内企业，目前已经取得了中关村高新技术企业和国家级高新技术企业的双认证。

在高端医疗设备市场超过80%份额由跨国公司垄断的背景下，“国产化”一直是近年政策和行业当中的主旋律。但打破传统市场格局需要在技术研发和市场策略上取得足够有效的进展。“从整个数字影像设备市场来看，磁共振、数字X光机市场大，但竞争激烈；而CT由于技术门槛高，进入者相对少，目前国内拿到CT生产资质的只有5家企业，我们选择这个市场可以做得独具特色。”赛诺威盛总裁付诗农对36氪表示。 

此次随赛诺威盛新工厂启用同步亮相的还有他们首批推向市场的产品：“精广角”系列CT。付诗农谈到，赛诺威盛的CT产品从保证图像质量清晰、合理便捷的工作流、尽量降低辐射剂量，以及价格和服务方面做了很多努力。其中尤其值得一提的是76厘米大孔径技术和跻身世界一流阵列的20线对空间分辨率。 

“目前市场上不是没有大孔径产品，但都属于非常高端的机型，国际厂商同等参数的CT价格是我们产品的3到4倍。而我们是把这种高端机的性能普及化。”付诗农说，实际上孔径的改变对成像质量和产品成本都提出了很高的要求，“但大孔径对不同体型患者的适用性更好，而且也给医生的操作带来更多的便利性。” 

在解决大孔径与图像精的这对矛盾中，赛诺威盛自主设计了vPixel“正点”32排探测器阵列，可以实现4600采样/圈·单元的高采样率。同时，在降低人体辐射剂量方面，赛诺威盛发明了准直器vArc技术，能够根据人体不同检测部位调整射线入射范围，以达到用最少的射线达到影像诊断的目标。

不过，取得技术上的突破并不容易。赛诺威盛推出的首批精广角系列CT研发历时38个月，总投资超过1亿元人民币。而且赛诺威盛在研发方面也保持着相当大的投入力度，例如每年的研发投入超过3000万人民币，公司团队当中的六成以上是研发人员。 

尽管在技术上取得了很多的突破，但赛诺威盛在市场策略上还是选择采取差异化。 

“中国的市场空间还是足够大，每年新增装机量2000到2200台，总计70亿左右的市场规模。而其中16-64排CT占了60%左右的份额。”付诗农谈到，尽管大医院的高端医疗设备呈饱和状态，但二级以下医院、民营医院，以及每年更新的医疗设备还是有很大的数量。

在这样的市场格局背景下，赛诺威盛确定了自己当前的策略，主打16到64排CT，并重点拓展二级及以下医疗机构和民营医院市场。而这样的市场定位也会有相应的问题。付诗农说，他在基层医院就看到CT设备成了摆设。这种问题由来已久，主要是由于基层医疗机构存在专业人才匮乏的问题。 

面对基层医疗机构的这类需求，赛诺威盛联合两家医生集团以医疗设备为平台，向基层医疗机构提供两方面的增值服务：一个是与华夏影像医生集团合作，为基层医疗机构提供读片服务；另一个是与爱影医生集团合作，为基层患者提供转诊通道服务。

团队方面，赛诺威盛的核心创始团队多具有跨国企业多年工作经验。公司此前已经完成两轮市场化融资。付诗农表示，基于产品研发、市场拓展对资金的需求，目前正在考虑新的融资计划。