首页 >热门资讯> 市场情报洞察 > 想要用户?不如试试这个办法 >

想要用户?不如试试这个办法

转载时间:2021.09.23(原文发布时间:2012.10.16)
109
转载作者:36氪企服点评小编
阅读次数:109次

想要用户?不如试试这个办法

TinyCo 是一家致力于手机游戏开发的公司,他们去年从风投公司 Andreessen Horowitz 处募得 1800 万美元投资,如今已经是这个行业的领头羊。

虽然 TinyCo 已经跻身业界翘楚,但他们依然要面对如何吸引用户的难题。长久以来,TinyCo 都依赖市面上几种流行的办法:每日免费游戏推广、移除会影响游戏体验的全屏广告、花大资金进行市场营销。而对于许多游戏开发商而言,尤其是员工数目在 100 - 150 人的中型游戏开发公司,他们常用的用户招募手段可以达到 30 余种。虽然办法很多,但这些推广渠道统一的特点是花费高昂。美国移动应用市场推广公司 Fiksu 算了一笔账,应用开发商每招募一个忠实用户(会打开应用三次以上的用户),平均花费的市场推广费用为 1.34 美元(来自今年八月份数据)。

在这种市场环境下,TinyCo 开始尝试一种新兴的市场推广手段——与第三方应用开发者合作。游戏开发商 Fluik 是 TinyCo 的合作伙伴之一,他们旗下有一款名为 Office Jerk 的泄恨游戏。在 Office Jerk 中,用户可以往怨恶的同事脸上丢鸡蛋。为什么是鸡蛋而不是订书机或者卷纸呢?因为这种鸡蛋是 TinyCo 旗下游戏 Tiny Monsters 内的内容。Fluik 也在 Office Jerk 内打出了 Tiny Monsters 的推广广告:想知道这鸡蛋会孵出什么吗?试试 Tiny Monsters 吧。

在这种合作模式下,TinyCo 并不直接向 Fluik 支付推广费用,取而代之的是利润分成。TinyCo 向合作者承诺,只要 Tiny Monsters 在市场上存活时间超过一年半,并且取得 1000 美元以上的收入,他们就会分出所得利润的 50% 或是更多。

这种利润分成的合作模式的优势在于,它让合作双方共同承担失败的风险,也共同分享成功的喜悦。最关键的是,这种推广模式不仅能够将费用支付时间延后一年半,还能达到十分可观的推广效果。据 TinyCo 透露,Office Jerk 中的用户有 12.3% 成为了他们的忠实用户,而他们在传统渠道收获的用户转化率只有 3.5%。

如果 TinyCo 正在尝试的推广模式成为主流,创业者们也多了一片施展手脚的天地:开发合作推广应用。

 

via:
TC

[免责声明]

资讯标题: 想要用户?不如试试这个办法

资讯来源: 36氪官网

36氪企服点评

市场情报洞察相关的软件

查看更多软件

行业专家共同推荐的软件

限时免费的市场情报洞察软件

新锐产品推荐

消息通知
咨询入驻
商务合作