指标不是重点，初创公司还是现实点好 | 投资人说

编者按：硅谷里许多消息都来自于我们对浮夸数据的痴迷。我们都喜欢谈论一些鼓舞人心又印象深刻的事情，或者那种听起来显得我们睿智又充满见解的事情。但你只要对那些炒作的消息稍加调查，你就会发现其中许多愚蠢的事实。本文作者是风投机构 General Catalyst 的投资人，在本文表明了他对指标的看法。

我喜欢质疑初创企业那些听起来很聪明的介绍。探究这些荒谬的言论背后的根本原因是我们投资者一直在做的事情。作为一个公司的创始人，则应该确保不要把这些模棱两可的称述带到下一次推介会上。

‘我们有几百年的经验’

我最喜欢听到人们说（尤其是在企业中）“几百年的经验”这样的话。这种话会让我提出质疑：我们是要投资一个博物馆还是一个公立大学？这个企业的团队足够聪明吗，能跟得上时代吗，执行迅速吗？

实际上20年的经验很可能就是1年经验加上对前人的学习以达到20倍的效果。这样的话，时间太短你无法从前人的经验中学到东西。因此除了依靠那些听起来印象深刻的套话之外，提一些你实际学到和收获的东西会更能打动风险投资者。

‘我们的应用有500万的下载量’

我们许多投资者和企业创立者经常被数据迷惑。手机应用刚出现的时候，我们常常会问开发者其应用有多少下载量，并惊叹：“你有500万下载量？太棒了！这肯定是一个非常成功的应用！”

但实际上这500万下载里只有10%的用户真地在使用。这就不让人惊叹了。而投资团队则需要两年才意识到下载量并不代表什么，重要的是用户的参与度与忠实度。就像下载量与互动量之间的不同一样，那些对你的公司业务感兴趣的人和实际已经成为了你的客户的人也是不同的。

我见过那些推销自己业务的年轻公司和分不清LOIs和合同的政府代理商夸大他们销售管道中的东西。于是，六个月后你在跟他们会谈时，他们当然没有之前所说的那么多项目。

‘我们只花了一百万在市场推广上’，但真的是这样吗？

许多面对客户的互联网公司会在市场推广前沿花费巨大。但他们却投机的说：“我们只花了一百万美元通过Facebook推广获得新用户，而我们的每一季度的利润都增长了50%。”

这听起来很棒，但你必须问一句，他们是怎么计算市场推广的花费的。这个公司有可能给客户很多折扣，而这算起来又是一百万美元的花销，但他们并不会把这算进总开销里。通常来说他们甚至都不把这部分成本考虑到内部花销上，如果一个公司常此沉迷于表面数字的增长，那最后他们只能走向破产。

如果把给客户的折扣降到最低，你评估和呈现你公司业务的增长和资金回报的方式就会大不相同。警惕市场推广的花费计算，你就能够更加清楚地认识自己的公司，并清晰地向投资者呈现出你公司业务的健康程度。

抛弃浮夸的数据

当预测一个公司的未来时不要被表面数据迷惑。我们风险投资人希望看到的是企业创始人能够深刻了解并掌控公司，并有能力精准地预测下一季度将发生什么。这就意味着，抛掉所有浮夸的信息，专注于向投资者深刻实际地展现你的公司、客户和未来。

这也不仅仅是为了你的投资者。剔除那些无意义的数据并清楚介绍你的公司将能让你对自己的业务有一个更深入的了解，让其更易于通过图表展现，并在长期中保持成功。

【编译组出品】编辑：杨志芳