最前线 | 苹果首次参加天猫双11，iPhone 11 Pro降价 1111 元

今年以来，苹果不仅推动服务转型，在业务层面不断变软，而且市场策略也更加积极，销售的姿态也在变软。

今年苹果首次参加了天猫双11促销大战。据天猫发言人官方微博介绍，11月8日-11日，苹果官方旗舰店将参与2019天猫双11平台补贴，最高直降1111元，红包券定时连发4天，拿iPhone 11 Pro来说，在原价基础上便宜1111元，相当于打了87折，还可以叠加24期免息。

效果也立竿见影，天猫数据显示，双11当天，仅用时10分钟苹果官方旗舰店天猫双11成交，超去年全天7倍。

值得一提的是，苹果的天猫旗舰店为其直营的官方旗舰店，其他销售苹果产品的网商则为苹果授权线上经销商。因此，从苹果天猫官方旗舰店的动作，可以更直观地看出苹果在市场策略上的转变。

其实，从今年新品定价上就可以看出，苹果在市场策略上正变得更加积极。苹果的三款新机当中，售价更高的iPhone 11/11 Pro，起售价与去年的iPhone XS/XS Max持平，售价最低的iPhone 11还比iPhone XR低1000元。这激发了消费者更强的购买欲。

在2020财年Q4报告的电话会议上，苹果公司首席执行官库克表示，iPhone 11的开售有一个非常好的开始，定价策略被证明是成功的，尤其在中国市场。

苹果这种策略的转变，显然是吸取了去年的教训。去年iPhone XS系列产品创新乏力，而价格又居高不下，导致新兴市场遇冷。为提振销量，苹果不断尝试各种提振销量的措施。但受到品牌定位的束缚，苹果不会在下一代新机上市前进行官方降价，因为这会降低iPhone的尊贵感。因此，苹果只能以折抵换购的方式进行变相促销。

如果说此前的折抵换购是形势所迫，那么现在苹果天猫官方旗舰店参加双11大促，可以说是更积极地拥抱促销活动。因为iPhone11系列的销售走势很好，参加双11大促更像是锦上添花。iPhone11系列首周末预购之后，天风国际分析师郭明錤就调高了iPhone的出货预期：iPhone 11系列在2019年出货量至7000–7500万部，而先前预期为6500–7000万部。

iPhone 11系列在三季度仅正式开售11天，给苹果销量带来的改善却十分明显。IDC数据显示，今年三季度，苹果在中国出货量同比增长5.6%，苹果成为华为之外唯一获得增长的头部厂商。由于iPhone 11系列的出色表现，苹果也被看做唯一有望在中国市场扛住华为冲击的品牌。在全球市场，苹果三季度出货量仅同比下滑0.6%，相比之下，一季度大跌30%，二季度大跌18%。

此外，今年的iPhone新品不以创新取胜，势必要在销售上多做功课。而且，华为在中国市场的进攻十分迅猛，对小米、OPPO、vivo几成碾压之势，苹果要在中国市场守住或提升份额，更积极的市场策略也是不可或缺的。

头图来自unsplash