想要用户？不如试试这个办法

TinyCo 是一家致力于手机游戏开发的公司，他们去年从风投公司 Andreessen Horowitz 处募得 1800 万美元投资，如今已经是这个行业的领头羊。

虽然 TinyCo 已经跻身业界翘楚，但他们依然要面对如何吸引用户的难题。长久以来，TinyCo 都依赖市面上几种流行的办法：每日免费游戏推广、移除会影响游戏体验的全屏广告、花大资金进行市场营销。而对于许多游戏开发商而言，尤其是员工数目在 100 - 150 人的中型游戏开发公司，他们常用的用户招募手段可以达到 30 余种。虽然办法很多，但这些推广渠道统一的特点是花费高昂。美国移动应用市场推广公司 Fiksu 算了一笔账，应用开发商每招募一个忠实用户（会打开应用三次以上的用户），平均花费的市场推广费用为 1.34 美元（来自今年八月份数据）。

在这种市场环境下，TinyCo 开始尝试一种新兴的市场推广手段——与第三方应用开发者合作。游戏开发商 Fluik 是 TinyCo 的合作伙伴之一，他们旗下有一款名为 Office Jerk 的泄恨游戏。在 Office Jerk 中，用户可以往怨恶的同事脸上丢鸡蛋。为什么是鸡蛋而不是订书机或者卷纸呢？因为这种鸡蛋是 TinyCo 旗下游戏 Tiny Monsters 内的内容。Fluik 也在 Office Jerk 内打出了 Tiny Monsters 的推广广告：想知道这鸡蛋会孵出什么吗？试试 Tiny Monsters 吧。

在这种合作模式下，TinyCo 并不直接向 Fluik 支付推广费用，取而代之的是利润分成。TinyCo 向合作者承诺，只要 Tiny Monsters 在市场上存活时间超过一年半，并且取得 1000 美元以上的收入，他们就会分出所得利润的 50% 或是更多。

这种利润分成的合作模式的优势在于，它让合作双方共同承担失败的风险，也共同分享成功的喜悦。最关键的是，这种推广模式不仅能够将费用支付时间延后一年半，还能达到十分可观的推广效果。据 TinyCo 透露，Office Jerk 中的用户有 12.3% 成为了他们的忠实用户，而他们在传统渠道收获的用户转化率只有 3.5%。

如果 TinyCo 正在尝试的推广模式成为主流，创业者们也多了一片施展手脚的天地：开发合作推广应用。

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TC